【正文】 展歷程長廊 】 、 【 3G挑戰(zhàn)大擂臺(tái) 】 5 大篷車進(jìn) 村打點(diǎn) T5~T 利用大篷車進(jìn)村巡游，大鼓造勢(shì)，吸引人氣聚眾，發(fā)放單頁 每天宣傳 2~3個(gè)村子，每個(gè)村子至少打點(diǎn) 15戶以上，預(yù)熱求質(zhì)量 對(duì)意向客戶進(jìn)行登記，或者出售預(yù)訂卡，鎖住意向購機(jī)戶 借助村級(jí)聯(lián)絡(luò)站的作用，給每個(gè)聯(lián)絡(luò)站發(fā)放一部分活動(dòng)物料，讓其進(jìn)行推廣宣傳 6 活動(dòng)引爆 T 大集活動(dòng)引爆，上午進(jìn)行歌舞演出 現(xiàn)場進(jìn)行挑戰(zhàn)大擂臺(tái)互動(dòng)，并現(xiàn)場抽獎(jiǎng)， 序號(hào) 項(xiàng)目 時(shí)間 內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)要求 1 確定排期 T7 與經(jīng)銷商溝通，根據(jù)公司方案，確定在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的執(zhí)行方案、活動(dòng)排期 2 物料設(shè)計(jì)制作及資源整合 T7 活動(dòng)展板（挑戰(zhàn)展板、 3G發(fā)展歷程展板、雙補(bǔ)貼展板、補(bǔ)貼兌現(xiàn)流程展板、背景板） 單頁： 3萬份，根據(jù)公司模板進(jìn)行制作 海報(bào)： 500張，根據(jù)公司模板進(jìn)行制作 條幅： 10條，內(nèi)容為 活動(dòng)主題，促銷內(nèi)容，挑戰(zhàn)大擂臺(tái) 巨幅： 3塊，店前懸掛，活動(dòng)現(xiàn)場懸掛，根據(jù)公司模板進(jìn)行制作 經(jīng)銷商整合所有人力、物料、車輛等資源 3 人員培訓(xùn) T6 對(duì)所有參與活動(dòng)的人員進(jìn)行 3G傳播口徑及活動(dòng)流程的培訓(xùn)，并明確每個(gè)人的分工 4 布置活動(dòng) 現(xiàn)場 T5 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店門前搭建舞臺(tái)，樣機(jī)出樣 20臺(tái)，冬冠 36支 1臺(tái)，場將樣機(jī)和相應(yīng)物料布置到位，在重要路口懸掛條幅、張貼海報(bào) 現(xiàn)場一定要提前布置好 【 太陽能發(fā)展歷程長廊 】 、 【 3G挑戰(zhàn)大擂臺(tái) 】 5 大篷車進(jìn) 村打點(diǎn) T5 ~T 利用大篷車進(jìn)村巡游，大鼓造勢(shì)，吸引人氣聚眾，發(fā)放單頁 每天宣傳 2~3個(gè)村子，每個(gè)村子至少打點(diǎn) 15戶以上，預(yù)熱求質(zhì)量 對(duì)意向客戶進(jìn)行登記，或者出售預(yù)訂卡，鎖住意向購機(jī)戶 借助村級(jí)聯(lián)絡(luò)站的作用，給每個(gè)聯(lián)絡(luò)站發(fā)放一部分活動(dòng)物料，讓其進(jìn)行推廣宣傳 6 活動(dòng)引爆 T 大集活動(dòng)引爆，上午進(jìn)行歌舞演出 現(xiàn)場進(jìn)行挑戰(zhàn)大擂臺(tái)互動(dòng)，并現(xiàn)場抽獎(jiǎng)， 用名車概念 開創(chuàng)太陽能 3G時(shí)代 —— 太 陽 能 進(jìn) 化 史 太陽能進(jìn)化歷程 歷程階段 產(chǎn)品特點(diǎn) 代表性產(chǎn)品 優(yōu)劣對(duì)比點(diǎn) 備注 太陽能 非 G產(chǎn)品 太陽能拼裝禍亂時(shí)代 裸機(jī)由廠家提供，管路、配件經(jīng)銷商在市場上隨意購買，拼裝在一起。 