中國(guó)聯(lián)通3g業(yè)務(wù)的發(fā)展策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ，數(shù)據(jù)來源： Chentan Sharria Consulting, 2023巴西印度泰國(guó) 以色列土耳其香港 希臘俄羅斯 墨西哥 葡萄牙馬來西亞智利 捷克德國(guó)意大利新西蘭 新加坡英國(guó)愛爾蘭韓國(guó) 瑞士 挪威美國(guó)比利時(shí)澳大利亞荷蘭 芬蘭法國(guó)加拿大瑞典西班牙 丹麥菲律賓日本（ $18, 33%） 根據(jù)國(guó)外 3G運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)， 3G用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占比呈逐年上升趨勢(shì)，但截止目前，絕大部分國(guó)家及地區(qū)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占比仍然不到 30%（圖 1），比較好的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)占收比超過 30%， 如 DOCOMO數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占比 37%（圖 2）。早期受到產(chǎn)業(yè)鏈、終端等方面的制約，開通 3G的國(guó)家 3G業(yè)務(wù)發(fā)展比較緩慢；252。四個(gè)版本同時(shí)區(qū)分成兩個(gè)階段： CDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)階段和 OFDMA技術(shù)階段。 WCDMA是 GSM的升級(jí) (GSM是 2G技術(shù)，其演進(jìn)是GSM、 GPRS、 EDGE、 WCDMA)，同時(shí)也是全球 3G技術(shù)中用戶最廣 (GSM系技術(shù)擁有全球 85%移動(dòng)用戶 )、技術(shù)和商業(yè)應(yīng)用最成熟的。 北京中國(guó)聯(lián)通 3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略前 言p 2023年 5月 23日三部委聯(lián)合發(fā)布 《 關(guān)于深化電信體制改革的通告 》 ，中國(guó)的通信運(yùn)營(yíng)商重組為三家。技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展暢聊套餐 WCDMA/HSPA TDHSDPA之后， TD也將實(shí)現(xiàn) TDHSUPA，實(shí)現(xiàn) ，最后講演進(jìn)到 LTE TDD。 3G標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比 （下表數(shù)據(jù)截止到 2023年第 3季度）技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展 GSMGPRS/EDGEWCDMAR99/R4HSDPAR53GHSPA/HSPA+R6/R7GSM(GPRS/EDGE)3GEnhanced UMTSOptimized UMTSNGMNFDD LTER7/R820232023 20232023 20232023 20232023 After 2023 年下行吞吐率64144kbps 64384kbps 50~100Mbps演進(jìn)目標(biāo)：不斷提高空口數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的傳輸能力，降低每比特的傳輸成本技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展TDD LTE將成為 TDSCDMA技術(shù)演進(jìn)的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)TDSCDMA技術(shù)可以明確分成四個(gè)版本： TD基本版本（ R4）、 TD近期演進(jìn)版本（ HSPA、 MBMS、 HSPA＋）、 TD中期演進(jìn)版本（ LTE）和 TD長(zhǎng)期演進(jìn)版本（ IMTAdv/4G）。技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展開通時(shí)間 3G開通后各年 3G用戶占比第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年亞太地區(qū)日本 01年 10月 % % % % %韓國(guó) 02年 1月 % % % % % %香港 04年 1月 % % % %臺(tái)灣 05年 7月 2 .0% 12% 26%澳大利亞 04年 12月 % 15% 31%歐洲地區(qū)英國(guó) 03年 3月 % 11% %法國(guó) 04年 12月 % % 14 .3%德國(guó) 04年 11月 % % % %西班牙 04年 11月 % % % 3G用戶發(fā)展歷程252。（數(shù)據(jù)來源：香港考察報(bào)告）p 日本 DoCoMo： 2023財(cái)年， 3G為 6990日元， 2G為 4340日元， 3G比 2G ARPU值高 47%。技術(shù)演變 市場(chǎng)發(fā)展18 目 錄二 .國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析三 .聯(lián)通全新品牌戰(zhàn)略四 .聯(lián)通 3G發(fā)展策略一 .