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【正文】 50%70%9 1 1 1 1 1 1 1 110 1 1 2 1 2 1 1 211 1 1 2 1 2 1 1 212 3 3 2 3 2 3 3 213 3 3 2 3 2 3 3 27A 1618 1618 1416 2022 1618 1618 1418 1416整編抽貨優(yōu)先次序計劃配貨款色數(shù)合理配貨S K U 數(shù)—新貨配貨款數(shù)第一手貨量級別頭單優(yōu)先配貨次序補貨優(yōu)先配貨次序整編調(diào)入優(yōu)先次序合理配貨款數(shù)— 考地區(qū)類型深圳區(qū)（8 店）賣場模板型態(tài)店鋪業(yè)績店鋪面積店鋪個性平均月業(yè)績合理店存件數(shù)（春合理店存件數(shù)（秋舉例 ： 春裝 31波段（包豪斯學(xué)院）系列，此波段一共 29個色，首單計劃生產(chǎn)數(shù)量為 13000件，首批生產(chǎn) 500件以上的款共有 15款，可以安排全鋪；生產(chǎn) 300400件的有 10款，因款式，款型等因素可根據(jù)店型、店格錯開安排發(fā)貨，生產(chǎn) 100200件的 4款為形象款，一般安排 A大， B大。 在行業(yè)中，存在著 高庫存同時高缺貨 的情況 好賣的產(chǎn)品迅速就缺貨變?yōu)槲覀冃袠I(yè)重大的一個難題 我們企業(yè)的現(xiàn)狀（舉例） 企業(yè)自生產(chǎn)成本分析表 （舉例草稿 ） 項目 零售價（以 100元 為例） 100 總成本 1 季初 ,季中 ,季末綜合折扣 100 =85 15 2 外辦工資和返利 12%15% 85 15%= 營業(yè)員工資 6%8%,內(nèi)托辦回款額 3%4% 外托辦回款額 16%19%（平均約 15%） 3 總部管理人員工資 (含水電 )5% 85 5%= 4 商場扣點 (22%33)平均 25% 85 25%= 5 稅賦 10% 85 10%= 6 推廣費 (含研發(fā) ,VI,CI裝修及大型活動 )5% 85 5%= 7 庫存 10% 85 10%= 8 原材料成本 (含工人加工費 )22% 85 22%= 9 運費 1% 1%= 合計 利潤： = 凈利潤率： 企業(yè)的追求與目標(biāo) 銷售最大化 ——————市場份額 利潤最大化 ——————企業(yè)綜合競爭力 商品經(jīng)營的意義： 最大化創(chuàng)造銷售 提高產(chǎn)銷比、提升利潤空間 保證暢銷款生產(chǎn) 降低滯銷款生產(chǎn) 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率 目前服裝行業(yè)商品運作的方法： 序號 類別 優(yōu)點 缺點 完全訂貨制 區(qū)域人員對產(chǎn)品的把握度要求高，無法追單，對人員的提升有幫助 未把握到的產(chǎn)品，無法再生產(chǎn)，影響銷售。 調(diào)配類型： ?斷 碼調(diào)配 ：某款在幾個店鋪都尺碼不齊，調(diào)并到某一（兩個）個 店 ?補款調(diào)動 : 某店原本沒有該款，出于補款的目的從 其他店鋪調(diào)進(jìn) ?補量調(diào)動 : 在銷售高峰來臨之前，出于備足貨量的 目的 ，對貨品進(jìn)行補足貨量 。 任何一家門店的營業(yè)面積是一定的，如果要得到更高的營業(yè)額必然要依靠更多的商品周轉(zhuǎn)次數(shù)。 辦事處日常貨品管理 辦事處內(nèi)部差異化管理 ： 38 40 42 44 數(shù)量 38 40 42 44 數(shù)量深圳海岸城 63130080 米白 2 1 1 4深圳華強茂業(yè) 63130080 米白 1 1 1 3深圳金光華 63130080 米白 1 1 2深圳京基空間 63130080 米白 1 1 1 3深圳龍崗C O C O P A R K 63130080 米白 2 1 1 4 1 1深圳蛇口花園 63130080 米白 1 1 2深圳蘇活公園 63130080 米白 1 1 1 3 1 1深圳萬象城 63130080 米白 1 1 1 1深圳星河天虹 63130080 米白 1 1 1 3 1 1深圳中心城 63130080 米白 3 1 4 1 1深圳卓越世紀(jì)中心 63130080 米白 1 1 2 1 1店鋪簡稱 貨號 顏色店存 周銷不同店鋪業(yè)態(tài)貨品差異化管理 以深圳華強茂業(yè)與蘇活公園為例，華貿(mào)是百貨店、蘇活公園是 SM,下表是截止 2月 20日兩店 631產(chǎn)品各類別銷售數(shù)量，可以看出各類別銷售比均有些許差異，尤其是風(fēng)衣，蘇活與華貿(mào) 631的銷售差距在 風(fēng)衣 上體現(xiàn)的尤為明顯。 辦事處日常貨品管理 折扣 南昌洪客隆特賣 出貨數(shù)量 銷售數(shù)量 庫銷比 生意額 量比 額比 1折以下 64 33 52% 5857 5% 2% 1折 78 47 60% 7415 7% 2% 2折 1165 309 27% 105863 45% 28% 3折 1692 245 14% 146164 36% 38% 4折 114 20 18% 58400 3% 15% 5折 564 31 5% 58751 5% 15% 總計 3677 685 20% 382450 100% 100% 會所店 貨品管理 ： ◆差異化： 色彩 類別 價位 盡可能避免款式面料一樣的款式陳列 ◆互補性：風(fēng)格上的互補 顧客 群體的互補（年齡段上 ） 辦事處日常貨品管理 以北京金源 MALL（會所店）和北京中友 622產(chǎn)品的銷售對比為例： 各類別銷售對比表（秋裝上市至 ） ： 辦事處日常貨品管理 會所店貨品的差異管理 數(shù)量 生意額 量比 額比 數(shù)量 生意額 量比 額比背心 4 7326 1% 1% 0% 0%襯衫 31 45927 8% 5% 12 17912 4% 3%單上衣 9 17991 2% 2% 4 8452 1% 2%風(fēng)衣 17 51977 4% 6% 8 24082 3% 5%禮服 7 23745 2% 3% 0% 0%連衣裙 59 126649 15% 15% 26 54254 9% 10%毛織衫 193 340151 49% 39% 164 272166 59% 52%皮衣 26 177473 7% 20% 10 66600 4% 13%女褲 40 64123 10% 7% 52 82312 19% 16%女裙 5 11868 1% 1% 1 1242 0% 0%針織衫 6 3774 2% 0% 2 1258 1% 0%總計 397 871004 100% 100% 279 528278 100% 100%大類北京金源M A L L 北京中友從以上表格可以看出連衣裙、毛織衫、女褲的額比相差比較大 各顏色銷售對比表（截止 ）： 金源的黑色、駝色 深藍(lán)、杏色銷售比例明顯高于中友，而彩色中友明顯高于金源 大類 北京金源 M
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