【正文】 . . . x萬 . . . . 費用總額 x萬 . . . . 增加在工行的份額______%，相當(dāng)于銷售額 ______，毛利______。如果不夠，應(yīng)增加多少？增加部分從哪里來？會不會影響整體利益？ 匯總協(xié)調(diào)中典型的爭議及處理方法 (續(xù) ) 典型的爭議 建議的處理方法 ?產(chǎn)品經(jīng)理：分公司和大客戶 /渠道沒有把我們產(chǎn)品放到應(yīng)有的重視程度 (或反過來，銷售方面認為某產(chǎn)品線被過于重視了 ) ?市場和銷售應(yīng) –共同研究對該產(chǎn)品市場、競爭以及實力能力的理解，達成共識 –以集團整體利益為背景，分析該目標的合理性以及需什么戰(zhàn)略和資源來達到這一目標 –戰(zhàn)略和資源是否能做到？有哪些困難？如何解決？ ?產(chǎn)品公司：計劃的新產(chǎn)品推出速度太快；或是現(xiàn)有生產(chǎn)能力滿足不了計劃需求，需增加投資 ?市場部，產(chǎn)品公司應(yīng)： –從市場角度共同分析計劃目標合理性 –分析為什么新產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)能力不能滿足計劃需求？有哪些辦法可以提高新產(chǎn)品開發(fā)效率或是現(xiàn)有生產(chǎn)效率？ –如果真有困難，是否要修改計劃？從長期來看，這些困難應(yīng)如何解決？ ?產(chǎn)品公司：要求的成本目標太低，達不到。贈送相關(guān)的補充基礎(chǔ)知識必備的資料。 11 ）我們將收集各輔導(dǎo)班和歷年的復(fù)習(xí)資料，給您的只是最有用的，使您在有限的時間里得到最多的收獲。 :35:3718:35Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 7日星期二 6時 35分 37秒 18:35:377 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 35分 37秒 18:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 7日星期二 6時 35分 37秒 18:35:377 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10 ） 您的每一篇作 文都有 老師給您一字一句修改，直到達到考試要求。贈送相關(guān)的補充基礎(chǔ)知識必備的資料。 (或總部對分公司：你們訂的目標太低，太容易完成 ) ?大客戶經(jīng)理，渠道經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)及分公司經(jīng)理應(yīng)： –回顧一下當(dāng)?shù)厥袌?，競爭以及某某業(yè)績，確定大家對市場的理解是否正確 –將分公司經(jīng)理建議的戰(zhàn)略及資源分配與大客戶 /渠道以及產(chǎn)品線的戰(zhàn)略對照，找出不妥之處 –一起討論要什么樣的戰(zhàn)略和資源才能達到目標 –如果確某某不到目標，應(yīng)將目標調(diào)到什么程度 ?銷售經(jīng)理 (各級 )：給的資源支持不夠，沒法完成目標。當(dāng)矛盾實在不可調(diào)和時，總裁應(yīng)作仲裁 ?各種計劃策略，與公司的長期目標和戰(zhàn)策是否相一致？ ?產(chǎn)品線、大客戶 /渠道和分公司計劃之間的差距在哪里？ ?為什么會有差距？如何調(diào)整？ ?大客戶 /渠道和分公司計劃中的產(chǎn)品策略是否與產(chǎn)品線所制訂的相吻合？ ?產(chǎn)品線策略是否充分考慮到客戶和各地市場的需求和供應(yīng)狀況？ ?銷售額增加從哪里來？考慮市場供求以及某某自身能力，這些增加是否合理？ ?各部門的銷量增加是真正從市場來還是互相爭食？ ?增加的資源能否帶來足夠的回報？ ?計劃要求對公司組織機構(gòu)上的影響是什么？ (人員安排，部門設(shè)置等 ) ?對利潤是否有足夠的重視？ ?有沒有充分認識各種潛在的風(fēng)險？ ?各部門的計劃是否有足夠難度？還有哪些潛力可挖？ 匯總協(xié)調(diào)中典型的爭議及處理方法 典型的爭議 建議的處理方法 ?分公司經(jīng)理：我那里賣不了這么多量，不信你們可能去試試。 4 ） 針對數(shù)學(xué)比較差的學(xué)員，設(shè)計數(shù)學(xué)專題訓(xùn)練項目，即使是從來沒有學(xué)過數(shù)學(xué)的同學(xué)也能輕松在 35 個月內(nèi)達到 MBA 聯(lián)考要求的水平。 9 ） 獨家推出全真在線模擬考試系統(tǒng)，完全模擬現(xiàn)場考試情景，感受考場氣氛，考完馬上就 能聽到 老師的語音講解，為每位同學(xué)建立錯誤題庫，減少考場失誤，主觀題會有輔導(dǎo)老師評分及更正，為您增強考試信心，強化做題速度，提高考場實戰(zhàn)能力。在學(xué)習(xí)中遇到困難可隨時得到我們的幫助，我們給您的是一次通過考試的信心。 