皇明太陽能 3G時(shí)代 開創(chuàng)全新洗浴文明時(shí)代 顛覆傳統(tǒng)太陽能， 超越電、燃熱水器 皇明 太陽伴侶機(jī)組 中央智能熱水機(jī)組 光熱光電中央聯(lián)合機(jī)組 皇明 3G機(jī)組，秉承皇明無后患理念，功能跳級(jí)，強(qiáng)調(diào)熱水享受，提供時(shí)尚熱水生活系統(tǒng)解決方案； 一大：超大熱水量，淋浴、盆浴、沖浪浴，激情時(shí)尚享受； 二傻：全自動(dòng)運(yùn)行，出水增壓，按摩享受； 三全：全天候熱水，享用隨時(shí)有； 四亮：美化庭院，社會(huì)責(zé)任楷模，節(jié)能高效，更綠色環(huán)保； 八防設(shè)計(jì)：防燙傷、防漏電、防漏水、防凍堵、防拼湊隱患、防引雷、防系統(tǒng)鉛超標(biāo)、防過熱。 支架 6 38 支架涂層選用汽車烤漆工藝，用刀子在 1cm2的涂層表面刻劃 9個(gè)方格，涂層不會(huì)翹角、脫落 …… …… …… …… 如果您能提出全球任何一家太陽能企業(yè)或權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)，其標(biāo)準(zhǔn)、檢測中心規(guī)模、檢測項(xiàng)目的數(shù)量，其中任一項(xiàng)能達(dá)到皇明的 1/2，我們將獎(jiǎng)勵(lì)您奔馳 C200K一輛！并免費(fèi)贈(zèng)送中國太陽谷免費(fèi)旅游，參觀中國太陽谷世界七大奇觀（含往返機(jī)票及食宿）。 項(xiàng)目 檢測標(biāo)準(zhǔn) 檢測項(xiàng)目 例如 真空管 2 47 真空管真空度：國標(biāo)規(guī)定為 102 Pa，皇明企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定真空度必須達(dá)到 104 Pa，超過了國標(biāo)的 100倍。 皇明 原配一體機(jī) 皇明 1G產(chǎn)品比非 G產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測和控制，避免了非 G產(chǎn)品的各種隱患， 保障安全無后患： 主機(jī)、輔機(jī)和配件統(tǒng)一由廠家提供； 管路配件上都打有皇明標(biāo)識(shí)，經(jīng)過了嚴(yán)格檢測和控制，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底。 三、現(xiàn)場互動(dòng)抽獎(jiǎng)： 通過現(xiàn)場互動(dòng)形式，將 3G優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，向消費(fèi)者展示非 G到3G的進(jìn)化過程，傳播 3G時(shí)尚熱水生活理念。 政策支持 ： 媒體廣告支持 ： 嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出樣，并出樣一周，公司給予支持50%體驗(yàn)區(qū)制作費(fèi)用（按照公司核價(jià)后標(biāo)準(zhǔn)），費(fèi)用計(jì)入集團(tuán)階段性物料支持費(fèi)用。 “拔河” —— 安全索強(qiáng)度挑戰(zhàn) 現(xiàn)場口徑： 各位觀眾，皇明優(yōu)質(zhì)安全索為樓頂太陽能提供安全防護(hù)，強(qiáng)度高，抗銹蝕，幾十年的使用壽命，保證刮風(fēng)天氣，整機(jī)“穩(wěn)如泰山” ,尤其是沿海區(qū)域，更是對(duì)安全索的強(qiáng)度要求很高。 現(xiàn)場口徑： 各位觀眾，由于太陽能工作環(huán)境惡劣，長期經(jīng)受風(fēng)吹雨淋，對(duì)支架的強(qiáng)度、防腐、防銹性能要求較高。 太陽能配件組裝挑戰(zhàn) 現(xiàn)場口徑： 各位觀眾，現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)都是廠家只生產(chǎn)主機(jī)，而配件是由經(jīng)銷商自行購買拼裝在一起，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)低，檢測項(xiàng)目少，隱患重重。解決了冬天水箱下水嘴管路因刮風(fēng)、上水抖動(dòng)導(dǎo)致保溫層脫落，水嘴凍堵，有熱水也用不上的尷尬難題。 挑戰(zhàn)結(jié)論： （ 1）皇明銅配件采用純銅鍛造，雜質(zhì)少。 工藝挑戰(zhàn) ：皇明太陽能水箱保溫生產(chǎn)關(guān)鍵工藝控制點(diǎn) —— ?