【正文】 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6號(hào)樓 : 戶型 :136164㎡的三房 /四房 均價(jià) :4300元 /平米 中央樓王，南北通透，雙園林，大戶型 剩余產(chǎn)品與未來增量分布圖 ? 頂層復(fù)式 : ? 戶型 :124145㎡的三房 /四房 ? 均價(jià) :4300元 /平米 ? 附加值高，空間感與景觀好 剩余產(chǎn)品與未來增量產(chǎn)品均為大戶型，總價(jià)高產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 貨量盤點(diǎn) 銷售分析 類別 套數(shù) 面積 (平米 ) 銷售金額 /預(yù)估金額(元 ) 比例 備注 已售貨量 852 305,094,322 % 目前存貨 100 54,047,266 % 剩余可售未售 單位 未來增量 70 9800 41,160,000 % 包括未售頂層復(fù)式、保留未售 合計(jì) 1022 110470 407,264,467 100% 2023年銷售主力主要集中在 6號(hào)樓與 4－ 10號(hào)樓頂層復(fù)式單位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶分析 進(jìn)線客戶分析 短信是進(jìn)線客戶的第一認(rèn)知途徑，其次是朋友介紹，戶外廣告也是進(jìn)線的重要方式之一。 ? 客戶大部分以自住為置業(yè)目的，并且大部分為第一次置業(yè)，這與中堂房地產(chǎn)市場起步較晚有關(guān)系。 市場分析 市場分析 項(xiàng)目 產(chǎn)品與貨量 銷售情況 08年貨量 賣點(diǎn) 莞都國際花城 主力產(chǎn)品 136165平米三房、四房，共計(jì)約 1022套 實(shí)收均價(jià)： 4300元 /平米；目前累計(jì)銷售率約 85%；新政后月平均銷售量為 20套 /月 約 170套 社區(qū)規(guī)模大；南 北通透戶型； 南國雅苑 主力產(chǎn)品為 70平米二房，110平米三房，共計(jì)120套 實(shí)收均價(jià) 4100元 /平米；目前累計(jì)銷售率為 31%；新政后月平均銷售量為 6套 /月 約 560套 面積與戶型適合中堂市場需求 東港城 主力產(chǎn)品為 110平米左右三房、 80平米左右二房，共計(jì)約 172套 實(shí)收均價(jià) 4500元 /平米；目前累計(jì)銷售率約為 35%；新政后月平均消化量約為 8套 /月 約 300套 周邊配套齊全，社區(qū)展示充足 南峰時(shí)代廣場 主力產(chǎn)品 80平米二房、 110平米三房 均價(jià) 4000元 /平米；目前一期已售磬 約 300套 麻涌唯一在售項(xiàng)目，可看江景，戶型實(shí)用 總計(jì) 約 1330套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 政策分析與預(yù)期 稅收、金融、戶口等一系列政策的出臺(tái)實(shí)施，本質(zhì)上是為了限制投資者的購房需求，加大炒房成本，最終平抑房價(jià)。 缺乏展示 ?園林不能及時(shí)完工，展示不足 ?沒有看樓通道，客戶缺乏體驗(yàn) ?樣板房缺乏維護(hù) ?現(xiàn)場包裝不足，氣氛較冷 ?會(huì)所沒有完全利用 問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形式：對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行多元化細(xì)分，在未來的營銷中，形成階段主推產(chǎn)品，以組團(tuán)的形式逐步推廣 目的： 可以消除項(xiàng)目處于尾盤，剩余貨量較小較差的觀點(diǎn) 產(chǎn)品宣傳中具備亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的吸引力 組團(tuán)細(xì)分： 一口價(jià)特惠單位：除 6號(hào)樓以外其他樓棟剩余產(chǎn)品 26套 中央樓王珍藏單位： 6號(hào)樓剩余產(chǎn)品約 50套 送精裝修豪華單位：約 11套 高附加值頂層復(fù)式單位： 46套 銷售執(zhí)行 組團(tuán)概念營銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如：東莞書城、海雅百貨、車行、裝修公司、莞都國際花 城唐人街相對(duì)商業(yè)等 招募對(duì)象：凡購買綜藝集團(tuán)旗下房產(chǎn)的客戶、東莞書城大客戶 成立目的：通過資源的整合，給與客戶實(shí)際性的利益與服務(wù)，形成品牌，促進(jìn)銷售 其他權(quán)益： 可免費(fèi)參加綜藝會(huì)舉辦的各種活動(dòng) 可優(yōu)先獲得綜藝集團(tuán)旗下的產(chǎn)品 信息 銷售執(zhí)行 綜 藝 會(huì) 編號(hào)： 0001 