奧美—海爾波輪洗衣機傳播策略-文庫吧在線文庫
【正文】 市場分析 ? 消費者分析 ? 品牌規(guī)劃建議 1 Ogilvy Mather 1. 市場分析 2 Ogilvy Mather 歷史回顧 ? 就整體洗衣機市場而言，中國消費者在短短 20年經(jīng)歷了世界洗衣機發(fā)展的歷史。 21 Ogilvy Mather 消費者對洗衣機的認知： ? 結(jié)論： ? 現(xiàn)階段消費者的主要需求還停留于對洗衣潔凈程度的要求，還有未被滿足的空間。 ? 廣告是在消費者決定時為產(chǎn)品加分。 ? 今后的市場競爭是品牌的競爭。 ? 各行銷品牌沒有為總品牌加分。 2023年 2月 下午 11時 17分 :17February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 27日星期一 下午 11時 17分 50秒 23:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 27日星期一 下午 11時 17分 50秒 23:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 11時 17分 50秒 23:17:5027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 17分 50秒 下午 11時 17分 23:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 占位產(chǎn)品 ： 樹立先進的形象，帶動系列產(chǎn)品的銷售。 28 Ogilvy Mather 消費者分析： ? 結(jié)論： ? 海爾如欲在洗衣機市場中鞏固霸主地位，在產(chǎn)品同質(zhì)化之前，必須建立雄厚的品牌資產(chǎn)以滿足消費者的心理需求，并以行銷品牌滿足不同消費者的細分市場 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?品牌 29 Ogilvy Mather 結(jié)論： ? 整體市場區(qū)域除個別區(qū)域海爾需擴張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 22 Ogilvy Mather 消費者對波輪型和滾筒型的認知： 波輪 滾筒 優(yōu)點 洗的干凈、快 可洗高檔衣 服、加熱 缺點 傷衣服、易纏繞 費水、洗不 干凈、慢 ? 結(jié)論： ? 消費者對品類的認知成熟、清楚 ? 今后波輪、滾筒將根據(jù)消費者的需求改進功能 23 Ogilvy Mather 消費者對品牌的認知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價格高、檔次高 價格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 24 Ogilvy Mather 消費者對品牌的認知 ? 結(jié)論： ? 以上比較，海爾與小天鵝在品牌認知上，海爾略高，是后發(fā)品牌。 4 Ogilvy Mather 市場趨勢 ? 目前國內(nèi)市場上，產(chǎn)品多以滿足消費者洗凈需求為主，單桶全自動產(chǎn)品為市場主導(dǎo)產(chǎn)品 ?桶雙 ?單桶全自動 ?滾筒 ?雙桶 ?單桶
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