發(fā)泡模具支模時(shí)溫度不低于 22℃ ； ?水箱注料后，在 1分鐘內(nèi)必須進(jìn)入熟化室； ?熟化室溫度分為入口區(qū)、保溫區(qū)和出口區(qū)，各區(qū)溫 度分別按上中下三點(diǎn)進(jìn)行控溫，入口區(qū)和出口區(qū)溫度為 4050℃ ，保溫區(qū)溫度為 4555℃ 之間； ?水箱出熟化室到拆完發(fā)泡塞和模具時(shí)間不得超過 2分鐘 /臺(tái)； ?拆下發(fā)泡塞和模具的水箱在 20秒內(nèi)必須放入棉被內(nèi)； ?水箱在熟化室中不得低于 7分鐘 /件，套棉被總熟化時(shí)間不得低于 50分鐘； ?水箱出棉被時(shí)最低溫度不得低于 40℃ ； ?下生產(chǎn)線的 21支管及以下水箱靜置時(shí)間不得低于 24小時(shí)； 24支管及以上水箱靜置時(shí)間不得低于 36小時(shí)；靜置環(huán)境不得低于 20℃ 。 （ 3）可應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：其他牌子真空管溫度對(duì)比。 原裝機(jī)組物料 頂配、高配物料。 7 大 擂 臺(tái)： 主背景為活動(dòng)主題，備齊音響，紅地毯，桌椅。 前期造勢(shì)： 2 地方炒作：經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，投放太陽能 3G上市與促銷活動(dòng)結(jié)合的報(bào)紙廣告（硬廣 +軟文） 35篇；投放一周以上電視游字（或口播） 游字內(nèi)容： 皇明太陽能 3G機(jī)組震撼上市，舉行“挑戰(zhàn)大擂臺(tái)”活動(dòng)，極限輪滑、刺激挑戰(zhàn)、購機(jī)送好禮， 8月 X日盡在 xx廣場。 四、極限運(yùn)動(dòng)表演（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選做） 活動(dòng)期間凡購買 210系列產(chǎn)品，免費(fèi)送價(jià)值 600元的睿屏 Ⅰ智能控制系統(tǒng)。 挑戰(zhàn)項(xiàng)目 —— 終端以展板形式體現(xiàn) 挑戰(zhàn)形式 —— 設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)項(xiàng)目相關(guān)的游戲活動(dòng)及演示道具， 舉行“皇明 3G機(jī)組震撼上市 挑戰(zhàn)大比賽”。 在 9月份，一手抓 3G上市傳播，一手抓 3G機(jī)組挑戰(zhàn)（ 左 3G，右挑戰(zhàn) ），快速帶動(dòng)經(jīng)銷商全面開展活動(dòng)，拉動(dòng)終端銷售。通過現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)布置，向人們展示時(shí)尚熱水生活寫照；通過 3G機(jī)組功能演示、熱水體驗(yàn)，向人們展示 3G智能控制，強(qiáng)大組合優(yōu)勢(shì)。 皇明老用 戶 升 級(jí) 到 3G機(jī) 組產(chǎn) 品，可以享受 1000元的 優(yōu) 惠。 5 海報(bào)：重點(diǎn)小區(qū)張貼，要求 4張連貼，形成視覺沖擊力。 物料： 挑戰(zhàn)全球大擂臺(tái)物料 大鼓 2面、挑戰(zhàn)展板，背景布一塊、分項(xiàng)挑戰(zhàn)展板。地級(jí)市以上：公交車移動(dòng)電視貼片 ：當(dāng)?shù)刂髁髡搲?、社區(qū)，發(fā)帖 7 活動(dòng)預(yù) 熱 T6~T 利用大篷車或自行車隊(duì)巡游，人工形式發(fā)放單頁 8 活動(dòng)引 爆 T 周日活動(dòng)引爆，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)， 9 后續(xù)傳 播 T+1 活動(dòng)效果軟文發(fā)布 現(xiàn)場執(zhí)行： 所有工作人員提前到位 日期 時(shí)間 活動(dòng)操作 執(zhí)行內(nèi)容 周六 7： 30— 8：30 11： 30— 12：30 17： 00— 18：00 一天的三個(gè)人流量高峰時(shí)間大篷車進(jìn)行巡游