【正文】 3名 1500 1 1 1,500 第 4名 1000 1 1 1,000 單項獎 最佳后勤獎 1000 3 1 3,000 后勤人員 最佳表現(xiàn)獎 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳留檔獎 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳管理獎 1000 1 1 1,000 銷售經(jīng)理 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 人員培訓 ? 人員培訓內(nèi)容： ? 執(zhí)行方案 ? 活動流程 ? 工作職責 ? 相關的產(chǎn)品知識強化和測試 ? 針對本次活動的銷售技巧、注意事項等 ? 注意事項： ‐ 活動前應召開各部門會議、強調(diào)各小組的工作職責，現(xiàn)場安全事宜 ‐ 明確個人職責、熟悉活動資料和活動流程 ‐ 人員的選定和培訓應該在活動前三天完成 ‐ 事先制定詳細的培訓計劃 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 活動客戶邀約 信息發(fā)布 負責人：市場經(jīng)理 媒體（報紙或電臺 ） 報紙形式：通欄、 四分之一版電臺 形式：交通、新聞 頻道時間 ：活動前一周 電話及短信息 形式：銷售人員通過電話及 短信 ，告之用戶活動信息 時間：活動前一周 現(xiàn)場告示 形式：通過活動現(xiàn)場或當?shù)啬繕?用戶 較集中區(qū)域張貼活動海報 、橫幅等時間 ：活動前三天 信息反饋 執(zhí)行：銷售人員 形式：通過現(xiàn)場及展廳（含電話）咨詢?nèi)藬?shù)進行統(tǒng)計 時間：媒體發(fā)布后 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 活動客戶邀約管理 ? 活動客戶邀約管理 – 根據(jù)活動主題，設定活動邀約對象 – 根據(jù)活動規(guī)模，確定邀約客戶數(shù)量 – 活動前制定目標客戶邀約計劃（邀約時間、邀約方式、邀約話術） – 邀約執(zhí)行落實到人，分工明確，確保邀約數(shù)量 – 對邀約實施和邀約結(jié)果專人監(jiān)管，獎懲激勵作保障 – 建立邀約名冊，將邀約信息 匯總存檔，作為活動評估的依據(jù) 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 活動客戶邀約管理 邀約客戶數(shù) 到場客戶數(shù) 留檔客戶數(shù) 意向客戶數(shù) 受訂成交 經(jīng)銷商 目標 實績 目標 實績 目標 實績 目標 實績 目標 實績 個人 A 個人 B 個人 C 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 活動客戶邀約 / / 店頭活動邀約名冊 序號 顧客姓名 電話 判定級別 預計到店 日期 預估成交 是 /否 意向車型 銷售顧問 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 分類 部門 姓名 職務 聯(lián)系方式 嘉賓 中華新門 陳栩 華北大區(qū)市場總監(jiān) 13352070529 中華新門 賈東 華北大區(qū)業(yè)務經(jīng)理 18602263805 龐大汽貿(mào) 張志強 業(yè)務部主任 18532673333 龐大汽貿(mào) 王滬生 品牌大區(qū)區(qū)長 18931560000 媒體 唐山晚報 李小清 主編 13427524525 燕趙都市報 趙嫙 記者 13701280038 唐山消費 田奇 業(yè)務經(jīng)理 2866325 唐山廣播電視報 王軍 編輯 3169938 開灤日報 李揚 記者 13830128881 龐大傳媒 沙玉龍 經(jīng)理 18931562222 114汽車網(wǎng) 馬小利 編輯 2900012 易車網(wǎng) 高峰 主編 2901345 媒體及嘉賓邀約 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 現(xiàn)場控制注意事項 規(guī)范 現(xiàn)場、有序的分工，可以體現(xiàn)商家的形象，有利于用戶建立購買信心！ A. 分工 ：參加活動人員明確職責，工作要求，監(jiān)守崗位，各司其職 B. 布置 ：布置規(guī)范、緊湊、合理，各功能區(qū)域劃分明確，現(xiàn)場氣氛熱烈，各種信息傳遞明確 C. 車輛 ：各展示車輛互相不干涉，車身干凈，要素齊備，車內(nèi)整潔、無雜物 D. 精神面貌 ：工作人員禮貌熱情，統(tǒng)一著裝，佩帶工作證，主動向用戶介紹，保持微笑 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 對比試駕會流程 時間 時長 主題 內(nèi)容 12:3013:00 30’ 前往試駕場地 兩輛大巴送客戶機嘉賓前往飛機場 13:0013:10 10’ 開場 支持人宣讀安全知識及試駕流程 13:1013:20 10’ 試駕準備 試駕人員分組并排序 13:2013:40 20’ 激情表演 觀看賽車手表演 13:4013:50 10’ 簽署協(xié)議 試駕人員簽署試駕協(xié)議 13:5015:50 120’ 試駕 客戶試駕體驗 15:5016:00 10’ 試駕調(diào)研 試駕客戶闡述試駕感受 16:0016:05 5’ 領導致辭 公司領導對此次活動進行總結(jié) 16:0516:15 10’ 合影 所有人員合影留念 16:1517:15 60’ 返程 兩輛大巴及試駕車返回公司 17:1517:25 10’ 派發(fā)禮品 所有與會人員派發(fā)小禮品 17:2517:40 15’ 活動結(jié)束 活動結(jié)束，自由時間 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 應急 預案 天氣原因 人員安全 車輛安全 場地環(huán)境 客戶投訴 突發(fā)事件 突發(fā)事件分類： 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 費用預算： ? 廣宣費用 ? 物料費用 ? 促銷費用 ? 人員費用 ? 場地租賃費用 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 費用預算： ? 費用預算應包括活動所需的各項費用支出 ? 費用預算應記錄詳細，包括費用用途和理由 ? 在設定活動目標時，應考慮投入產(chǎn)出比的合理性 ? 費用預算的制定要結(jié)合當?shù)匚飪r實際水平，嚴格按照費用預 算執(zhí)行。 ? 目標的設定分為 長期目標 和 短期目標 市場分析 活動主題 活動目的 /目標 活動對象 誘因選擇 活動形式 活動時間 /地點 廣宣配合 場地準備 物料準備 人員準備 活動流程 應急預案 活動預算 效果評估 長期目標 當?shù)厥袌稣加新侍嵘?X%； 展廳日平均來店人數(shù)增加 xx人次； 客戶滿意度提高 x分； 短期目標 例：經(jīng)銷商某年度某外展的目標設定 收集 20個潛在客戶的真實有效資料； 完成 100份市場調(diào)研有效問卷； 外展現(xiàn)場達成銷售 4臺； 外展現(xiàn)場完成例保