a北京某頂級(jí)豪宅別墅市場(chǎng)定位策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 3000萬(wàn)元以上；建筑面積： 2023平米左右（含地下） 以全程銷(xiāo)售期內(nèi)具有良好性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，賣(mài)總價(jià)不賣(mài) 單價(jià) 市場(chǎng)需求走勢(shì) 根據(jù)有關(guān)北京高端別墅市場(chǎng)的分析可以看出，第一代高端別墅市場(chǎng)的銷(xiāo)售 趨緩，北京缺乏專(zhuān)為頂尖階層度造的更為純粹的頂級(jí)別墅區(qū)。 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 價(jià)格與銷(xiāo)售狀況參數(shù) 主力戶(hù)型 16002023平米 7001000 400600 容積率 總建面 6萬(wàn)平米 8萬(wàn)平米 戶(hù)數(shù) 30戶(hù)左右 70戶(hù)左右 150戶(hù)左右 均價(jià) 美金 /平米 30003500 20233000 15002023 總價(jià) 20234000萬(wàn)元 8002023萬(wàn)元左右 400850萬(wàn)左右 總銷(xiāo)售額 11億左右 12億 11億 月銷(xiāo)售 2套 3套 5套 銷(xiāo)售周期 15個(gè)月 18個(gè)月 30個(gè)月 月銷(xiāo)售額 7300萬(wàn) 6600萬(wàn) 3600萬(wàn) 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 2．定價(jià)目標(biāo) 建議均價(jià) 30003500美金 /平米（贈(zèng)送前后私家庭院 /贈(zèng)送全套世界名牌家電 /贈(zèng) 送全套世界頂級(jí)精裝修 /贈(zèng)送車(chē)位車(chē)庫(kù) /贈(zèng)送成樹(shù) /贈(zèng)送地下室 /贈(zèng)送閣樓或夾層 面積、挑空面積、內(nèi)庭等） 建議總價(jià) 2023萬(wàn) 4000萬(wàn)左右。距離潮白河 200米左右。 、公共綠地、公建面積。社區(qū)整體 品質(zhì)均衡、純粹。并利用植被、圍攔、水源分割戶(hù)與戶(hù)，避免對(duì)視。頂級(jí)別墅綠化率是另一個(gè)重要指標(biāo)，由于包含在人 工水面的面積，項(xiàng)目容積率將在 60%以上。 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 庭院面積： 30004000平米，預(yù)估每戶(hù)占地 40005000平米，既滿(mǎn)足項(xiàng)目技術(shù) 指標(biāo)要求，有具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)計(jì)庭院面積為 30004000平米。 停 車(chē)：每戶(hù)全部室內(nèi)雙車(chē)位車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)，在私家庭院內(nèi)預(yù)留訪客車(chē)位。優(yōu)先保證主人生活的私密性和舒適性。 主入口及主路：主入口位于地塊西側(cè)，適合道路現(xiàn)狀，使別墅區(qū)產(chǎn)生縱深感。 第三層林帶：第三層林帶隔離位置處與第二層林帶內(nèi)的視線，避免對(duì)視產(chǎn)生。配套設(shè)施重點(diǎn) 為會(huì)所。 建議與周邊諸多的知名俱樂(lè)部聯(lián)合，為業(yè)主提供 “ 泛會(huì)所 ” 的休閑娛樂(lè)功能。 工地圍墻：項(xiàng)目四面環(huán)路 ， 車(chē)流人流呈上升趨勢(shì) ， 建議社區(qū)四面統(tǒng)一圍擋 ， 用以提升產(chǎn)品檔次 ， 強(qiáng)化信心 ， 刺激購(gòu)買(mǎi) 引導(dǎo)系統(tǒng)：既要保證順利施工 ， 又要引導(dǎo)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)看房看景 ， 同時(shí)彌補(bǔ)賣(mài) 場(chǎng)于其他方位吸引客流不足的劣勢(shì) ， 引導(dǎo)系統(tǒng)建議南北社區(qū)內(nèi) 外方位做到醒目 、 全面 。 20:52:3820:52:3820:522/8/2023 8:52:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 下午 8時(shí) 52分 38秒 下午 8時(shí) 52分 20:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 52分 :52February 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:52:3820:52:3820:52Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 :52:3820:52:38February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 52分 38秒 20:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 針對(duì)意向客戶(hù)提供產(chǎn)品及規(guī)劃設(shè)計(jì)師展示介紹服務(wù)，并附帶作品介紹。 鳥(niǎo)瞰圖 重在表現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位與周邊環(huán)境的關(guān)系，與周 邊成熟生活配套、交通網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，與首都 機(jī)場(chǎng)的關(guān)系。 會(huì)所功能：超五星國(guó)際俱樂(lè)部水準(zhǔn)。 建議在會(huì)所沿湖附近提供一處可以聚餐、散步的草坪廣場(chǎng)，種植少量樹(shù)木，放養(yǎng)一些禽類(lèi)。 次 入 口：開(kāi)在主路東側(cè)連接順平公路?？臻g的 合理性與趣味性應(yīng)盡可能發(fā)揮建筑師的創(chuàng)造力。 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 主要禮儀交往空間指標(biāo)：以 57廳為主，主要包括中廳 1個(gè)、客廳 12個(gè)、宴 會(huì)餐廳 1個(gè)、主人餐廳 1個(gè)、家庭廳（室） 12個(gè) 衛(wèi) 生 間：主臥、兒童房必須保證獨(dú)立衛(wèi)生間，力爭(zhēng)臥室內(nèi)均有獨(dú)立衛(wèi)生間。 樓 間 距：南北樓間距約 50米左右。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的人造水面面積分析 50006000 平米的水面面積將具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)。每棟占地 40005000平米。 鄰里布局：貴族村落式布局，隱秘在林中 “ 看不見(jiàn) ” 的別墅。 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案一： 可移動(dòng)的別墅 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案二： 四合院密室 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案三： 樹(shù)屋 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案四： 迷宮 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案五： 雙子座 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案六： 禪院 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案七： 橋洞別墅 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案八： 谷地罕島 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案九： 山水仙墅 創(chuàng)新獨(dú)棟定位方案十： 空中花園墅 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 二、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)思路 總體規(guī)劃思路 設(shè)計(jì)重點(diǎn)講究社區(qū)無(wú)混居概念，要保證整個(gè)社區(qū)的純粹性；一二三期組團(tuán)規(guī) 劃講求獨(dú)立性；單元設(shè)計(jì)力求私密性。誰(shuí)能把握機(jī)會(huì)創(chuàng)新，誰(shuí)就是主莊贏家。 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 第三部分 項(xiàng)目地塊分析 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 一、項(xiàng)目地塊分析 占地 326畝 /21萬(wàn)平米，地處北京第一高檔別墅區(qū)內(nèi)，周邊居住環(huán)境，市政配 套設(shè)施相對(duì)完善。 可類(lèi)比項(xiàng)目主力戶(hù)型總價(jià)：（萬(wàn)元） 從可類(lèi)比項(xiàng)目總價(jià)分析可以看出，北京高端別墅的總價(jià)在 4002023萬(wàn)元不 等，在此范圍內(nèi)定價(jià)將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 檔次：中國(guó)極品自然功能墅 世邦勵(lì)俊投資顧問(wèn)有限公司 六、銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售順序：一期規(guī)劃 10套，以西北側(cè)臨街棟數(shù)為一期，中開(kāi)中走 ,以確保推 廣品質(zhì)的統(tǒng)一性；東北 10棟為二期，朝南 10棟為三期。 與國(guó)內(nèi)其他頂級(jí)別墅相比
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