標(biāo)榜銷售人員培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 ＊ 激發(fā)你的潛能 ＊ ＊ 上臺陳述你一年的目標(biāo) 在走上臺的時候，高聲呼喊可以激勵自己的口號 一個工作日 ＊ ＊ 請從起床的時間開始到休息列出一天的具體工作 每人都要做， 10分鐘 公司的遠景和個人成長 ＊ ＊ 談?wù)摌?biāo)榜公司的愿景 談?wù)摴境砷L與個人成長的關(guān)系 —— 公司成長速度比我成長速度快 —— 公司成長速度比我成長速度慢 —— 公司成長速度與我成長速度一致 個人成長的戰(zhàn)略思維 ＊ ＊ 沖破自我 —— 從自我的角度看問題 —— 從團體的角度看問題 —— 從非我的角度看問題 角色扮演：假如我是頂尖銷售人員 —— 假如你是你崇拜的人 —— 假如你是客戶 —— 假如你沒有工作 職業(yè)生涯的發(fā)展 ＊ ＊ 學(xué)習(xí)能力 社會能力 商業(yè)能力 發(fā)放測試問卷 ＊ ＊ 學(xué)習(xí)技能的四個黃金規(guī)則 ＊ ＊ 一次實踐一種行為 一種新的行為至少試三次 先數(shù)量后質(zhì)量 在安全的情況下實踐 ＊ ＊ 社會能力的提高 ＊ ＊ 社會價值觀與個人價值觀 人際關(guān)系與溝通 知識與文化 ＊ 商業(yè)能力的提高 ＊ ＊ 認識商業(yè)社會 談?wù)撃銈€人一生的價值 認識社會階層 ＊ 客戶的拒絕分析與處理技巧 ＊ 談判技巧 —— 天下沒有不能談的事情 談判的實質(zhì) —— 就是利益的交換 ＊ 鎖定對方的真實意圖 ＊ 可能的真實意圖： —— 僅僅是了解產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)備購買 —— 處在價格比較階段，準(zhǔn)備討價還價 —— 猶豫不決，沒有明確的指向 附加額外的服務(wù)比降價好 ＊ 你手里的秘密： —— 技術(shù)優(yōu)勢 … —— 品牌優(yōu)勢 … —— 信譽優(yōu)勢 … —— 服務(wù)優(yōu)勢 … 沒有 “不” 的拒絕 ＊ 拒絕的技巧 —— 沒有“不”字的拒絕： 產(chǎn)品沒有達到宣傳的效果，如何讓解釋？ —— 合情合理的拒絕：價格不能再降，如何解釋？ —— 無可奈何的拒絕：沒有貨了，如何解釋？ —— 提供選擇的拒絕： 沒有最新的配置，如何解釋 ？ 為什么需要談判？ —— 處理異議 ＊ 一個例子 標(biāo)榜水潤瑩亮彈力素，可以補充頭發(fā)營養(yǎng)，打造時尚造型 ?? 賣方敘述的特征越多，買方期望就越高， 出現(xiàn)異議 原因 沒有建立足夠的需求 要通過積累難題，需求－效益問題來增加價值優(yōu)勢 ? ＊ 高手對策：防范異議 ＊ 異議基本上在兩個范疇內(nèi) —— 價格異議：買方對你銷售的產(chǎn)品的價格、價值或用途提出異議。 :36:1106:36:11February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:1106:36Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 6時 36分 11秒 06:36:118 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也
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