【正文】 年全國煙草工作會議提出 “卷煙上水平 ” 全面推進 “卷煙上水平 ”，是行業(yè)繼工商分開后的又一場深刻變革，這場變革以提高中國煙草整體競爭實力為目標。公眾對吸煙及 “二手煙 ”危害認識不清： 3/4以上的人不能全面了解吸煙和 “二手煙 ”的具體危害。關心的是最近使用過產品的人，為此考慮三個月或六個月的使用率（時間由產品而定）一段時間使用率 =（三個月或六個月）一段時間內使用過產品的人數總樣本數*100%（產品的滲透水平）滲透深度煙草營銷管理專題培訓需求預測? 卷煙需求? 是 消費者 對卷煙品牌（規(guī)格）、數量和結構消費需求的總和，它包括 現實的需求 和 潛在的需求。品牌引力低反映營銷組合因素中，促銷和產品定價的問題，無法吸引消費者試用。? 關注數據的真實和客觀，這是整個研究報告的基礎。根據市場調查， 大部分消費者購買卷煙的首選因素是零售價，可以將零售價作為品類的第一維度。所以，選擇該超市為開展 “ A品牌 ” 培育工作的重點零售店。? 為了 消除客戶的顧慮 ，加大走訪力度，同時指出他的經營優(yōu)勢，幫他樹立銷售信心：超市位于路旁，離客運車站較近，人流量大，該品種卷煙有潛在的消費群體。該產品試銷的情況如下：? 15元，在銷的品牌中，零售價位在15元的一共有三個，他們的知名度較高。如何提高上柜率新品鋪貨技巧? 第一：知已知彼 ? 第二：誘之以利 ? 第三：消除顧慮 ? 第四：動之以情? 第五：對比激將? 第六：反賓為主? 第七：精誠所致，金石為開磨、泡、愛效果分析與改進? 銷量、上柜率、回頭率、客戶和消費者的反映來做分析? 銷量：反映了市場的滲透度，銷量大，說明市場的總體接受度高；銷量低，需要引導消費，品牌引力低? 上柜率：反映了渠道問題，上柜率高，說明渠道接受度高，渠道的有效性高? 回頭率：反映了零售客戶的再次購買情況，回頭率高，產品引力高，對該品牌的接受度高。 一月 21一月 2110:56:3210:56:32January 25, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2110:56:3210:56Jan2125Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 10:56:3210:56:3225 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/25 10:56:3210:56:3225 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。對于卷煙特性的把握，就是讓顧客在較短的時間就能記住。卷煙品牌定向培育? 341定向培育 ”的新模式： “三個步驟、四方互動、一個目的 ” ? 三個步驟是? 調研與鎖定（確定核心消費者、指定購買零售戶、定向培育卷煙品牌）? 定向培育（消費者拜訪、傳導與營銷、消費者饋贈，終端加強與提升等）? 評估與修正（總結提高、修正、推廣應用）；? 四方互動是指品牌培育的互動對象為工業(yè)公司、商業(yè)公司、零售客戶、消費者四方；? 一個目的是指以滿足最終消費者為目的的開展品牌培育工作，在品牌營銷過程中實現 “兩個延伸 ”，達到引領消費、提高銷量，促進卷煙上水平的目的。這次 沒有直奔主題 ，推介卷煙，而是先與客戶 拉家常 ，尋 找共同話題 ，然后慢慢地由 拉家常轉到談卷煙 ，由開始談暢銷卷煙最后轉到談 “ A品牌卷煙 ” 卷煙。 品牌培育的措施 ? 面向終端消費者，制定相應的促銷組合? 選擇適合品牌培育的地段和零售客戶? 讓零售客戶主動參與? 注意售中服務? 做好售后服務工作品牌培育的措施 讓消費者獲得更多的價值，提高滿意度控量、穩(wěn)價、鋪面? 控量：控制貨源投放的進度，保持適度的緊張平衡? 穩(wěn)價：穩(wěn)定的價格才能帶來穩(wěn)定的利潤? 控量投放，價格監(jiān)控，防止低價競銷? 鋪面：最大限度地擴大上柜率? 品牌宣傳：人員宣傳，會議宣傳，廣告品宣傳，活動宣傳? 重點營銷品牌培育中零售客戶的最大擔心是什么？品牌培育的關鍵點? 了解品牌的屬性，對品牌有信心? 了解品牌培育的方案? 真誠的對待客戶? 幫助客戶進行市場分析，樹立客戶的信心? 指導零售客戶銷售“ A” 品牌培育的案例? A品牌定價 20元，特點是 “ A品牌卷煙 ” 勁頭適中、口感柔和，具備打開銷路的條件。…… 要以培育 “532”、 “461”知名品牌為重點，全面落實 “營造環(huán)境、尊重市場、引導消費、增強能力 ”的工作要求，充分發(fā)揮市場營銷對培育知名品牌的基礎和引領作用。? 對每一行進行分析，對每一因素找出個品牌的差異和相似性，發(fā)現品牌在質量上的缺陷，以及在提供產品利益上的區(qū)別性。? 在消費者行為習慣研究中，通常用 品牌最常使用率 作為品牌在 當前的 市場占有率 的粗略模擬值，用品牌 以前最常使用率 作為品牌在 以前的市場占有率 的粗略模擬值，并用分析當前和以前各品牌在市場上的地位及其變化。? 精準營銷首先是它的思想，它的思想是 逐步的走向精準 ? 體現個性化溝通，建立 一對一的溝通服務體系 、物流體系、結算體系 ? 以 最低的營銷成本換取最大的利益 武大郎的遺言在 對 的地方，向 對 的人，說 對 的話！煙草的精準營銷關鍵是要實現：“信息精確、投放精準、管理精細、服務精實 ”。? 2023年，中國煙草共有 15個品牌的年銷售收入超過了200億元，其中， “中華 ”這個品牌的年銷售收入超過了 760億元， “云煙 ”、 “芙蓉王 ”、 “紅塔山 ”、 “利群 ”、“白沙 ”這 5個品牌的年銷售收入則超過了 400億元? 2023全球成人煙草調查? 我國 15歲及以上人群現在吸煙率為 %，男性現在吸煙率為 %。一半以上 20歲 ~34歲煙民在 20歲前即成為每日吸煙者。 要把握零售客戶的需求還是終端消費者的