國際營銷戰(zhàn)略第八章-文庫吧在線文庫
【正文】 點(diǎn)小小努力的積累。 12:14:26 下午 12:14 下午 12:14:26一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 27, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:2612:14:2612:14Wednesday, January 27, 2023n 1知人者智，自知者明。 27 一月 202312:14:26 下午 12:14:26一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:14 下午 一月 2112:14January 27, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。條件主體原則基礎(chǔ)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義43國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義n 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的時(shí)代背景q 全球競爭范圍擴(kuò)大 n 從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務(wù)業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品向無形產(chǎn)品發(fā)展 q 全球競爭內(nèi)容擴(kuò)展n 從爭奪市場擴(kuò)展到爭奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴n 營銷策略的競爭從價(jià)格競爭擴(kuò)展到營銷整合策略及服務(wù)策略q 全球競爭主體發(fā)生巨變n 從主要是單個(gè)企業(yè)到企業(yè)集團(tuán)，跨國公司間的競爭 q 全球競爭形式發(fā)生根本性變化n 從你死我活的競爭變成既合作又競爭的雙贏競合戰(zhàn)略 44國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 定義n 近 3年中全世界大約出現(xiàn)了 ，其中 3/4是跨國聯(lián)盟 n 聯(lián)盟的形式、規(guī)模各種各樣，有合資企業(yè)、甚至還有連鎖公司組成的家庭企業(yè)n 結(jié)盟是為了更快、投入更少的增長，結(jié)盟本身不是目的45聯(lián)合研制型 聯(lián)盟資源互補(bǔ)型 聯(lián)盟市場營銷型 聯(lián)盟合作目標(biāo)合作目標(biāo)差異差異國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 形式46共同制造微處理器返回 47湯姆遜公司例： THOMSON與 JVC合作生產(chǎn)銷售錄像機(jī)JVC公司成功營銷經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)48例： AT＆ T與日本電氣公司 (NEC) AT＆ T 日本電氣公司 (NEC) 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù) 計(jì)算機(jī)芯片技術(shù) 返回 49微軟與日本 NEC公司n 微軟借助 NEC在日本的銷售網(wǎng)絡(luò) 幫助 其產(chǎn)品進(jìn)駐日本市場日本電氣公司 (NEC) 計(jì)算機(jī)軟件 分銷網(wǎng)絡(luò)50用友和英特爾建立戰(zhàn)略聯(lián)盟n 英特爾是全球最大的 PC芯片供應(yīng)商n 用友 ERP管理軟件國內(nèi)市場占有率第一，希望做到亞洲管理軟件第一n 用友和英特爾成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室q 提升技術(shù)水準(zhǔn)q 通過英特爾的技術(shù)認(rèn)證，獲得世界級的品質(zhì)保證，從而為進(jìn)入國際市場拿到一張 “通行證 ”q 利用英特爾在全球的市場資源和渠道資源q 首先在香港、泰國、新加坡、日本、韓國五地聯(lián)合舉辦市場活動(dòng)51非股權(quán)型聯(lián)盟 股權(quán)型聯(lián)盟組成方式不同國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 — 形式5220%5%返回 53麥當(dāng)勞、可口可樂、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n 麥當(dāng)勞、可口可樂和迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟被稱為橫掃世界市場的 “三劍客 ”n 依靠共識和相互信任建立靈活、松散的聯(lián)盟n 開展聯(lián)合營銷，包括聯(lián)合使用商標(biāo)協(xié)議、聯(lián)合開拓市場、聯(lián)合開發(fā)新項(xiàng)目等54麥當(dāng)勞、可口可樂、迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟n 麥當(dāng)勞 50年代剛剛誕生之時(shí)，就說服可口可樂向他提供可樂n
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