2023年 2月 7日星期二 下午 6時 35分 37秒 18:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:35:3718:35:3718:35Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:35:3718:35:3718:352/7/2023 6:35:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 35分 37秒 下午 6時 35分 18:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :35:3718:35:37February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 6時 35分 :35February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 35分 37秒 下午 6時 35分 18:35: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:35:3718:35:3718:352/7/2023 6:35:37 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12 ）考前安排北大、清華、人大、南開在讀 MBA 高分獲得者，為您全程在線指導(dǎo)應(yīng)試高分技巧及應(yīng)試戰(zhàn)略。 6） 針對寫作比較差的學(xué)員，設(shè)計寫作專題訓(xùn)練項目， 獨特的作文寫作模版，只要花極少的學(xué)習(xí)時間就能讓您輕松搞定 50 分。 (或市場，財務(wù)：產(chǎn)品公司的成本目標太高，應(yīng)再低一些 ) ?產(chǎn)品公司，市場，財務(wù)應(yīng)： –共同分析成本主要驅(qū)動因素以及某某在這些因素方面以往的記錄 –從這些因素中找出可利用的杠桿 –確定這些杠桿可能造成的成本降低 計劃的溝通 為什么溝通？ 溝通方式 適用于 ?使員工了解公司的現(xiàn)狀和未來以起激勵作用 ?使各級計劃執(zhí)行人員充分理解計劃并得到認同 ?了解各級人員的反映以備將來修改計劃 員工大會 ?總裁報告今年情況以及明年目標 分公司計劃會 ?分公司計劃落實到個人 客戶管理會 ?全國大客戶部與分公司客戶經(jīng)理溝通客戶管理戰(zhàn)略和目標 渠道管理會 ?渠道部與分公司渠道經(jīng)理溝通渠道戰(zhàn)略和目標 產(chǎn)品經(jīng)理巡回 ?產(chǎn)品經(jīng)理到各公司介紹產(chǎn)品策略和目標 各種書面報告，備忘錄 ?計劃交到相關(guān)人員手中，并備案 業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行中的監(jiān)督 銷售月報表 舉例 產(chǎn)品線 分公司 上海 北京 成都 濟南 終端 POS 針打 PC 大部分產(chǎn)品 線的實際銷量均低于指標 分公司管理上或銷售策略是否有問題 (負責(zé)人：銷售總監(jiān) ) 某產(chǎn)品線的銷售在大部分分公司均低于指標 產(chǎn)品定位或戰(zhàn)略是否有問題？ 某產(chǎn)品在某分公司業(yè)績低于指標：什么是具體問題及原因 指標 實際 (負責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 ) (負責(zé)人：營銷總監(jiān) ) 業(yè)務(wù)計劃制訂工作時間表建議 主要工作 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 ? 程序啟動 業(yè)務(wù)計劃經(jīng)理通知各相關(guān)部門 ? 各部門制訂計劃草案： – 業(yè)務(wù)計劃經(jīng)理制訂集團計劃 – 產(chǎn)品經(jīng)理制訂產(chǎn)品線計劃 – 全國大客戶經(jīng)理制訂大客戶計劃 – 全國渠道部制訂渠道計劃 – 分公司制訂分公司計劃 ? 草案初審修改 – 總裁初審集團計劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理修改計劃 – 營銷總監(jiān)初審產(chǎn)品線計劃，產(chǎn)品經(jīng)理修改計劃 – 銷售總監(jiān)初審大客戶計劃，渠道計劃和分公司計劃；全國大客戶經(jīng)理，全國渠道經(jīng)理和分公司總經(jīng)理修改計劃 ? 匯總協(xié)同 – 業(yè)務(wù)計劃會 – 計劃修改定案 ? 根據(jù)計劃目標制訂激勵機制 ? 計劃公布溝通，總部開大會溝通，各部門開會溝通并分解目標 第 8周 有步驟、分階段實施業(yè)務(wù)計劃制訂程序 ?前期工作：現(xiàn)有市場信息分析 ?制訂集團總體計劃草案 ?制訂產(chǎn)品線計劃草案 ?制訂分公司計劃 ?集團計劃產(chǎn)品線計劃、分公司計劃匯總協(xié)調(diào) ?建立市場情況情況分析功能 –人員 –經(jīng)費 –市場信息系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò) ?收集所需信息 ?計劃參與人員培訓(xùn) ?如有必要，修改”業(yè)務(wù)計劃制訂程度 ?全面按“業(yè)務(wù)計劃制訂程序”制訂 2023年業(yè)務(wù)計劃 在 1999年業(yè)務(wù)計劃中試行程序 做好 2023年業(yè)務(wù)計劃的準備