【正文】 y ? 理論的形成 該理論由海默（ Stephen H． Hymer）于 1960年在其博士論文《民族廠商的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：一項(xiàng) FDI的研究》中首次提出，被視為西方最早研究 FDI的獨(dú)立理論。 ? 該理論的兩種代表性論點(diǎn)： 一是以凱夫斯（ Richard E． Caves）為代表的“產(chǎn)品差異能力論”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，即企業(yè)創(chuàng)造差異產(chǎn)品的能力； 二是以約翰遜（ Harry G． John－ son）和梅吉（ Stephen Magee）為代表的“占有能力論”，強(qiáng)調(diào)信息（技術(shù)、知識(shí)）的專(zhuān)有性，即企業(yè)對(duì)信息所產(chǎn)生的成果的占有能力。 ? 科斯認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)多功能的復(fù)合體，除了生產(chǎn)還要進(jìn)行研發(fā)、采購(gòu)、招募雇用、營(yíng)銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)。 ? 只要內(nèi)部化利益大于內(nèi)部化成本，企業(yè)便擁有了內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。這里強(qiáng)調(diào)了跨國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行為，如先發(fā)制人效應(yīng)和示范效應(yīng)等。投資國(guó)利用已有的資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，“依次”對(duì)這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行 FDI，就可以充分利用東道國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，將使雙方實(shí)現(xiàn)利益更大、數(shù)量更多的貿(mào)易。 ? 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的核心是“三優(yōu)勢(shì)模式”（ O． I． L Paradigm），即通常所說(shuō)的三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化特定優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)。 1/27/2023 36 International Marketing of Master ? 企業(yè)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式 1/27/2023 37 International Marketing of Master 6. 投資發(fā)展周期理論 ? 鄧寧于 1981年在題為《投資發(fā)展周期論》的論文中，說(shuō)明了在不同發(fā)展階段的國(guó)家，其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)不盡相同，對(duì) FDI有著直接的影響。由于基礎(chǔ)設(shè)施有所改善，并實(shí)施進(jìn)口替代政策，區(qū)位優(yōu)勢(shì)有所增加，造成直接投資流入增加。 1/27/2023 41 International Marketing of Master ? 合資企業(yè) ? 合資企業(yè)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的、本來(lái)相互獨(dú)立的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。 1/27/2023 46 International Marketing of Master ? 獨(dú)資子公司的缺陷 ? 建立獨(dú)資子公司也是為外國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)的成本最高的方法：企業(yè)必須承擔(dān)建立海外子公司所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，這些企業(yè)更喜歡用特許專(zhuān)營(yíng)和建立子公司（尤其是合資子公司）相結(jié)合的方法進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。 1/27/2023 53 International Marketing of Master ? 成本比較法 ? 具備以下兩個(gè)條件選擇出口方式： ① C + M C’ + AC’ ② C + M C’ + D ? 具備以下兩個(gè)條件選擇投資方式： ① C’ + AC’ C + M ② C’ + AC’ C’ + D ? 具備以下兩個(gè)條件選擇契約方式： ① C’ + D C’ + AC’ ② C’ + D C + M 1/27/2023 54 International Marketing of Master 2. 收入 /凈現(xiàn)值比較法 ?對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)而言，能帶來(lái)最大凈收入的進(jìn)入方式便是最佳選擇。 （ 3）如果 NPVL Max (NPVE ， NPVF)，即許可證協(xié)議所帶來(lái)的凈收入大于出口或直接投資的凈收入，此時(shí)應(yīng)采取許可證貿(mào)易方式。 1/27/2023 61 International Marketing of Master 總裁 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主管 卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主任 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)研究 北美 分銷(xiāo)經(jīng)理 歐洲 分銷(xiāo)經(jīng)理 非洲 分銷(xiāo)經(jīng)理 南美 分銷(xiāo)經(jīng)理 北美 分銷(xiāo)經(jīng)理 非洲 分銷(xiāo)經(jīng)理 廣告 銷(xiāo)售 廣告 銷(xiāo)售 廣告 銷(xiāo)售 廣告 銷(xiāo)售 廣告 銷(xiāo)售 廣告 銷(xiāo)售 產(chǎn)品、地區(qū)、職能 混合型組織 1/27/2023 62 International Marketing of Master ? 