第十四講企業(yè)營銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響-文庫吧在線文庫
【正文】 山。 :42:4312:42Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 43秒 12:42:437 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 42分 43秒 12:42:437 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 影響消費(fèi)者行為的商店情景因素 ?商店的外部環(huán)境因素 ? 地理位置 ? 門面設(shè)計(jì) ? 櫥窗設(shè)計(jì) ?商店的內(nèi)部環(huán)境 ? 購物環(huán)境 ? 焦點(diǎn)廣告 ? 商品陳列 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 思考： ?一個(gè)消費(fèi)者周圍有兩個(gè)類型相同的零售店，消費(fèi)者在兩家店購物的數(shù)量比例應(yīng)該怎么分配。 ?促銷的本質(zhì)是溝通。 ?包裝對(duì)于消費(fèi)者的影響 ? 包裝能夠引起消費(fèi)者的注意 ? 包裝向消費(fèi)者提供信息 ? 包裝改變消費(fèi)者的態(tài)度 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 新產(chǎn)品 ?能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新的利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可。 ?消費(fèi)者的年齡和購買意愿之間存在相關(guān)關(guān)系。 ?分析究竟有哪些因素顯著影響消費(fèi)者的購買意愿？ 消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程 ? 消費(fèi)者的心理活動(dòng)在消費(fèi)者行為影響因素體系中的地位 外部環(huán)境 企業(yè)營銷 消費(fèi)行為 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī) 外部因素 內(nèi)部因素 行為結(jié)果 ? 思考： ?企業(yè)有哪些手段可以影響消費(fèi)者的購買心理和行為？ 本講主要內(nèi)容 ? 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響 ? 品牌和包裝的影響 ? 新產(chǎn)品的影響 ? 第二節(jié)：價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 定價(jià)方法的影響 ? 定價(jià)策略的影響 ? 第三節(jié)：促銷策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 廣告的影響 ? 公共關(guān)系的影響 ? 銷售促進(jìn)的影響 ? 人員推銷的影響 ? 第四節(jié)：渠道策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 渠道的選擇影響 ? 零售店的影響 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 產(chǎn)品 ?營銷者提供給市場(chǎng)并能夠滿足顧客某種需要的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。 ?新產(chǎn)品的兩種開發(fā)模式 ? 市場(chǎng)拉動(dòng)型 ? 技術(shù)驅(qū)動(dòng)型 第一節(jié)：產(chǎn)品策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 消費(fèi)者與新產(chǎn)品購買 購買者類型 個(gè)性特征 比例 最先試用者 冒險(xiǎn)性強(qiáng)、獨(dú)立性強(qiáng)、非傳統(tǒng) 早期采用者 炫耀、追逐時(shí)尚、好奇 早期大眾采用者 模仿、從眾 34 晚期大眾采用者 謹(jǐn)慎小心、懷疑憂慮 34 守舊者 傳統(tǒng)、保守 16 第二節(jié)：價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 影響消費(fèi)者早期購買的新產(chǎn)品特征 ?兼容性 ?可試
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