渠道市場整合銷售方案培訓(xùn)課件-文庫吧
2025-01-12 06:00 本頁面
【正文】 宣傳XXXX的核心定位 四、高校 １、應(yīng)展開系列的市場調(diào)研計劃及信息反饋報告，并輔以常規(guī)的推廣手段（宣傳單，海報等）． ２、提出市場邀約計劃（包括系列活動推廣執(zhí)行步驟、邀約人數(shù)確定、活動前期氛圍營造等）． ３、提出兼職要求，建立健全兼職管理制度． ４、組織并執(zhí)行有效的活動計劃，執(zhí)行相關(guān)活動方案協(xié)調(diào)各個接口小組的流程． ５、整個高校宣傳網(wǎng)絡(luò)的投遞，監(jiān)控并保證宣傳品的精準到位． ６、建立開展高校會員制度（類似于同鄉(xiāng)會等），建立目標客戶群組，培養(yǎng)目標客戶潛在消費觀念． ７、通過個性化服務(wù)（包括免費宣講、就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、定期會員講座等）． ８、良好的口碑以及形象廣告宣傳（包括各高校已經(jīng)在讀的學(xué)員明星介紹宣傳、定期名企見面會，邀約講座參觀現(xiàn)場抽獎等），以達到持續(xù)贏利． 高校工作基本板塊 高校工作基本板塊 常規(guī)手段 非常規(guī)手段 活動定點高校步驟執(zhí)行 非活動定點高校步驟執(zhí)行 各高校校內(nèi)宣傳地面模式選擇和渠道建立 （ 寢室 、 圖書館等 ） 講座渠道建立 （ 公益性 、 服務(wù)性 、指導(dǎo)性 ） 邀約渠道攻關(guān) （ 選擇和活動接軌較為緊密的途徑 ） 高校工作 活動相關(guān)工作計劃到位率 常規(guī)職能 渠道建立的有效性、完整性、持續(xù)性 非常規(guī) 職能 活動執(zhí)行情況達成率 實施情況達成率 網(wǎng)絡(luò)建立的可復(fù)制效果檢驗 五、講座、招聘會 為了提升美譽度為主要目的，統(tǒng)一的活動流程攻關(guān)（活動協(xié)調(diào)，各部門的接口等）在已有的招聘會操作手法的基礎(chǔ)上，做以下補充： （一）即時可操作的是： 充分利用招聘會組委會的場內(nèi)廣播功能，提升 XXXX在場內(nèi)的影響力，如：XXXX友情提示您，現(xiàn)在進場人數(shù)較多，大家注意自己的財物． 在售票窗口或者進口處，在傳單中夾一片口香糖（名牌），傳單上提示，如 XXXX友情提示您面試時請注意自己的儀表，祝你心想事成． 在入場時大量發(fā)放印有 XXXXLOGOG及廣告語的塑料袋，做到與會每人都提有 XXXX的塑料袋，以進一步增加現(xiàn)場氣氛． （二）進一步探討的是做整合推廣： 整合招聘單位，招聘網(wǎng)站、高校、媒體． 整合 XXXX的高校推廣及招聘會工作． 內(nèi)部建設(shè) ? 懂就業(yè) —— 知道就業(yè)流程 。 ? 了解教學(xué) —— 知道并會講課程體系 。 ? 會咨詢 —— 了解并掌握產(chǎn)品知識，能和目標人群進行意向咨詢，帶動班級銷售 。 ? 單兵作戰(zhàn)：【名單獲取 —— 前期溝通 —— 邀約帶人上門 —— 了解需求 —— 轉(zhuǎn)換需求 ——打消顧慮 —— 解決問題 —— 報名補費】 ? （名單獲取 —— 前期溝通 —— 邀約帶人上門 —— 了解需求 —— 轉(zhuǎn)換需求 —— 打消顧慮 —— 解決問題 —— 報名補費）【比如專員每次拿回來的名單給了 A號咨詢員，在咨詢打完第一個電話后肯定會篩選出那么幾個意向比較強的，在這個時候，專員就要和咨詢碰碰頭，咨詢要把那幾個意向較強客戶的情況反饋給專員，專員這個時候再以局外人的身份與客戶聯(lián)系，聯(lián)系完后再把具體情況反饋給咨詢，這個時候咨詢再打第二個電話，以此類推，不斷反復(fù)。咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報名的每一個環(huán)節(jié)，都必須和當初拿名單給她的那個專員碰頭溝通，一句話，專員和咨詢在客戶轉(zhuǎn)換報名過程中形成合力，縮短銷售戰(zhàn)線的周期】 渠道市場整合執(zhí)行 （一）高校 ? A、校內(nèi)講座及活動 ? 主要針對藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生（?？拼蠖笕?；本科大三大四），盡量邀約藝術(shù)類及相關(guān)專業(yè)大四和專科大三學(xué)生準畢業(yè)生。高校內(nèi)組織的講座形式活動，通過目標人群系主任，輔導(dǎo)員組織目標學(xué)生進行講座宣銷。 了解學(xué)生需求（關(guān)鍵接觸點），通過關(guān)鍵接觸點打動學(xué)生的心智，提出工作方向及階段性目標來開展工作。 講座宣銷的模式依照每個高校的特性采取不同的方式（或?qū)I(yè)，或就業(yè)等）展開。以時間節(jié)點來過程控制做好每個細節(jié)，達到我們的預(yù)期目的。通過講座宣銷模式以某種活動來調(diào)動學(xué)生的積極參與，同時在某種意義上進行打擊，使學(xué)生意識到單單的學(xué)校內(nèi)教育對他們畢業(yè)后的就業(yè)和發(fā)展遠不夠的，讓目標學(xué)生意識延伸到職業(yè)培訓(xùn)上來（校 —— 系 —— 班，迅速擴散）。 配合講座工作的職能包括： １、講座渠道的攻關(guān)（地點選擇、人群選取、講座側(cè)重提案）； ２、講座工作步驟實施到位率； ３、配合講師完成講座后期效果的跟蹤（找尋講座對目標人群的指引性關(guān)鍵點）。 根據(jù)前期鋪墊 —— 聯(lián)系高校輔導(dǎo)員及院系領(lǐng)導(dǎo)組織目標人群 —— 以系、班級為單位組織目標人群上門 —— 進行參觀活動及宣傳講座 —— 收錄目標人群資料及實現(xiàn)銷售 ——后續(xù)跟蹤服務(wù) ?? （循環(huán)進行）：接觸消費人群，提高 XXXX設(shè)計在消費群體中的影響力 .收集潛在名單 ,跟蹤有效人群，為后續(xù)有針對性的銷售奠定基礎(chǔ)。強化銷售意識：明確銷售目的，銷售工作從與學(xué)員接觸做起，在全過程中要深入到目標人群廣泛交流宣講，引導(dǎo)學(xué)員，識別重點目標客戶，重點跟進轉(zhuǎn)化。為合作辦學(xué)做有效地鋪墊。 ? B、合作辦學(xué) ? 通過對目標高校展開系列的市場調(diào)研計劃，選定目標高校，找出相應(yīng)的合作目標（分管院系的負責人），并輔以有效地公關(guān)手段（ 了解需求并提供滿足需求方案與服務(wù) ）． ? 合作辦學(xué)以 教育改變生活 為導(dǎo)向（ 高度決定價值，合作鑄就雙贏 ），根據(jù)每個高校的特性找出相應(yīng)的工作切入點（學(xué)分置換，提高就業(yè)率），切入點的內(nèi)容：要創(chuàng)造的合作目標價值，要與合作目標相呼應(yīng)。真正做到了解需求滿足需求來確定合作辦學(xué)的方式和方向。 ? 高校的工作時間為寒暑假外的月份，持續(xù)時間比較長。流程細化到每一個環(huán)節(jié)并做好 有效的細節(jié)控制來達到總體任務(wù)的完成。 C、進寢室流程及說辭 為了更有效借助高校張貼海報、宣傳單投遞等地面推廣工作的機會做好寢室宣講工作，收集有效名單并盡快促成邀約上門，特制定以下工作說辭。 如下圖所示： 準備工作 敲門開場白 進入寢室
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