試論對(duì)客戶的理解與把控(專業(yè)版)
【正文】 22:59:5622:59:5622:592/8/2023 10:59:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 59分 56秒 22:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。如果這個(gè)價(jià)格幫您談成，咱們履行合同；如果談不成，誠意金會(huì)退給您的。您交的這個(gè)費(fèi)用，一定會(huì)享受都物有所值的服務(wù)。 :59:5622:59:56February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 59分 56秒 22:59:568 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :59:5622:59Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ？ 答：北京幾個(gè)大公司都收 3%，我們也一樣，本著服務(wù)安全的原則，但是這個(gè)月我們搞活動(dòng)，公司只收 %，已經(jīng)打折了。 B好多客戶房子看好了沒有定，等回去考慮好了，回頭要么房子賣了，要么房主漲價(jià)了。 2023年 2月 下午 10時(shí) 59分 :59February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:59:5622:59:5622:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 59分 56秒 下午 10時(shí) 59分 22:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:59:5622:59:5622:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 增強(qiáng)找房的目的性，適當(dāng)時(shí)候可以引導(dǎo)自己熟悉的區(qū)域 （一）客戶的理解 ★對(duì)客戶基本生活信息的了解 : ,手機(jī) ,單位電話及地址 . 2．家庭狀況： ，外地 ,是否需要家里支持 ，未婚 3．工作狀況： : 判斷是否有錢 ,需要貸款 判斷能承受的總價(jià) : ,能否作主 （一）客戶的理解 ★ 對(duì)客戶帶有潛臺(tái)詞提問的回答 你說這房這么好，房主為什么會(huì)賣呢？ 答： A、 房主家里出點(diǎn)事，著急用錢 B、 上班離這遠(yuǎn)，在單位近的地方買了一套 房?jī)r(jià)還有商量嗎？ 答： A、 房主的報(bào)價(jià)也是市場(chǎng)價(jià)，如果您覺得行，可以幫您約約房主聊聊，不過買房和買衣服不一樣，也就
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