【正文】 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 3/27/2023 41 Interface Communications Ltd。 務(wù)實生活群 ? 社會中產(chǎn)階層居多 ,對未來多少有些悲觀 ? 外面的世界太複雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù) ,但求得到警愓 ,不求自我激勵 ,但求凡事安心 … ? 渴望安定 ,熟悉的事務(wù) ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實用主義 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 創(chuàng)意策略架構(gòu) 廣告主與受眾建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼結(jié)果 ? 3/27/2023 52 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 顛覆叛逆型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? P P02 受眾 : 接受或欣賞 廣告主 : 充滿主見 ,因大膽而得到名聲 對流行敏感 ,對美學(xué)符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 少數(shù)人心中的英雄 雖然引人注目 ,叛經(jīng)離道 ,但是不能輕蔑受眾 先鋒 ,領(lǐng)先 ,贏家 … 新的俚語 ,小眾語言 ,區(qū)隔的對象 … 我傲慢的權(quán)力 ,足以面對各種的挑戰(zhàn) ….. 因為傳統(tǒng)顛覆 ,所以會有百無禁忌 ,高高在上的形象 需要來點驚人之舉 ,讓人們有【新鮮感】 3/27/2023 60 Interface Communications Ltd。 加重權(quán)威 藉由權(quán)威 ,將商品塑造成生活中的典範(fàn) ? (F7宇宙真理型 )商品與倫理 ,道德標(biāo)準(zhǔn)一致 ? (S7制定標(biāo)準(zhǔn)型 )為社會訂一個眾所公認的標(biāo)準(zhǔn) ? (P7視野不凡型 )對社會 ,世界 ,生活有一個浪漫的觀點 3/27/2023 68 Interface Communications Ltd。 完美境界 改善社會關(guān)係 ,待人處事 ,生活 … 的魔棒 ? (F15證據(jù)證明型 )經(jīng)由無情的考驗 ,證明超人一等 ? (S15社交關(guān)係型 )社交活動中不可欠缺的道具 ? (P15改造生活型 )改變生活 ,觀點 ,脫離現(xiàn)實生活 3/27/2023 76 Interface Communications Ltd。 11:53:0011:53:0011:532/7/2023 11:53:00 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 11時 53分 0秒 上午 11時 53分 11:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時 53分 :53February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:53:0011:53:0011:53Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 :53:0011:53:00February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 上午 11時 53分 0秒 11:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 相親相愛 創(chuàng)造靈犀相通的關(guān)係 ? (F19近鄰相親型 )我們熟悉到彼此無距離的地步 ? (S19物以類聚型 )在風(fēng)格 ,品味 ..我們是相同一類人 ? (P19心靈默契型 )心理上 ,觀念上沒有距離 3/27/2023 80 Interface Communications Ltd。 挑動疑惑 造成受眾立場動搖 ,因而有機可乘 ? (F11假裝平凡型 )因為特別 ,所以刻意大眾化 ? (S11誇張情勢型 )故意製造緊張及壓力 ,讓人不安 ? (P11大吃一驚型 )打破常規(guī) ,讓人前所未見 3/27/2023 72 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 重力撞擊型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? P P03 受眾 : 接受或欣賞 廣告主 : 充滿主見 ,因大膽而得到名聲 對感官刺激 ,追求時髦 ,傾向個人自由 , 在社會上積極活躍的份子 少數(shù)人心中的英雄 雖然引人注目 ,叛經(jīng)離道 ,但是不能輕蔑受眾 先鋒 ,領(lǐng)先 ,贏家 … 新的俚語 ,小眾語言 ,區(qū)隔的對象 … 我傲慢的權(quán)力 ,足以面對各種的挑戰(zhàn) ….. 因為傳統(tǒng)顛覆 ,所以會有百無禁忌 ,高高在上的形象 商品過氣 ,給人們的想像空間不多 欠缺內(nèi)在 ,已經(jīng)沒有吸引力 3/27/2023 64 Interface Communications Ltd。 創(chuàng)意模式 莫測高深型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對誰說話有效 ? 會有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼 結(jié)果 ? P P01 受眾 : 會產(chǎn)生某些幻覺 廣告主 : 造世主 ,創(chuàng)造了一個複雜的世界 廣告主【獨具慧眼】 ,會讓人有強烈感受 對流行敏感 ,對美學(xué)符碼解讀有共鳴的人 在社會上積極活躍的份子 商品在廣告中並不重要 充滿美感 ,是人們通往想像世界的大門 千奇百怪 ,幻覺 ,… 超寫實 ,抽象的美學(xué) ,模糊的景像 我有一個夢 ,很特別 ….. 神祕又特別 ,難以忘懷 3/27/2023 56 Interface Communications Ltd。 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅信不移 高談理念 ,開啟理想世界大門 握有智識 ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴大地位 05 豐富智能 3/27/2023 48 Interface Communications Ltd。 自我中心群 ? 教育水準(zhǔn)不高的底層份子 ,總有一種被剝奪感 ,有很強烈的反抗情緒 ? 生活及職場都卡在不確定情況下 ,是邁向其他社群的過渡期 ? 期望被人注意 ,即使受人指責(zé)不齒 ? 對明星 ,偶象 ,白手起家的人特別崇拜 ? 通俗娛樂提供了最大的幻想空間 ,在此可以逃避社會壓力 ? 渴望財富 ,喜歡代表力量 ,社會地位 ,出人頭地的衣物 ,道具 ,女的愛美 ,男的愛肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會地位象徵 】 的符號 ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛現(xiàn)澎風(fēng) 防衛(wèi)意識強 處事謹慎 2 0 0 2 / 1 0 / 3 142In te r fa c e Com m un ica t io ns Ltd 。 溝通方式 ? 沒有什麼好說 ,太多好說的商品 …… ? 由商品主觀的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 誇大 ,無厘頭的 ,表現(xiàn)出商品奇妙 ,好玩 ,令人驚奇 ,出人意表的品質(zhì) ? 以喜劇的方式 ,把商品與受眾的距離拉開 ,更能突顯商品 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 衝動 (瘋勁 )】 心理型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【喜劇式】溝通 3/27/2023 37 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 6 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關(guān)訊息 說話立場 受眾 訊息明星 受眾 附加價值 心理型 3/27/2023 29 Interface Communications Ltd。 三種附加價值 (S) 社會型 ? 商品的價值 ,在社會上備受尊重 ? 名聲 /風(fēng)格 /形象 /受眾生活的投影 /與受眾的社會狀態(tài) ,社群意識結(jié)合 3/27/2023 21 Interface Communications Ltd。 選擇商品領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入