【正文】 確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?公司內(nèi)部資源財(cái)務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源 廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備 公司缺乏法律、管理、營銷等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長遠(yuǎn)發(fā)展。度轉(zhuǎn) 油田開發(fā)《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識(shí)》等 311%(修正 )現(xiàn)金債務(wù)比 財(cái) 務(wù) 資 源 利 用 度 低資源來源： 2023年 12月 31日財(cái)務(wù)報(bào)表2023公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產(chǎn)盈利性和流動(dòng)性較低 ,現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于提高總資產(chǎn)報(bào)酬率獲利能力對(duì)比銷售凈利率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率經(jīng)營能力對(duì)比資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對(duì)比與同業(yè)上市公司對(duì)比，榆樹林油田固定資產(chǎn)規(guī)模過大，比重高，經(jīng)營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產(chǎn)上 ,償債能力強(qiáng)；同時(shí)說明公司沒有充分利用負(fù)債融資，流動(dòng)資產(chǎn)大量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。公司作為大慶油田的子公司，可以利用 “大慶油田 ”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托 “大慶油田 ”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢(shì)。榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng)技術(shù)資源人力資源財(cái)務(wù)資源研發(fā)能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù) 3%每年科研經(jīng)費(fèi)約 200萬元，占公司收入 %延保險(xiǎn)深度：保費(fèi)收入占本國當(dāng)年 GDP的比例。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，解答保險(xiǎn)疑問，通過電子郵件向網(wǎng)民提供咨詢服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)把意見及時(shí)反饋給保險(xiǎn)公司，甚至可直接簽下保單。Insurance第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。Hong50?秦皇島 10?茂名 10?其他瀝青廠 t/km），高速公路五年一維修，需瀝青1998年底全國城市道路面積為109預(yù)計(jì)到 2023年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比 1999年增加 100%。國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求620萬噸 500550萬噸目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。年產(chǎn)值 1800億元，精細(xì)化率達(dá)到 35%，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場(chǎng)急需大量高檔產(chǎn)品。原材料成本216。?威脅面對(duì) WTO挑戰(zhàn)，我國政府加大對(duì)精細(xì)化工行業(yè)扶持v染料新品種v新型涂料v新型信息化學(xué)品v新型精細(xì)無機(jī)化工產(chǎn)品v新型生物化工產(chǎn)品v飼料添加劑、食品添加劑v水處理化學(xué)品v油田化學(xué)品v電 ?新領(lǐng)域精細(xì)化工食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用 ?進(jìn)入壁壘：?大慶地區(qū)為我國重要石化基地 ；?大慶地區(qū)精細(xì)化工潛在市場(chǎng)很大；?榆樹林油田比較熟悉精細(xì)化工市場(chǎng)，市場(chǎng)開拓容易，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小。1033004500 35004500 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)油田專用白油 156000噸鹽城石化廠 有四十多年生產(chǎn)白油的歷史 成品收率在 55—70%全國市場(chǎng) 濟(jì)、方便進(jìn)出口地理環(huán)境 4000噸2615 34004000 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)樹脂專用白油 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化纖油劑專用白油 10價(jià)格（元 /噸） 化妝品級(jí)白油 70%工業(yè)白油 20%食品白油 8%醫(yī)藥白油 2%=100%白油市場(chǎng)主要客戶群：化妝品企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、食品企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)?化妝品企業(yè) 主要用作各種化妝品工業(yè)原料，如發(fā)乳、發(fā)油、唇膏、護(hù)膚脂等的原料 ???戰(zhàn)略合作關(guān)系216。精細(xì)化工科技費(fèi)用投入占化工行業(yè)總投入的 4%，且有穩(wěn)步提高的趨勢(shì)。產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到 23%。