廣告戰(zhàn)略--廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成-文庫吧在線文庫
【正文】 覺 ，商品與人們引起共鳴，促使行動產(chǎn)生 （海爾，中國造） 表現(xiàn)概念的展開 ?主張概念（ Claim Concept)： 在此概念中，必須視消費(fèi)者為該商品的理性 消費(fèi)者 ?主張概念的四種基本形態(tài)： （ 1）塑造獨(dú)一無二的銷售主張（ USP） （ 2）提供購買產(chǎn)品的理由：“為什么 —— 理由” （ 3）建議購買產(chǎn)品，以解決現(xiàn)有的問題或避免將來可能發(fā)生的問題 （ 4）示范證明使用本產(chǎn)品可降低其它同型產(chǎn)品可能產(chǎn)生的風(fēng)險 ?提案概念（ Proposition Concept)： 不同生活形態(tài)的消費(fèi)者 對商品的效用有不同的認(rèn)同 不能單獨(dú)訴求 實(shí)體優(yōu)點(diǎn) 提案概念目的 告訴消費(fèi)者 使用此商品生活更愉快 提案基本形態(tài) 提案置于 TPO （時間、地點(diǎn)、情況） 置于 AIO （行動、興趣、意見） 置于價值和生活形態(tài)中 ??。ㄐ危┫蟾拍睿?Image Concept) 印象概念：廣告就是幫助消費(fèi)者經(jīng)由商品發(fā)泄自我的情感欲望 印象概念的兩種基本形態(tài)： （ 1）人格的反射 —— 將自我反射在廣告人物上，并借對廣告人物的 喜歡 —— “喜歡自我”，對產(chǎn)品發(fā)生感情（如娃哈哈水） （ 2）產(chǎn)品性格的反射 —— 直接將自我反映在對產(chǎn)品的感情上 ?象征概念 (Symbolic Concept) 在越高度發(fā)達(dá)的國家，商品的消費(fèi)越具文化及社會意義 消費(fèi)者希望從商品消費(fèi)中尋找社會意義及文化意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品意義 在發(fā)展象征概念之基本原則，首先要確認(rèn)被象征的商品的社會意義，然 后在找適當(dāng)?shù)拇矸? 創(chuàng)意點(diǎn)子 ?廣告表現(xiàn)由表現(xiàn)概念和創(chuàng)意點(diǎn)子組合而成 ?在同樣的表現(xiàn)概念下，可以用很多不同的創(chuàng)意點(diǎn)子來表現(xiàn) 表現(xiàn)的創(chuàng)意法 ?組合法： 組合 — 表現(xiàn)基調(diào) (Tone)、表現(xiàn)方式 (Manner)及 表現(xiàn)性格 (Personality)的方法 表現(xiàn)基調(diào)的三個要素：關(guān)鍵畫面、關(guān)鍵音調(diào)、關(guān)鍵語 適用于 CF與平面的表現(xiàn)形式：幽默、懸疑、示范、證言、比較、 勸誘、警告 適用于 CF的表現(xiàn)形式：生活環(huán)境、戲劇、剪影、連續(xù)劇法、壯觀 適用于平面表現(xiàn)形式：蒙太奇、純藝術(shù)、疑問性或問題提起 ?經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)法：以成功先例為依據(jù) ?合成法：即群體聯(lián)想法，其特征為集合樹人在一起交談，再由其 會話中不同方向的意見，找出一個方向作強(qiáng)制性的合成 而導(dǎo)出結(jié)論 表現(xiàn)概念與創(chuàng)意點(diǎn)子的結(jié)合 表現(xiàn)概念由戰(zhàn)略開展而成，也是形成廣告信息內(nèi)容之基礎(chǔ)。 :07:4201:07Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:07:4201:07:4201:072/9/2023 1:07:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 1時 7分 42秒 01:07:429 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 7分 42秒 01:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 7分 :07February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。但如操作不當(dāng)，拿不出滿意 的解決方案而招致反效 —— 減退購買欲望 ?恐怖型表現(xiàn)：比否定性的表現(xiàn)更能有效地提高接受者的注意，但必須 避免強(qiáng)烈的恐怖訴求，巧妙地處理視覺很重要 ?性的訴求：性訴求十分具有效力，但極端訴求，會降低企業(yè)形象 ?幽默的表現(xiàn)：既能提高關(guān)心度，又能有好的傳播效果。呈現(xiàn)商品在生活形態(tài)的場合怎樣使用的一種方式 （ 4）象征概念。廣 告 戰(zhàn) 略 廣告戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 說服力戰(zhàn)略 商品力戰(zhàn)略 行銷戰(zhàn)略 傳播戰(zhàn)略 傳達(dá)力戰(zhàn)略 市場力戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成 一、廣告的行銷戰(zhàn)略 行銷概念 （ Markting Concepts)—— 企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ) “企業(yè)是為滿足消費(fèi)者需求而存在的” “請充分考慮消費(fèi)者的需求” 行銷概念： 解決問題 發(fā)現(xiàn)需求 制造機(jī)會 計劃設(shè)定與實(shí)施 從概念至戰(zhàn)略：行銷活動的概要 調(diào)查及MIS的活動 市場分析 商品分析 消費(fèi)者分析 行銷效率分析 分析的結(jié)論 問題點(diǎn)和利益機(jī)會點(diǎn)的確認(rèn) 分析 商品力戰(zhàn)略 目標(biāo)消費(fèi)者的選擇 市場定位的設(shè)定 商品概念的設(shè)立 市場力戰(zhàn)略 價格 流通 銷售 廣告 促銷 服務(wù) 目標(biāo)的設(shè)定 MIS的設(shè)定 預(yù)算的設(shè)定及分配 戰(zhàn)略立案 戰(zhàn)術(shù)企劃 執(zhí)行 評估 行動計劃的完成 行銷作業(yè) 評價及修正 分析是行銷概念與戰(zhàn)略的橋梁 ?MIS（市場資訊系統(tǒng)）：將資料整理
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1