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 路旗廣告：更換路旗廣告，采取鮮艷明亮色調(diào)，吸引路過客戶眼球 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段營銷組織節(jié)奏 1月 2月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 一口價(jià)單位、送精裝修單位、頂層復(fù)式 銷售目標(biāo) 20套， 960萬元 目標(biāo)上門量 按 20％的成單率，需要 100批上門量的支撐 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 8號(hào)樓頂層復(fù)式、一口價(jià)單位推售 公務(wù)員、教師、醫(yī)生產(chǎn)品推介 短信廣告、樓體條幅、電廣 短信廣告、樓體條幅、電梯間廣告、政府、學(xué)校公告欄、單張派發(fā)、電廣 營銷活動(dòng) 巴西烤肉節(jié)、會(huì)所開放、賀歲電影月 現(xiàn)場包裝 春節(jié)氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 102023元 90000元 3月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 15:30:2615:30:2615:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15:30:2615:30:2615:302/7/2023 3:30:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 30分 26秒 下午 3時(shí) 30分 15:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:30:2615:30:2615:30Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 3時(shí) 30分 26秒 15:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 30分 :30February 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :30:2615:3015::30 15:3015:30::30:26 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 園林與工程展示 加快工程進(jìn)度，加強(qiáng)綠化，提升項(xiàng)目園林與樓梯的展示，有利于 6號(hào)樓與頂層復(fù)式單位的銷售 通過水池、噴泉、與亞熱帶植被、樹木，展現(xiàn)邁阿密風(fēng)情 通過樓梯條幅，提高宣傳力度 通過入戶大門的展示與門禁系統(tǒng)的開始使用，體現(xiàn)大社區(qū)與物業(yè)管理的完善 展示執(zhí)行 東莞絕版頂層復(fù)式震撼登場 賀莞都國際花城榮獲“城市標(biāo)志性住宅金獎(jiǎng) 看樓通道與樣板房導(dǎo)示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其中以T牌廣告、短信廣告、電視廣告為主，配合路旗、軟文等宣傳方式 T牌廣告 推廣執(zhí)行 1月 3月 4月 5月 6月 頂層復(fù)式推售信息 6號(hào)樓中央樓王推售信息 層復(fù)式推售信息 T牌廣告主要傳遞信息為新產(chǎn)品的推售信息，以產(chǎn)品亮點(diǎn)和價(jià)值為主打方向 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中央樓王大宅營銷 賣點(diǎn)： 雙園林 南北通透 戶型方正 中心組團(tuán) 純大戶 缺點(diǎn)：戶型存在缺陷，實(shí)用性低 包裝： 主題：中央樓王，純大宅 策略轉(zhuǎn)變：通過戶型設(shè)計(jì)，提升附加值，三房變?yōu)?3＋ 1；四房變?yōu)?4＋ 1； 展示：對(duì) 6B戶型進(jìn)行清水樣板房裝飾，通過柵欄、裝飾物擺設(shè)，體現(xiàn)產(chǎn)品的 戶型優(yōu)勢(shì)與附加值 推廣： 戶外 T牌推廣，主打“三房變?yōu)?3＋ 1，四房變?yōu)?4＋ 1” 短信推廣 傳單 提高 6號(hào)樓“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)至 10000元 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ，戰(zhàn)斗力增強(qiáng) ，展示性較差 機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)） 戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 1. 中堂政府規(guī)劃的鎮(zhèn)中