渠道市場整合銷售方案培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 規(guī) 職 能 范 圍 活動定點高校工作職能包括： 活動前期攻關到位率 （ 場地定制 、 兼職工作設定 ） ； 、 活動現(xiàn)場氛圍營造平均到位率 （ 海報 、 展架 、 橫幅等 ） ； 活動現(xiàn)場物資到位率 （ 展臺 、 傘等放置 ） ； 活動現(xiàn)場步驟實施到位率； 配合推廣渠道完成活動后期跟蹤工作 。 ? 會咨詢 —— 了解并掌握產品知識，能和目標人群進行意向咨詢，帶動班級銷售 。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關（地點選擇、人群選取、講座側重提案）； ２、講座工作步驟實施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標人群的指引性關鍵點）。 C、進寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報、宣傳單投遞等地面推廣工作的機會做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。那么我們的這個實訓主要就是注重實踐的培養(yǎng)，是企業(yè)化的管理模式，培養(yǎng)技能型的人才，并且實訓完后我們也有專門的就業(yè)指導部給你安置工作的?！? 四、現(xiàn)場邀約、留信息 通過前面的溝通，將已知客戶信息進行登記《校推活動客戶名單登記表》，并確認不夠清楚的相關信息?！? 五、后期跟進 跟進人員首先詳細閱讀《校推活動客戶名單登記表》內的內容，需要參加活動或是邀約上門咨詢的客戶及時跟進回訪，回訪要求細節(jié)參照《名單回訪要求》，促成盡快上門、轉換。 D）、宣傳欄海報要每天進行察看，維護，保證海報不會被損毀，查漏補缺周期不少于 2次 /天。銷售專員將 《校推活動客戶登記表》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 提前一天準備好宣銷所需的各種物資并指定專人負責：宣銷桌 1— 3張、太陽傘1— 3把、橫幅 1— 2條、 X展架 2— 10個、另宣傳資料，咨詢登記表，筆等根據(jù)實際情況來確定數(shù)量。 ? 固定設點為一個月，在大型賣場或商圈為設點地點，獲取目標人群名單。 ?DM、現(xiàn)場講解、咨詢答疑、組織參觀等一整套的宣銷工具配合現(xiàn)場人員的整體服務，提高招聘會推廣的質量。 :39:4805:39:48February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:4805:39Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 5時 39分 48秒 05:39:489 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 5時 39分 48秒 05:39:489 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?預備車輛接送消費者參觀校園。 收集到的客戶名單，認真填寫 《校推活動客戶登記表》 2個自然日內進行回訪，活動結束后，負責該校的銷售專員將 《校推活動客戶登記表》 中的客戶信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱。 了解該高校中目標客戶群的規(guī)模、分布情況、作息時間規(guī)律。 投遞時間應選擇在 12： 0020： 00，此時在宿舍的畢業(yè)生相對較多。 進校工作重點分為： 張貼海報； 直投傳單； 進寢室宣講； 舉辦中型宣銷活動。那你星期三就跟他們一起過去。” 準備職前培訓的： 參考說辭：“哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。這里有些宣傳資料給你看，就你一個人在寢室嗎？可以了解一下的。 ? B、合作辦學 ? 通過對目標高校展開系列的市場調研計劃，選定目標高校，找出相應的合作目標（分管院系的負責人），并輔以有效地公關手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務 ）． ? 合作辦學以 教育改變生活 為導向（ 高度決定價值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應的工作切入點（學分置換，提高就業(yè)率），切入點的內容：要創(chuàng)造的合作目標價值，要與合作目標相呼應。 了解學生需求（關鍵接觸點），通過關鍵接觸點打動學生的心智，提出工作方向及階段性目標來開展工作。 邀約工作的職能包括： 邀約工作的計劃案制訂 （ 有效性 、 達成率提案 ） ； 邀約渠道的攻關 （ 人群選取 、 組織工作 ） ； 邀約工作實施到位率 （ 到達率 ） 。 推廣階段 上市準備期 正式上市期 啟動 “連讀”戰(zhàn)役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 春節(jié)戰(zhàn)役 連讀戰(zhàn)役 “續(xù)讀”戰(zhàn) 役 持續(xù)期 全年以“ 連讀 ”和“ 續(xù)讀 ”人群為 兩大核心戰(zhàn)役 “ 春節(jié) ” 品牌戰(zhàn)役 作為所有人群的有效 補充 線上傳播 全年主要戰(zhàn)役劃分 針對前 1后 2大學生人群 溝通戰(zhàn)役 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第一戰(zhàn)役：連讀人群 時間段 ： 3月 — 8月 狀態(tài) ：四處實習、面試；參加各類招聘會 心態(tài) ：自信受挫、要求降低、壓力增大 核心訴求 ：改變未來 手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面 時間段 ： 9月 — 2月 狀態(tài) ：將就工作，包括待業(yè) 心態(tài) ：不滿現(xiàn)狀，試圖改變，但又自信不足、心理壓力巨大 核心訴求 ：改變現(xiàn)狀 手段 ： 地推為主，輔以戶外及平面 第 2戰(zhàn)役：續(xù)讀人群 ?1月 — 2月春節(jié)檔 ?利用“春節(jié)” 特性（合家團聚、共商大計、總結過去、展望未來），針對所有人群，打出品牌的大主張，樹品牌形象 ?以地推為主，輔以戶外 補充戰(zhàn)役：所有人群 ?3月、 4月加強
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