【正文】 用，并沒有增加耗電。 匯總后互動培訓，提高整體戰(zhàn)斗力 40 5 . 3 立體造勢推進排期預算 第一周（ 9 . 2 9 . 8 ） 第二周 （ 9 . 9 9 . 1 5 ） 第三周（ 9 . 1 6 9 . 2 2 ） 第四周（ 9 . 2 3 9 . 3 0 ） 序號 項目 發(fā)布時間 發(fā)布媒體（場地） 金額（元） 發(fā)布時間 發(fā)布媒體（場地） 金額（元） 發(fā)布時間 發(fā)布媒體（場地） 金額（元） 發(fā)布時間 發(fā)布媒體（場地） 金額（元） 1 當?shù)仉娨? 2 報廣 3 新聞 4 促銷活動 5 過街條幅 6 巨幅發(fā)布 7 其它 小計 促銷禮品 金額（元） 數(shù)量 5 手套 3 6 化妝品 40 7 蓋巾 12 8 熨衣板 30 9 拖架 30 10 腰帶 42 合計 重點賣場布置 重點促銷商場提報（一級市場） 其他 重點促銷商場提報（二級市場） 41 六、問題解答 問：這款產(chǎn)品的優(yōu)點是什么？ (單型號 )技術是我公司發(fā)明，并已申報國際發(fā)明專利。 37 五、 進 度 表 5 . 1 139模式進度表 5 . 2 活動進度 T 模式表 5 . 3 立體造勢推進排期預算 38 5 . 1 139模式進度表 飛機 大炮 手榴彈 刺刀 匕首 項目 1 3 9活動地點北京、上海、鄭州全國各工貿(mào)活動時間 9 . 7 S B U責任人徐慧責任人黃玉曉寇建國欒永濤責任人：相關產(chǎn)品經(jīng)理目標量592 臺／月78465492222023 臺／月從消費者需求上入手，打開市場，從而拉動整體市場的啟動。在這些地方懸掛 (單型號 )洗衣機條幅或燈箱等宣傳物料，全 面向消費者推廣本公司 (單型號 )洗衣機。 同時，現(xiàn)場穿插舉行“本公司 (單型號 )有獎知識問答”，答對者可得到精美禮 品一份。 加強直銷員培訓，使其能結合消費者需求推介 (單型號 )洗衣機。 29 3 . 3 購買的方便性（） 全方位開發(fā)銷售網(wǎng)絡，加強銷售網(wǎng)絡的建設 30 3 . 4 溝通（） 在明白了消費者的需求后，下一步需要的就是讓消費者了解本公司 (單型號 )洗衣機可以為 其解決這些困擾自己的難題，使他們主觀上出現(xiàn)“我現(xiàn)在需要的就是這樣的一個產(chǎn)品”的想 法，從而進一步影響消費者，使其產(chǎn)生購買行為。一次輕松洗凈全家衣物或全部床上用品等， 而且更省時一半、省水一半。所以，在人 們的日常家庭生活中，洗衣方面的工作是越來越大。 日用物資分析： 床的尺寸： 4尺的占 30%， 20%， 5尺的占 50% 棉床單的使用率是 83%，非棉床單的使用率是 17% 棉床罩的使用率是 73%，非棉床罩的使用率是 27% 洗滌方式分析： 枕巾、枕套和床單一般多為一次性洗滌，周期大約為 2周一次 沙發(fā)套和窗簾的洗滌周期一般較長，通常為一個季度一次或半年一次 用戶反映洗滌時一般放 ，水位一般設在 5或 6上。 如 (單型號 )計劃完成率 60%，否決 70%的分數(shù)；若總銷售額完成率低 于去年，否決 30%的分數(shù)完成率 . 1 . 3 目標細分 12 1 . 3 目標細分 9月份各分公司 5028系列訂單計劃表 13 1 . 3 目標細分 宣傳促銷 各種費用總和的 70%以上要用于 (單型號 )造勢推廣（產(chǎn)品部將追加投入：工貿(mào) (單型號 )當 月銷量 200元 /臺） 電視廣告、報廣新聞及大型活動及戶外宣傳、賣場演示等要求以 (單型號 )為賣點造勢。 產(chǎn)品經(jīng)理：排序考核與工資兌現(xiàn)時均以 (單型號 )為主，占 70%。 即：（ (單型號 )計劃完成率 +總銷售額計劃完成率 ）177。 具體要求： 9月份每工貿(mào)每周一次報廣與活動，每周一篇新聞。 18 2 . 2 對比實驗 產(chǎn)品種類 試驗項數(shù) 洗凈比 % 試驗條件 單項 平均 本公司 斤 (單型號 )洗衣機 1 100g洗衣粉 15分鐘快洗程序 2 3 40 4 100g洗衣粉 25分鐘快洗程序 5 6 松下 龍卷風洗衣機 1 100g洗衣粉 51分鐘快洗程序 2 3 5028(單型號 )、松下龍卷風洗衣機洗凈比試驗 19 2 . 2 對比實驗 試驗 項數(shù) 試驗條件 產(chǎn)品名稱 洗滌效果 最高水位L 全程序用水量L 全程序時間 試驗物品 翻轉(zhuǎn)情況 水流情況 1 高水位 全程序 軟化水 本公司 (單型號 ) 翻轉(zhuǎn)正常 水流強勁 ] 有力 50 75 25 一個床單 兩個被單或兩個被套或一個雙人毛巾被 兩付枕套 兩條枕巾 2 本公司 普通機 略有翻轉(zhuǎn) 水流較強 47 141 45 3 韓國 旋瀑王 洗衣無力 不翻轉(zhuǎn) 水流很弱 46 138 57 4 日本松下 龍卷風 有翻轉(zhuǎn) 水流較強 51 153 51 翻轉(zhuǎn)、水流對比試驗一覽表 20 2 . 2 對比實驗 試驗項數(shù) 試驗物 數(shù)量（床） 重量（ g) 洗滌效果 備注 (單型號 ) 1 毛巾被 1 1100 水流強勁，翻轉(zhuǎn)效果很好 此組試驗物品是研究所人員從家中帶來的，都是陳舊的床上用品。 用普通洗衣機來洗滌這些大家伙，許多消費者都有這樣的體驗：裝進去的衣物遠不夠洗 衣機的額定滿負荷洗滌重量，但加水后，洗衣機卻已經(jīng)轉(zhuǎn)不動了；就算轉(zhuǎn)得動，衣物等纏繞 在一起，導致洗滌的效果差得很。 因此，本公司 (單型號 )洗衣機可以稱為是“順應消費者心意，滿足消費者需求” 的最佳洗衣機。 3 . 4 . 1 推廣主題 31 3 . 4 溝通（） 3 . 4 . 2 推廣策略 第一步：吸引消費者關注（提高知名度） 先得讓消費者知道本公司 (單型號 )洗衣機已經(jīng) 上市，并明白 (單型號 )洗衣機帶來的全新洗衣方 式。 外圍滲透： 逢節(jié)假日利用戶外媒體，如：商場外條幅或巨幅等，進行深入地提示 性宣傳推廣，更進一步提升認知度。 35 3 . 4 . 6 溝通推廣步驟 3 . 4 溝通（） 前期的 (單型號 )洗衣機商場出樣工作完成后，先在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布報廣（每周 一期），進行宣傳預熱。 根據(jù)當?shù)赜脩粜枨?，在上市?12周內(nèi)提煉出當?shù)鼗u點進行宣傳、推廣。效果目標力爭上市一個月2 . 2 萬臺產(chǎn)品衛(wèi)視臺、當?shù)馗髦髁髅襟w的廣告及炒作。