按照每個(gè)機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建需改性瀝青20234000噸計(jì)算，粗略預(yù)測(cè)每年需用改性瀝青為 12萬噸。預(yù)計(jì)市政建設(shè)每年對(duì)瀝青的需求（包括新建和維修）為 130～ 140三級(jí)公路需瀝青 （按 75%瀝青路面計(jì)算， 2650?泰州 導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴(kuò)張建議榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ?保險(xiǎn)瀝青精細(xì)化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工生物技術(shù)過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢(shì)頭，以3%速度增加資料來源：中石化年鑒歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸）年遞增率 =3%99年 00年401 42098年396主要驅(qū)動(dòng)力國家加強(qiáng)對(duì)公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入；國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略；國家加大對(duì)城市建設(shè)投入。中海石油選擇在香港成立專屬自保保險(xiǎn)公司的目的，是符合其集團(tuán)保險(xiǎn)的需求，以便能通過該專屬自保保險(xiǎn)公司，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理及進(jìn)入國際再保險(xiǎn)市場(chǎng)。中國海洋石油集團(tuán)公司所屬公司：中海石油保險(xiǎn)有限公司成為香港第二家專屬自保保險(xiǎn)公司。 美國獨(dú)立保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：未來十年內(nèi)，商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 31％和個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的 37％將通過全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行金融網(wǎng)絡(luò)化關(guān)系到保險(xiǎn)公司的未來競爭力和生存能力企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險(xiǎn)市場(chǎng)供給主體專屬自保公司是指由母公司設(shè)立的專門負(fù)責(zé)承保其母公司、集團(tuán)公司或其他相聯(lián)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，并按商業(yè)方式運(yùn)作，并與普通的保險(xiǎn)公司和再保險(xiǎn)公司有機(jī)地聯(lián)系起來。5年內(nèi)逐步擴(kuò)大外國保險(xiǎn)商的業(yè)務(wù)范圍，包括占保險(xiǎn)費(fèi)總額 85％的集體、健康和退休金方面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。性強(qiáng)榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng)物資資源人力資源 生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油， 移 隱形資源高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度公司作為大慶油田控股子公司，可以利用此隱形資源開拓大慶油田市場(chǎng)。得土地、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施將其剔除后得到修正的變現(xiàn)力指標(biāo)，可見公司資產(chǎn)變現(xiàn)力很強(qiáng)。自有現(xiàn)金完全滿足產(chǎn)能建設(shè)投資和存貨投資。采油技術(shù)技術(shù)研究成果針對(duì)性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù) , 無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 , 其轉(zhuǎn)移性低資料來源：縱橫內(nèi)部訪談1993年 2023年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向技術(shù)資源對(duì)榆樹林油田實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大公司技術(shù)資源針對(duì)性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。地面建設(shè)《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究》等 1性低 中低中高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度人力資源榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) , 技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值， 其利用度高1993年 2023年技術(shù)研究成果累計(jì)獲獎(jiǎng)次數(shù) 技術(shù)研究成果利用情況資料來源：縱橫內(nèi)部防談單位：項(xiàng) 獲獎(jiǎng)成果 數(shù)量 應(yīng)用方向《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗(yàn)》等 利?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。如果外商低價(jià)傾銷，國內(nèi)石油公司可求助政府采取反傾銷措施。 并通過立法來 放寬對(duì)外國公司在石油資源開采部分限制2023年 10月 10日，國務(wù)院修改《中華人民共和國對(duì)外合作開采陸上石油資源條例》、《中華人民共和國對(duì)外合作開采海洋石油資源條例》，以兌現(xiàn)中國為加入 WTO作出的承諾。