初步印象與問(wèn)題解決思路討論會(huì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、分級(jí)等?對(duì)渠道的管理力度的加強(qiáng)第二個(gè)問(wèn)題：渠道的診斷與調(diào)整哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性?整個(gè)系統(tǒng)?對(duì)公司的利潤(rùn)?滿足顧客需要?市場(chǎng)進(jìn)入 /份額?品牌 /形象?產(chǎn)品支持?服務(wù)支持?對(duì)渠道的盈利能力?沖突避免 /管理?權(quán)力平衡?競(jìng)爭(zhēng)者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置24?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)觀念等?當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投入、產(chǎn)出、特殊資源等?當(dāng)?shù)匾酝氖袌?chǎng)基礎(chǔ)：代理商發(fā)展情況、代理商實(shí)力等?各地對(duì)不同產(chǎn)品的不同需求?對(duì)當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處的投入?調(diào)整代理商帶來(lái)的費(fèi)用?分公司或辦事處與代理商的整合?新的代理渠道投資依據(jù) 投入第三個(gè)問(wèn)題：區(qū)域的發(fā)展與投資25q 使市場(chǎng)部與研發(fā)部的關(guān)系更加清晰q 建立大區(qū)營(yíng)銷中心，核心任務(wù)之一是迅速培養(yǎng)直銷隊(duì)伍q 建立大區(qū)服務(wù)中心的組織體系，使之成為服務(wù)的 ASP，確定其職責(zé)q 發(fā)展大客戶部，在其內(nèi)建立分行業(yè)或分專業(yè)的團(tuán)隊(duì)第三個(gè)問(wèn)題：組織如何適應(yīng)26第四個(gè)問(wèn)題：如何考評(píng)與激勵(lì)，留住重要的人才?組織及崗位設(shè)計(jì)?為各崗位設(shè)計(jì)清晰的職責(zé)目標(biāo)，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。人員的急劇增加會(huì)給公司的管理帶來(lái)挑戰(zhàn)人均產(chǎn)值人數(shù)產(chǎn)值7目前公司的區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)在華東與華中地區(qū)，華北的一些區(qū)域由于劃分給了華中，使華中銷售被看好由于調(diào)查問(wèn)卷尚未收回，無(wú)法用準(zhǔn)確數(shù)字說(shuō)明8從 99年管理軟件市場(chǎng)來(lái)看，管理軟件市場(chǎng)大小與區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)
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