標(biāo)榜銷售人員培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ＊ 激發(fā)你的潛能 ＊ ＊ 上臺(tái)陳述你一年的目標(biāo) 在走上臺(tái)的時(shí)候，高聲呼喊可以激勵(lì)自己的口號(hào) 一個(gè)工作日 ＊ ＊ 請(qǐng)從起床的時(shí)間開始到休息列出一天的具體工作 每人都要做， 10分鐘 公司的遠(yuǎn)景和個(gè)人成長(zhǎng) ＊ ＊ 談?wù)摌?biāo)榜公司的愿景 談?wù)摴境砷L(zhǎng)與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系 —— 公司成長(zhǎng)速度比我成長(zhǎng)速度快 —— 公司成長(zhǎng)速度比我成長(zhǎng)速度慢 —— 公司成長(zhǎng)速度與我成長(zhǎng)速度一致 個(gè)人成長(zhǎng)的戰(zhàn)略思維 ＊ ＊ 沖破自我 —— 從自我的角度看問(wèn)題 —— 從團(tuán)體的角度看問(wèn)題 —— 從非我的角度看問(wèn)題 角色扮演：假如我是頂尖銷售人員 —— 假如你是你崇拜的人 —— 假如你是客戶 —— 假如你沒有工作 職業(yè)生涯的發(fā)展 ＊ ＊ 學(xué)習(xí)能力 社會(huì)能力 商業(yè)能力 發(fā)放測(cè)試問(wèn)卷 ＊ ＊ 學(xué)習(xí)技能的四個(gè)黃金規(guī)則 ＊ ＊ 一次實(shí)踐一種行為 一種新的行為至少試三次 先數(shù)量后質(zhì)量 在安全的情況下實(shí)踐 ＊ ＊ 社會(huì)能力的提高 ＊ ＊ 社會(huì)價(jià)值觀與個(gè)人價(jià)值觀 人際關(guān)系與溝通 知識(shí)與文化 ＊ 商業(yè)能力的提高 ＊ ＊ 認(rèn)識(shí)商業(yè)社會(huì) 談?wù)撃銈€(gè)人一生的價(jià)值 認(rèn)識(shí)社會(huì)階層 ＊ 客戶的拒絕分析與處理技巧 ＊ 談判技巧 —— 天下沒有不能談的事情 談判的實(shí)質(zhì) —— 就是利益的交換 ＊ 鎖定對(duì)方的真實(shí)意圖 ＊ 可能的真實(shí)意圖： —— 僅僅是了解產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)備購(gòu)買 —— 處在價(jià)格比較階段，準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià) —— 猶豫不決，沒有明確的指向 附加額外的服務(wù)比降價(jià)好 ＊ 你手里的秘密： —— 技術(shù)優(yōu)勢(shì) … —— 品牌優(yōu)勢(shì) … —— 信譽(yù)優(yōu)勢(shì) … —— 服務(wù)優(yōu)勢(shì) … 沒有 “不” 的拒絕 ＊ 拒絕的技巧 —— 沒有“不”字的拒絕： 產(chǎn)品沒有達(dá)到宣傳的效果，如何讓解釋？ —— 合情合理的拒絕：價(jià)格不能再降，如何解釋？ —— 無(wú)可奈何的拒絕：沒有貨了，如何解釋？ —— 提供選擇的拒絕： 沒有最新的配置，如何解釋 ？ 為什么需要談判？ —— 處理異議 ＊ 一個(gè)例子 標(biāo)榜水潤(rùn)瑩亮彈力素，可以補(bǔ)充頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)，打造時(shí)尚造型 ?? 賣方敘述的特征越多，買方期望就越高， 出現(xiàn)異議 原因 沒有建立足夠的需求 要通過(guò)積累難題，需求－效益問(wèn)題來(lái)增加價(jià)值優(yōu)勢(shì) ? ＊ 高手對(duì)策：防范異議 ＊ 異議基本上在兩個(gè)范疇內(nèi) —— 價(jià)格異議：買方對(duì)你銷售的產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值或用途提出異議。 :36:1106:36:11February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :36:1106:36Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 36分 11秒 06:36:118 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1