進(jìn)一步向伊朗、尼日利亞、利比亞、阿爾及利亞、也門、阿聯(lián)酋等國發(fā)展，到 2023年形成2023萬噸份額油規(guī)模 我國石油資源分布 :西部儲(chǔ)量和可開采量最大 ,松遼油區(qū)開發(fā)程度最高 , 西部和海上油區(qū)探明程度較低 ,潛力大單位：億噸資料來源：《中國石油集團(tuán)石油化工發(fā)展戰(zhàn)略研究》， 1998年但石油資源品位不高， 若勘探開發(fā)技術(shù)上沒有重大突破，我國原油產(chǎn)量不可能出現(xiàn)飛躍我國剩余石油儲(chǔ)量 %以上分布在中西部，自然條件惡劣，難開采資源比重較大年增儲(chǔ)量品質(zhì)變差，新增可動(dòng)用可采儲(chǔ)量難以彌補(bǔ)采出量老油田進(jìn)入開發(fā)后期，屬高含水、高采出階段，對(duì)技術(shù)依賴程度越來越強(qiáng)石油儲(chǔ)量資源狀況導(dǎo)致我國原油勘探開發(fā)成本還有上升趨勢(shì)，削弱國際競爭力未來二十年中國原油持續(xù)供不應(yīng)求， 2023年供求缺口約為 ， 2023年約為 27031017520037042016518095110205240資料來源 :國家計(jì)委能源研究所單位：百萬噸 國內(nèi)原油增長速度低于原油需求增長速度，國內(nèi)原油供需缺口逐年加大為了解決石油安全問題，國家積極鼓勵(lì)國內(nèi)石油企業(yè)走出去參與國外石油勘探開發(fā)，分享世界石油資源?采取積極的財(cái)務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項(xiàng)目的投資限額；?簡化國際化經(jīng)營的審批手續(xù)；?建立國家專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)并協(xié)調(diào)石油公司參與競爭，開展國際化經(jīng)營；?鼓勵(lì)在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時(shí)帶動(dòng)國內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。道達(dá)爾 BP阿莫科 阿塞拜疆、俄羅斯、哈薩克斯坦、里海、哈薩林島 第一業(yè)務(wù)第二業(yè)務(wù)第三業(yè)務(wù)第四業(yè)務(wù)國際石油工業(yè)巨頭 埃克森公司組織設(shè)計(jì)公司采取集中控制、分散活動(dòng)的原則。 3得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程 :開發(fā)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報(bào)告管理咨詢公司一期咨詢報(bào)告之一導(dǎo) 讀戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二歷史回顧現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四趨勢(shì)判斷在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成 “ 持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn) ” 目標(biāo)， 1992年 2月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊 “ 榆樹林油田 ”92 93 94 95 96 97 9998 2023 2023 2023中國石油工業(yè)大重組企業(yè)規(guī)模累計(jì)產(chǎn)量1992年 2月成立采油十一廠1998年 9月兩公司合并成立榆樹林油田公司1995年 5月成立樹二公司2023中國成為石油凈進(jìn)口國石油價(jià)格與國際接軌，競爭加劇中國加入 WTO公司發(fā)展歷程大慶石油管理局改制“ 榆樹林油田 ” 開發(fā)為大慶油田年產(chǎn) 5000萬噸的目標(biāo)起到重要作用：九年累計(jì)產(chǎn)量達(dá) 300萬噸；同時(shí)公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由 28億元產(chǎn)量：萬噸資料來源：《 公司基礎(chǔ)情況》1992年至 2023年榆樹林油田公司歷年采油量榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持核心競爭力：原油開采特低滲透油田開采技術(shù)成熟的員工隊(duì)伍管理規(guī)范化與地方政府的良好關(guān)系市 場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境?改進(jìn)技術(shù)、努力降低成本?成立合資公司、合理利用資源?規(guī)范化管理?行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護(hù)?大慶油田在政策、投入的大力支持如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段初建期成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設(shè)備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補(bǔ)大量的成本與費(fèi)用支出成長期生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進(jìn)，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降成熟期技術(shù)進(jìn)入相對(duì)成熟階段，生產(chǎn)成本難以進(jìn)一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移衰退期資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出時(shí)間銷售收入、利潤92—93 年 94—98 年 99— 目前技術(shù)進(jìn)步對(duì)榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻(xiàn)在逐年減少， 成本控制難度逐年加大92 96 97 98 99 202393 94 95資料來源：《 榆樹林公司基礎(chǔ)狀況》單位：美元 /桶操作成本趨勢(shì)線面對(duì)油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟(jì)效益難以保證 () () () () () () 產(chǎn)量（萬噸）商品量銷售收入生產(chǎn)成本單位操作成本操作成本折舊其他支出稅前利潤現(xiàn)金預(yù)測(cè)2023 2023 2023 2023 2023 2023說明 :假定 :在