促銷培訓qq-文庫吧在線文庫
【正文】 能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其數(shù)額多寡可依經(jīng)銷商銷售成績之高低而定 。 經(jīng)銷商之銷貨數(shù)量若達于某一金額時 ， 即贈送貨車等交通工具或冰柜 、 冰箱等陳列用的設備 、 設施 ， 以提高經(jīng)銷商達成業(yè)績之興趣與意愿 。缺點 1 、 在獨家代理下，企業(yè)易受代 理商要挾。 ? 形成客戶的重點經(jīng)銷商網(wǎng)，通路不斷的拜訪逐步對經(jīng)銷商進行全面了解。方式直接簡單會造成賣點的困撓抽獎活動 零售店陳列易受破壞必須取得零售店合作反對新產(chǎn)品有效隨貨附贈 4 消費者促銷 5 消費者 SP活動作用 主要手段 ?迎戰(zhàn)競爭對手 ?增加購買數(shù)量 ?刺激消費者試用產(chǎn)品 ?刺激品牌 轉換 ?維持鞏固既有客戶 ?擴充有效通路 ?克服淡旺季差異 ?獲取市場情報 ?免費樣品 ?隨貨贈送 ?抽獎活動 ?折價贈券 ?累積點券之贈券 ?競賽游戲 （命名、猜迷、拼圖） ?展銷會 ?包裝利用 ?分期付款辦法 ?咨詢、顧問服務 6 消費者促銷適用的時機 出清商店存貨： ?消費者競賽 ?買一送一，隨貨贈送 ?賣店促銷活動 促使消費者光臨現(xiàn)場： ?贈品、紀念品 ?折價券 ?現(xiàn)場促銷活動 短期間提高消費者購買頻率及購買數(shù)量： ?購物競賽 ?隨貨附送贈品 ?買幾送幾 ?定點聯(lián)合促銷活動 促使消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品： ?隨貨附送贈品 ?折價傳單或折價券 /現(xiàn)金抵用券 ?折扣出售、降價或打折 ?樣品 /試用品免費發(fā)送 維持消費者長期的品牌忠誠度： ?顧客分攤式贈品 ?寄回空盒兌獎 ?積分、兌換券 促使消費者續(xù)購： ?累積贈獎（積分拼圖） ?競賽：贈獎（機會式） ?寄回空盒兌換 ?折價券 7 幾種常用的消費者促銷比較 優(yōu) 點 缺 點免費樣品 ● 單靠促銷要建立品牌形象與核心價值。 ● 克服價格、包裝、品質或表現(xiàn)上的問題。對銷售不能立刻見效 包裝成本高鋪貨廣的商品亦可實施適用于新產(chǎn)品 缺乏信任 引起話題，制造高潮3 、 在獨家代理下，企業(yè)對代理商更易于管理。 ● 經(jīng)銷商的信譽 ， 信譽調(diào)查包括： 選擇經(jīng)銷商的要素 15 選擇經(jīng)銷商的要素 ● 經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力 經(jīng)銷商是否是本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者 ● 經(jīng)銷商的預期合作程度 如果商家對我們合作感興趣
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