營銷渠道管理案例分析-文庫吧在線文庫
【正文】 發(fā)貨 開票 期內(nèi) 收款客戶信息管理 制度（基礎(chǔ)） 客戶授信管理 制度（事前控制） 逾期帳款管理 制度（事后控制） 銷售過程 賒銷管理 控制方法 管理制度 篩選客戶 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用條件 貨款跟蹤 早期催收 特殊處理 客戶資信 調(diào)查技術(shù) 客戶信用 分析技術(shù) 應(yīng)收帳款 監(jiān)控技術(shù) 逾期賬款 管理技術(shù) 客戶 開發(fā) 逾期 回收 應(yīng)收帳款監(jiān)控 制度（事中控制） 信用部 銷售部 法律部 營銷渠道的成員管理 渠道成員調(diào)整 選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、 評(píng)價(jià)備選成員、選定成員 激勵(lì)渠道成員： 了解渠道成員的需要并 滿足，解決問題 并 提供持續(xù)的指導(dǎo) 培訓(xùn)渠道成員：課堂教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 評(píng)價(jià)渠道成員： 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 、 評(píng)價(jià) 采取更正行動(dòng) 渠道成員調(diào)整 營銷渠道的關(guān)系管理 不同通路類型成員之間的關(guān)系。 一年工作時(shí)間 250天 。 電話銷售代表需聯(lián)系 2次 。 :48:1912:48:19February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:1912:48Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 48分 19秒 12:48:196 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 12時(shí) 48分 19秒 12:48:196 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 每個(gè)月有 200個(gè)查詢 。 一年工作時(shí)間 250天 。 建立通路的目標(biāo) （ 1） 購買便利：確定顧客走多遠(yuǎn)的距離 ， 等待多長時(shí)間能買到商品 ， 從而決定整個(gè)市場(chǎng)的鋪貨率 。 （ 2） 企業(yè)：財(cái)務(wù)狀況好 ，通路管理能力強(qiáng)的 ——短通路 。 重點(diǎn)：價(jià)格不統(tǒng)一、串貨 不同層次的通路成員關(guān)系。 每天共有 8次電話聯(lián)系 。 ● 為解釋清楚的需要 ， 所有的渠道費(fèi)用都沒有考慮 。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 48分 19秒 12:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:48:1912:48:1912:48Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:48:1912:48:1912:482/6/2023 12:48:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 48分 19秒 下午 12時(shí) 48分 12:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:48:1912:48:1912:48Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 48分 19秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 48分 :48February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 渠道初步整合 任務(wù) 渠道 潛在客戶的產(chǎn)生 客戶身份認(rèn)證 售前 銷售結(jié)束 售后支持 區(qū)域銷售 100 美元 100 美元 100 美元 100 美元 100 美元 電話渠
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