試論對客戶的理解與把控(完整版)
【正文】 0的講價余地。我覺得如果房主實在不同意的話，商貸咱也接受，畢竟實實在在房咱看上了。 22:59:5622:59:5622:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:59:5622:59:5622:592/8/2023 10:59:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 59分 56秒 下午 10時 59分 22:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 59分 :59February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:59:5622:59:5622:59Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 59分 56秒 22:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 59分 :59February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 (二 )客戶的把控 ★信任感 : ,是產生信任感的前提 ，業(yè)務知識是基礎 ,利率 ,月供 ,所花的時間 信任感 ,是建立信任感的基礎 ,回訪 b. 約看時前期鋪墊 (包括交通路線 ,見面地點 ) ,包括優(yōu)點與缺點 ,一套不行 ,繼續(xù)找房 ,持續(xù)堅持 (二 )對客戶的把控 ★依賴感 ,讓客戶對你產生深刻的印象 ,專業(yè)精心的匹配 ,做到欲擒故縱 ，找到不滿意的地方，虛擬另外一套快出來了，就是他想要的那種，出來后第一時間通知他帶定金過來看 依賴感 ，為人勤快大方，房源全面優(yōu)質，讓客戶對公司的依賴，對你的依賴 ，靈活機動，為客戶解決房子以外的事情 ，你能看好的房，他就可以買，幫他提前看房，節(jié)省他寶貴的時間 （二）對客戶的把控 永遠的朋友，一生的信息員 ,成為生活中的朋友 ,讓客戶對自己品牌的忠誠 ，也是再生資源的直接有效的途徑 成交只是時間問題 ?準確的理解 ?持續(xù)的把控 ?用心的匹配 ?快樂的成交 天道酬勤 機會只留給天下有準備的人 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B好多客戶房子看好了
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