全球營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì) ? 全球市場(chǎng)的不穩(wěn)定性要求組織結(jié)構(gòu)具有彈性； ? 在過(guò)去 5年中， 43家美國(guó)公司針對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的組織變革計(jì)劃有 137項(xiàng)，涉及決策權(quán)力的集中化、創(chuàng)建全球分部、成立卓越中心、建立國(guó)際業(yè)務(wù)單位，等等。 ? 許多公司正在試用不同的組織形式，但決策的集中化卻是一個(gè)共同的特點(diǎn)。 :31:0915:31:09February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:0915:31Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 31分 9秒 15:31:097 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 總部的經(jīng)理應(yīng)該信任當(dāng)?shù)亟?jīng)理。 ? 當(dāng)銷(xiāo)售額大于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用直接出口方式；當(dāng)銷(xiāo)售額小于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可采用間接出口方式。39。這些營(yíng)銷(xiāo)子公司通常是獨(dú)資營(yíng)銷(xiāo)子公司、它們負(fù)責(zé)所在國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。 1/27/2023 48 International Marketing of Master ? 并購(gòu)的缺陷 ? 價(jià)值評(píng)估困難； ? 失敗率高； ? 企業(yè)規(guī)模和選址上的問(wèn)題； ? 原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的制約。 1/27/2023 43 International Marketing of Master ? 合資企業(yè)的缺陷 ? 合資企業(yè)有可能使對(duì)技術(shù)的控制權(quán)落到合作伙伴手中； ? 企業(yè)無(wú)法獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需要的對(duì)子公司的控制 ； ? 當(dāng)合資雙方的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化時(shí)，或者當(dāng)雙方對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略有不同的看法時(shí)，那么對(duì)所有權(quán)的共享會(huì)導(dǎo)致投資方由于爭(zhēng)奪控制權(quán)而產(chǎn)生沖突。由于這一階段本國(guó)企業(yè)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和所有權(quán)優(yōu)勢(shì)大大增強(qiáng)， FDI流出迅速增長(zhǎng)，該國(guó)開(kāi)始真正成為對(duì)外投資者。 ? 鄧寧的結(jié)論是：一國(guó)的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)與引進(jìn) FDI正相關(guān)，與 FDI負(fù)相關(guān)；內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)則既可能對(duì) FDI起到促進(jìn)作用，也可能對(duì)引進(jìn) FDI起促進(jìn)作用，這要決定于投資國(guó)與東道國(guó)市場(chǎng)不完全的程度。與內(nèi)部化理論強(qiáng)調(diào)中間產(chǎn)品的特殊性不同，鄧寧認(rèn)為外部市場(chǎng)對(duì)最終產(chǎn)品和中間品都存在交易障礙。因?yàn)槟切┍緡?guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到國(guó)外投資大量生產(chǎn)，本質(zhì)是以國(guó)外生產(chǎn)替代本國(guó)出口，結(jié)果使本國(guó)喪失了應(yīng)該通過(guò)出口而得到的貿(mào)易順差，不利于貿(mào)易收支的平衡。他運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理，并根據(jù)對(duì)日本和美國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)的實(shí)證分析，提出了如何實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易互補(bǔ)的 FDI的問(wèn)題。 1/27/2023 28 International Marketing of Master ? 產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容 ?維農(nóng)把產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段： ?New Product Stage：產(chǎn)品在母國(guó)生產(chǎn)并出口； ?Mature Product Stage：產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家投資生產(chǎn)，母國(guó)出口、生產(chǎn)減少； ?Standardized Product Stage：產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家投資生產(chǎn)，母國(guó)停止生產(chǎn)，改為從海外進(jìn)口。 ? 內(nèi)部化理論的中心內(nèi)容 企業(yè)為了克服外部市場(chǎng)的失效，以及因某些產(chǎn)品的特殊性質(zhì)或壟斷勢(shì)力的存在，而導(dǎo)致的外部交易成本增加，通過(guò)FDI，將原本在外部市場(chǎng)進(jìn)行的交易轉(zhuǎn)變?yōu)樵诠舅鶎倨髽I(yè)之間進(jìn)行，從而形成一個(gè)內(nèi)部化市場(chǎng)。 1/27/2023 21 International