顧客的營銷渠道模式戰(zhàn)略性整合-文庫吧在線文庫
【正文】 找出 “短缺元素 ”機(jī) 構(gòu)增 員訓(xùn) 練產(chǎn) 品服 務(wù)士 氣管 理… …26來自 . 中國最大的資料庫下載只有找準(zhǔn)焦點(diǎn)， 才能把力量發(fā)揮出來集 中 力 量 擊 中 要 害 向 深 處 發(fā) 展27來自 . 中國最大的資料庫下載向深處（焦點(diǎn)）發(fā)展的意義n 所有突破阻力的工具都是尖的n 所有用來增加阻力的工具都是寬的n 向?qū)捥幇l(fā)展分散力量，增加阻力n 向深處發(fā)展力量集中，增加領(lǐng)先機(jī)會(huì)n 向深處發(fā)展能引起 “連鎖反應(yīng) ”—— 自動(dòng)機(jī)制28來自 . 中國最大的資料庫下載完美主義的陷阱n 相信營銷細(xì)節(jié)，而不知營銷瓶頸（ 20/80）n 把一件事情做得完美，而不是做正確事情n 追求沒有挑剔的眼前，而恰恰忽略了成功的未來29來自 . 中國最大的資料庫下載營銷活動(dòng)通常的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)換創(chuàng)新能力（產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)）管理能力（整合、優(yōu)化、控制）銷售能力（網(wǎng)點(diǎn)、渠道、人力）戰(zhàn)略能力（目標(biāo)、組織、協(xié)調(diào)） 30來自 . 中國最大的資料庫下載10把長期聚焦的鑰匙1 焦點(diǎn)總是簡單的2 焦點(diǎn)總是容易記憶的3 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的 4 焦點(diǎn)總是革命性的 5 焦點(diǎn)意味著未來6 焦點(diǎn)既對內(nèi)也對外7 不同單位有不同的焦點(diǎn)8 焦點(diǎn)不會(huì)讓所有人都滿意9 聚焦后要 100%付諸行動(dòng)10 焦點(diǎn)不是永恒的31來自 . 中國最大的資料庫下載第三條原則尋求簡單 —— 簡就是優(yōu)32來自 . 中國最大的資料庫下載優(yōu)秀的企業(yè)都是尋求簡單的典范n 德國公司，年銷售額 500億美元，其法寶只有兩條原則：一是最低價(jià)格；二是有限商品n 《讀者》雜志，發(fā)行量 400萬份，沒有記者、采訪人員n 麥當(dāng)勞、肯德基也是如此：極其有限的產(chǎn)品和服務(wù)范圍33來自 . 中國最大的資料庫下載復(fù)雜化的陷阱n “問題的復(fù)雜性決定了解決問題方案的復(fù)雜化 ”n “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平 ”n “復(fù)雜可以兼顧全面 ”—— 折衷的必要n “韓信用兵，多多益善 ”34來自 . 中國最大的資料庫下載誰想把營銷做大，就必須做簡單復(fù) 雜簡 單大 小35來自 . 中國最大的資料庫下載關(guān)于簡單、堅(jiān)持、重復(fù)的話題n 我們是否真正弄懂弄通了這個(gè)道理？n 我們是否真正堅(jiān)信了這個(gè)道理？n 我們是否真正實(shí)踐了這個(gè)理論？簡單 堅(jiān)持堅(jiān)持不簡單容易 不容易36來自 . 中國最大的資料庫下載業(yè)績推動(dòng)舉例業(yè)務(wù)員的業(yè)績是怎樣產(chǎn)生的？ 業(yè)績 =工作日 ?拜訪量 ?成交率 ?件均保費(fèi)營業(yè)單位的業(yè)績是怎樣產(chǎn)生的？ 業(yè)績 =人力 ?工作日 ?拜訪量 ?成交率 ?件均保費(fèi)37來自 . 中國最大的資料庫下載管理下屬舉例無論你的屬下人數(shù)多少，差異多大，不外乎四種情況：A 高意愿，低技能B 低意愿，高技能C 低意愿，低技能D 高意愿，高技能對癥下藥區(qū)別情況38來自 . 中國最大的資料庫下載建立領(lǐng)導(dǎo)影響力舉例領(lǐng)導(dǎo)影響力構(gòu)成圖角 色知 識人 格39來自 . 中國最大的資料庫下載怎樣把營銷做得簡單化n 營銷哲學(xué) —— 淺顯明白，如提供客戶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 的解決方案n 營銷目標(biāo) —— 簡單明了，如 “ 行業(yè)第一 ” ， “ 營業(yè)區(qū)第一 ” 等n 營銷培訓(xùn) —— 只做最需要的n 營銷產(chǎn)品 —— 主附險(xiǎn)不超過 5個(gè)n 營銷渠道 —— 合作伙伴不超過 3個(gè)n 目標(biāo)市場 —— 每個(gè)人 12個(gè)n 營銷管理 —— 一個(gè)時(shí)期聚焦一點(diǎn)n 營銷激勵(lì) —— 激勵(lì)一部分人的一個(gè)激勵(lì)點(diǎn)n … …40來自 . 中國最大的資料庫下載棄繁求簡利于成功n 管理者常犯的錯(cuò)誤：從簡單開始，逐漸復(fù)雜化，最后難以控制n 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多n 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要注意營銷的簡單化n 按照二八原則，僅僅注重最簡單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%。這主要是指把專業(yè)知識、技術(shù)應(yīng)用到管理中去的能力人文性技能：即與人共事的能力。如果以 “ 克服缺點(diǎn) ” 的想法來看，不就是把那些無法克服自己缺點(diǎn)的人的成功希望完全剝奪了嗎？貝多芬是聾子，米爾頓是瞎子，丘吉爾是個(gè)跛子，達(dá)爾文先天發(fā)育不良，事實(shí)上他們一直到死都沒有克服過自己的缺陷或缺點(diǎn)。不妥之處，敬請批評指正！71謝 謝一月 2104:57:5804:5704:57一月 21一月 2104:57 04:5704:57:58一月 21一月2104:57:582023/1/24 4:57:58? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 214:57 上午 一
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