如何建立一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)管理體系-文庫吧在線文庫
【正文】 主 營(yíng)運(yùn)類指標(biāo)為主關(guān)鍵成功因素? 分銷規(guī)模? 營(yíng)運(yùn)成本控制? 增值服務(wù)? 廠商合作關(guān)系? 營(yíng)運(yùn)資本效率以分銷事業(yè)本部為例31LDCL010219BJ(GB) KPI篩選2023年工作重點(diǎn)? 擴(kuò)大并優(yōu)化渠道及產(chǎn)品線以增加收入? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少占用? 鞏固下級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系? 通過增值服務(wù)提高盈利水平事業(yè)本部總經(jīng)理√√√√√√√√√財(cái)務(wù)類? 投資資本回報(bào)率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類? 銷售額? 網(wǎng)上收入比例? 增值收入比例? 原渠道收入增長(zhǎng)? 新渠道收入比例? 市場(chǎng)份額? 重點(diǎn)廠商銷售占有率? 廠商銷售計(jì)劃完成率? 渠道數(shù)量? 毛利率? 現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)費(fèi)用率? 銷售費(fèi)用率? 管理費(fèi)用率? 物流費(fèi)用率? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率? 庫存周轉(zhuǎn)率? 壞帳比例組織類? 人均收入? 人均利潤(rùn)? 人均管理費(fèi)用以分銷事業(yè)本部為例32LDCL010219BJ(GB)通過 KPI矩陣進(jìn)行檢查以分銷事業(yè)本部為例33LDCL010219BJ(GB)權(quán)重設(shè)定舉例KPI – 分銷事業(yè)本部總經(jīng)理神州投資資本回報(bào)率事業(yè)本部投資資本回報(bào)率自由現(xiàn)金流稅前利潤(rùn)銷售額平均毛利率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率已有渠道銷售收入增長(zhǎng)新增渠道銷售收入比例人均銷售收入A. 戰(zhàn)略B. 重要性B. 受約人 影響力C. 綜合性 權(quán)重比例高低以分銷事業(yè)本部為例5%20%10%10%10%15%15%5%5%5%權(quán)重分配34LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 1職位：分銷事業(yè)本部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 優(yōu)化 /擴(kuò)大產(chǎn)品線，以增加收入，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域? 擴(kuò)大渠道數(shù)量 ,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) , 鞏固下級(jí)代理商關(guān)系? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用? 通過增值服務(wù)提高盈利水平主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 神州投資資本回報(bào)率? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 銷售額? 毛利率? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 已有渠道銷售收入增長(zhǎng)? 新增渠道銷售收入比例組織類：? 人均銷售收入? 員工滿意度5%20%10%10%15%10%10%5%5%5%5%總業(yè)績(jī)得分適用于：? 數(shù)字辦公事業(yè)本部? 企業(yè)解決方案事業(yè)本部? 網(wǎng)絡(luò)分銷事業(yè)本部? 通訊產(chǎn)品事業(yè)本部35LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 2職位：軟件集成事業(yè)本部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 建立 /軟件服務(wù)產(chǎn)品化機(jī)制，培育產(chǎn)品化能力? 營(yíng)造軟件品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額? 加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)的項(xiàng)目管理? 培養(yǎng)軟件及服務(wù)銷售能力? 企業(yè)文化培養(yǎng) ,職業(yè)規(guī)劃 ,人員激勵(lì)主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 神州投資資本回報(bào)率? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 銷售收入? 自有軟件產(chǎn)品收入比例? 總成本占收入比例? 營(yíng)銷支出占成本比例? 新產(chǎn)品推出數(shù)目? 服務(wù)項(xiàng)目收入實(shí)現(xiàn)率組織類：? 員工滿意度5%10%5%5%20%15%5%5%5%15%10%總業(yè)績(jī)得分適用于軟件集成事業(yè)本部36LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 3職位：系統(tǒng)集成事業(yè)本部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 發(fā)展硬件集成銷售能力，擴(kuò)大銷售收入? 削減硬件集成成本，實(shí)現(xiàn)硬件項(xiàng)目盈利? 控制硬件銷售風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)? 提高網(wǎng)絡(luò)集成等增值服務(wù)的比例主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 神州投資資本回報(bào)率? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 銷售額? 項(xiàng)目收入實(shí)現(xiàn)率? 增值收入比例? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 項(xiàng)目成本超預(yù)算比例組織類：? 員工滿意度5%20%10%10%10%10%10%10%5%10% 總業(yè)績(jī)得分適用于系統(tǒng)集成事業(yè)本部37LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 4職位：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)本部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 增加高端產(chǎn)品銷售收入? 發(fā)展新產(chǎn)品線，進(jìn)入通訊產(chǎn)品領(lǐng)域? 確立自有品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)? 培育產(chǎn)品研發(fā)能力主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 神州投資資本回報(bào)率? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 自由現(xiàn)金流? 稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 銷售收入? 高端產(chǎn)品收入比例? 毛利率? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 研發(fā)及營(yíng)銷費(fèi)用占成本比例組織類：? 人均銷售收入? 員工滿意度5%20%5%10%15%10%10%10%5%5%5%總業(yè)績(jī)得分適用于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品事業(yè)本部38LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 5職位：分銷多家代理事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 擴(kuò)大并優(yōu)化產(chǎn)品線，以增加收入利潤(rùn)? 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu) , 擴(kuò)大渠道數(shù)量 , 鞏固下級(jí)代理商關(guān)系? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用? 控制營(yíng)運(yùn)成本? 通過增值服務(wù)提高盈利水平主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 事業(yè)部稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 產(chǎn)品市場(chǎng)份額? 占重點(diǎn)廠商銷售比例? 毛利率? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 已有渠道銷售收入增長(zhǎng)? 新增渠道銷售收入比例組織類：? 人均銷售收入? 客戶滿意度5%25%10%10%15%15%5%5%5%5%總業(yè)績(jī)得分適用于? 數(shù)字辦公事業(yè)本部各事業(yè)部，筆記本事業(yè)部除外? 企業(yè)解決方案事業(yè)本部各事業(yè)部? 網(wǎng)絡(luò)分銷事業(yè)本部各事業(yè)部? 通訊產(chǎn)品事業(yè)本部各事業(yè)部39LDCL010219BJ(GB)業(yè)績(jī)合同制定范例 6職位：分銷獨(dú)家代理事業(yè)部總經(jīng)理姓名： ________2023年工作重點(diǎn)? 擴(kuò)大并優(yōu)化渠道，鞏固下級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系? 開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和收入? 加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用? 開發(fā)增值服務(wù)主管人職位：姓名： ________時(shí)間： _____KPI 權(quán)重 目標(biāo)值 實(shí)際值 業(yè)績(jī)分值財(cái)務(wù)類：? 事業(yè)本部投資資本回報(bào)率? 事業(yè)部稅前利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)類：? 產(chǎn)品市場(chǎng)份額? 廠商銷售計(jì)劃完成率? 毛利率? 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率? 已有渠道銷售收入增加? 新增渠道銷售收入比例組織類：? 人均銷
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