【正文】 :39:4805:39Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?規(guī)劃設(shè)立具有相當(dāng)面積的宣銷(xiāo)區(qū)域，不僅包括咨詢(xún)攤位，還要提供休息區(qū)和增值服務(wù)（如提供茶水、紙筆、招聘攤位圖、招聘企業(yè)介紹等）。（可參考 《高?；拘畔⒈怼罚? 進(jìn)寢室宣講的流程、方法、策略、技巧。 高校地推目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，完成夏季銷(xiāo)售任務(wù)。其實(shí)也不是只有這一個(gè)選擇，你可以多了解下現(xiàn)在社會(huì)的需求和目前緊缺的人才。強(qiáng)化銷(xiāo)售意識(shí)：明確銷(xiāo)售目的，銷(xiāo)售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過(guò)程中要深入到目標(biāo)人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識(shí)別重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。 非常規(guī)職能 非 常 規(guī) 職 能 范 圍 各高校校內(nèi)宣傳 （ 寢室 、 圖書(shū)館等 ） 工作職能包括： 宣傳模式的選擇 （ 地點(diǎn) 、 方式 、 途徑提案 ） ； 宣傳渠道的有效建立 （ 實(shí)現(xiàn)方式 、 操作流程提案 ） ； 宣傳的維護(hù) （ 持續(xù) ） 。 合作辦學(xué) 配合講座工作的職能包括： １ 、 講座渠道的攻關(guān) （ 地點(diǎn)選擇 、 人群選取 、 講座側(cè)重提案 ） ； ２、講座工作步驟實(shí)施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對(duì)目標(biāo)人群的指引性關(guān)鍵點(diǎn)）。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。你象 XXXX主要就是培養(yǎng)設(shè)計(jì)行業(yè)人才的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)游戲行業(yè)需求非常大，未來(lái)這塊的空間還非常大。提高XXXX在客戶(hù)中的知名度。 四、 校內(nèi)中型宣傳銷(xiāo)售 做好前期的調(diào)查工作，了解畢業(yè)生返校、答辯、頒發(fā)畢業(yè)證的具體日期，選取在校畢業(yè)生最多的時(shí)間進(jìn)行宣銷(xiāo)。 ?準(zhǔn)備 DM等宣傳品、顧客資料表等。 2023年 2月 上午 5時(shí) 39分 :39February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:39:4805:39:4805:39Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:39:4805:39:4805:392/9/2023 5:39:48 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 39分 48秒 05:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 以點(diǎn)破面，進(jìn)行有效的宣銷(xiāo) —— 簡(jiǎn)單的事，反復(fù)的做 ） 地面推廣 — 招聘會(huì) 招聘會(huì) 形象樹(shù)立 市場(chǎng)調(diào)查及前期鋪墊 營(yíng)造活動(dòng)氛圍 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行 提升市場(chǎng)關(guān)注度、提高知名度和美譽(yù)度 ?做招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整體包裝（見(jiàn)效果圖）。 三、 進(jìn)寢室宣講 進(jìn)寢室前必須了解目標(biāo)寢室的人員情況。 （二） 高?；顒?dòng)工作指導(dǎo)書(shū) 高校地推工作是指通過(guò)大規(guī)模、高密度、組合型的高校地面宣傳工作，抓住即將畢業(yè)走入社會(huì)的學(xué)生，大量獲取有效名單，邀約客戶(hù)上門(mén)參觀(guān)講座，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?！? 準(zhǔn)備專(zhuān)升本、考公務(wù)員的： 參考說(shuō)辭：（以過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)分析以上兩個(gè)方向的不足之處，但現(xiàn)場(chǎng)不要太排斥）“確實(shí)，考公務(wù)員也是條不錯(cuò)的選擇，但是現(xiàn)在社會(huì)也是很現(xiàn)實(shí)的，我以前也有同學(xué)公務(wù)員筆試都通過(guò)了，但是面試卻被刷下來(lái)了，我想你考公務(wù)員也是為了不想找些天天在外面日曬雨淋的工作，也是想有個(gè)穩(wěn)定的工作。 根據(jù)前期鋪墊 —— 聯(lián)系高校輔導(dǎo)員及院系領(lǐng)導(dǎo)組織目標(biāo)人群 —— 以系、班級(jí)為單位組織目標(biāo)人群上門(mén) —— 進(jìn)行參觀(guān)活動(dòng)及宣傳講座 —— 收錄目標(biāo)人群資料及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ——后續(xù)跟蹤服務(wù) ?? （循環(huán)進(jìn)行）：接觸消費(fèi)人群，提高 XXXX設(shè)計(jì)在消費(fèi)群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對(duì)性的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 非活動(dòng)定點(diǎn)高校工作職能包括： １ 、 配合活動(dòng)院校的周邊高校大氛圍營(yíng)造平均到位率 （ 海報(bào) 、 橫幅等 ） ； 配合衍生活動(dòng)前期攻關(guān)到位率 （ 場(chǎng)地定制 、 兼職工作設(shè)定 ） ； 衍生活動(dòng)在非活動(dòng)定點(diǎn)高校的實(shí)施步驟的到位率 。 邀約工作的職能包括： 邀約工作的計(jì)劃案制訂 （ 有效性 、 達(dá)成率提案 ） ； 邀約渠道的攻關(guān) （ 人群選取 、 組織工作 ） ； 邀約工作實(shí)施到位率 （ 到達(dá)率 ） 。 ? B、合作辦學(xué) ? 通過(guò)對(duì)目標(biāo)高校展開(kāi)系列的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，選定目標(biāo)高校，找出相應(yīng)的合作目標(biāo)（分管院系的負(fù)責(zé)人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿(mǎn)足需求方案與服務(wù) ）． ? 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價(jià)值，合作鑄就雙贏(yíng) ），根據(jù)每個(gè)高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點(diǎn)（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點(diǎn)的內(nèi)容：要?jiǎng)?chuàng)造的合作目標(biāo)價(jià)值，要與合作目標(biāo)相呼應(yīng)?！? 準(zhǔn)備職前培訓(xùn)的： 參考說(shuō)辭：“哦，那你還是很有想法和規(guī)劃的呢。 進(jìn)校工作重點(diǎn)分為： 張貼海報(bào)； 直投傳單； 進(jìn)寢室宣講； 舉辦中型宣銷(xiāo)活動(dòng)。 了解該高校中目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)模、分布情況、作息時(shí)間規(guī)律。 ?預(yù)備車(chē)輛接送消費(fèi)者參觀(guān)校園。 2023年 2月 9日星期四 5時(shí) 39分 48秒 05:39:489 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :39:4805:39:48February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 固定設(shè)點(diǎn)為一個(gè)月，在大型賣(mài)場(chǎng)或商圈為設(shè)點(diǎn)地點(diǎn)，獲取目標(biāo)人群名單。銷(xiāo)售專(zhuān)員將 《校推活動(dòng)客戶(hù)登記表》 中的客戶(hù)信息整理匯總后于次日中午 12： 00前發(fā)郵件到主管郵箱?！? 五、后期跟進(jìn) 跟進(jìn)人員首先詳細(xì)閱讀《校推活動(dòng)客戶(hù)名單登記表》內(nèi)的內(nèi)容，需要參加活動(dòng)或是邀約上門(mén)咨詢(xún)的客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)要求細(xì)節(jié)參照《名單回訪(fǎng)要求》，促成盡快上門(mén)、轉(zhuǎn)換。那么我們的這個(gè)實(shí)訓(xùn)主要就是注重實(shí)踐