房地產(chǎn)項目全程策劃講義課件-文庫吧在線文庫
【正文】 的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 ⑻ 銷售活動規(guī)劃及策劃 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。 增值策劃的結(jié)果，真正確立了房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的位置，使以用戶為核心，策劃為主體功能，營銷為主要功能成為房地產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)模式。 使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。 但總體上說，此階段的房地產(chǎn)策劃 95%以上屬于“銷售策劃”。 (1) 覆蓋面廣 (2) 周期長 (3) 知識含量高 (4) 項目策劃決定產(chǎn)品的屬性 房地產(chǎn)項目全程策劃圖 對項目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃等作出專業(yè)策劃建議 從項目的宏觀、中觀和微觀層面對項目的投資環(huán)境進行分析 初步市場 情況調(diào)查 確定可類比區(qū)域與可類比項目并進行深入調(diào)研 進行SWOT分析并初步提出總體策劃思路 分析項目 潛在價值 確定核心價值體系及總體策劃思路 項目目標(biāo)客戶群鎖定及分析 項目開發(fā)主題定位及形象定位 對項目的經(jīng)營方式、資金籌措和開發(fā)計劃作出策劃建議 可類比項目營銷策略分析 確定項目營銷策劃總體思路及營銷策略 可類比項目物業(yè)管理分析并提出策劃建議 項目財務(wù)評價與綜合評價 房地產(chǎn)項目策劃的理論發(fā)展階段 營銷觀念階段 —— 全程策劃 準(zhǔn)營銷觀念階段 —— 概念策劃 推銷觀念階段 —— 賣點群策劃 樓盤觀念階段 —— 銷售策劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 建設(shè)觀念階段 —— 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃 80年代以前，還沒有房地產(chǎn)市場概念，那時“蓋房子”、“蓋家屬院”，連人們的基本居住需求都難以滿足，住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，大家全按標(biāo)準(zhǔn)圖進行建設(shè)，千樓一面。 第二，策劃具有明確的目的性。 1 房地產(chǎn)項目策劃基礎(chǔ) 策劃的含義 房地產(chǎn)項目策劃的特性 房地產(chǎn)項目策劃的含義 房地產(chǎn)項目策劃的理論發(fā)展階段 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)全程策劃工作程序 房地產(chǎn)的概念 一般概念 房地產(chǎn)是指房屋財產(chǎn)和與房屋相關(guān)的土地財產(chǎn)的總稱。169。 現(xiàn)概念 房地產(chǎn)是指 土地、 建筑物 及固著在土地、建筑物上不可分割的附著物的總稱 （配套設(shè)施、設(shè)備、住區(qū)環(huán)境） 硬環(huán)境 軟環(huán)境 房地產(chǎn)產(chǎn)品整體 體育 、 運動 教育 音樂 文化 其他與人們生活有關(guān)的一切活動 地產(chǎn)外產(chǎn)品 物業(yè)管理 信息咨詢
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