試論對客戶的理解與把控-文庫吧在線文庫
【正文】 自住 ,老人 ,投資 ,孩子 ,上學(xué) ,上班，養(yǎng)鴿子，開美容院 ，說明客戶有一定經(jīng)驗，匹配時就應(yīng)該更加準(zhǔn)確 ，則盡量多帶看，爭取更多見面的機會，增加彼此的了解 案例分析：因為客戶以前沒看過房，同事帶客戶看了 7套房才成交，第一次看房還叫了二個朋友一塊看。 對客戶帶有潛臺詞提問的回答 ？ 答：能，但是一般房主不認(rèn)可，主要是時間戰(zhàn)線長，先過戶，再做貸款，房主拿錢慢，也有風(fēng)險，不過要是看上房了，可以直接和房主聊，他同意，我們也樂意幫著做。 :59:5622:59Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 10時 59分 56秒 22:59:568 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 59分 56秒 22:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 10時 59分 56秒 22:59:568 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ，離車站稍遠(yuǎn)了點？ 答：買房沒有十全十美的，您就是買新房也沒有十全十美的，開發(fā)商也不會按您的意思這一個廚房，那一個陽臺的去做，差不多房型格局能看上，十成占七八成就夠了。 增強找房的目的性，適當(dāng)時候可以引導(dǎo)自己熟悉的區(qū)域 （一）客戶的理解 ★對客戶基本生活信息的了解 : ,手機 ,單位電話及地址 . 2．家庭狀況： ，外地 ,是否需要家里支持 ，未婚 3．工作狀況： : 判斷是否有錢 ,需要貸款 判斷能承受的總價 : ,能否作主 （一）客戶的理解 ★ 對客戶帶有潛臺詞提問的回答 你說這房這么好，房主為什么會賣呢？ 答： A、 房主家里出點事，著急用錢 B、 上班離這遠(yuǎn)，在單位近的地方買了一套 房價還有商量嗎？ 答： A、 房主的報價也是市場價，如果您覺得行，可以幫您約約房主聊聊，不過買房和買衣服不一樣，也就5000— 1000
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