全球 3G發(fā)展概況1908年底各運(yùn)營(yíng)商基本情況（ 1/2）運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況收入（億） 4300 2100 1650利潤(rùn)（億） 1100 240 125移動(dòng)用戶（億） 固網(wǎng)用戶（億） 有線及無線寬帶用戶 555萬， TD 42萬 ， CDMA1X 233萬 上網(wǎng)卡（ 2023年） 計(jì)劃 150萬 計(jì)劃 600萬 WCDMA2008年底各運(yùn)營(yíng)商基本情況（ 2/2）運(yùn)營(yíng)指標(biāo)情況收入份額％ 利潤(rùn)％ 08年，中國(guó)移動(dòng)在全國(guó)客戶增量市場(chǎng)占 %，業(yè)務(wù)收入增量占比 %。 ，固話傳輸?shù)荣Y源深入村組、小區(qū)， CP資源豐富； 入；3. 擁有絕對(duì)政企客戶資源； 4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面的自有渠道資源豐富； 5. 電信的企業(yè)品牌影響力較大 ；，員工規(guī)模大，全員營(yíng)銷能力強(qiáng)。 ② 擁有 WCDMA技術(shù)優(yōu)勢(shì)。4. 中國(guó)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)機(jī)遇 將繼續(xù)保持 8%以上的增長(zhǎng)拉動(dòng)； ； 大增強(qiáng)。 33（ 1/2) p一般產(chǎn)品賣出去就是產(chǎn)品，電信產(chǎn)品賣出使用后才是產(chǎn)品； p一般產(chǎn)品銷售獲取差價(jià)，電信產(chǎn)品獲得傭金； p一般產(chǎn)品先付錢才能擁有，電信產(chǎn)品使用后付費(fèi)； p電信產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品； p電信產(chǎn)品消費(fèi)特征 252。252。252。 （ 1/3）38（ 1/2）p提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟甏兓a(chǎn)生重大改變（產(chǎn)品名稱、功能、價(jià)格、目標(biāo)人群等）； p品牌（產(chǎn)品）的名稱很重要； p打造品牌內(nèi)涵，內(nèi)涵的深度就是品牌的核心價(jià)值；案例： China uni 創(chuàng)新、活力 China tele 高效、快捷 China mobile 品質(zhì)、服務(wù) p品牌的內(nèi)涵一定要顯性化，讓用戶認(rèn)知、信任案例：如人民郵電的形象。 p品牌的構(gòu)建過程 宣傳（認(rèn)知） → 使用（感知） → 再宣傳（再認(rèn)知） → 再使用（再感知）。 在南方省份，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的第一提及率分別為 %、 %，不提示加權(quán)知名度分別為32%、 38%；② 企業(yè)品牌認(rèn)知度 、網(wǎng)通品牌研究③ 企業(yè)品牌形象p 中國(guó)聯(lián)通的正面形象不突出， 主要形象是 “ 信號(hào)差 ”p 中國(guó)移動(dòng)的正面形象很突出， 主要形象為 “ 可信賴 ” 和 “ 信號(hào)好 ”p 中國(guó)電信的正面形象較突出， 主要形象為 “ 可信賴的 ” ，南方省份更為明顯 在南方省份，中國(guó)電信正面形象 “ 可信賴 ” （ 29%）、 “ 信號(hào)好 ” （ 18%）均較高；中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)電信低端 保守 虛假 高高在上 惟利是圖 信號(hào)差對(duì)于您聽說過的運(yùn)營(yíng)商，您對(duì)它的印象是什么？ (多選 )高端 不斷創(chuàng)新 可信賴 有親和力 有社會(huì)責(zé)任感 信號(hào)好(資料來源 : 賽諾市場(chǎng)研究報(bào)告 2023年 11月 ) 、網(wǎng)通品牌研究p 中國(guó)聯(lián)通客戶流失率最高，是中國(guó)移動(dòng)的 ；p 中國(guó)聯(lián)通客戶轉(zhuǎn)向中國(guó)移動(dòng)的主要原因是中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)更好。230。230?！?T】 威脅230。230。230?！?T】 威脅230。包含手機(jī)終端介紹、銷售及移動(dòng)通信服務(wù)等。 可借鑒國(guó)外眾多 WCDMA運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化的成功經(jīng)驗(yàn)；252。 創(chuàng)新計(jì)費(fèi)模式，如引入 M模式和 T模式，解除用戶消費(fèi)顧慮； 3G發(fā)展總體策略 ?p 在服務(wù)方式和范圍上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手252。 156（新 /老客戶 )﹢SIM 卡 ﹢ 3G 標(biāo)準(zhǔn)套餐 /申請(qǐng)改為 3G標(biāo)準(zhǔn)套餐） 。 四月 2115:29:1415:29Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:29:1415:29:1415:294/2/2023 3:29:14 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/4/2 15:29:1415:29:1402 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 02 四月 20233:29:14 下午 15:29:14四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 213:29 下午 四月 2115:29April 0
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