第十四講企業(yè)營(yíng)銷因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響(完整版)
【正文】 性 ?可觀察性 ?簡(jiǎn)易性 ?相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品象征性 第二節(jié)：價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響 ?價(jià)格代表消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的成本。 ?促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 商店的地理位置對(duì)消費(fèi)者行為的影響 ? 零售吸引力模型： ?式中： ? Ms Ms2 ：消費(fèi)者分別在商店 1和商店 2的購(gòu)買量； ? S S2= 商店 2的規(guī)模； ? D D2 = 消費(fèi)者到商店 2 的距離 。 12:42:4312:42:4312:422/7/2023 12:42:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 12時(shí) 42分 43秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :42:4312:42:43February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 42分 :42February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 42分 43秒 下午 12時(shí) 42分 12:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:42:4312:42:4312:422/7/2023 12:42:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:42:4312:42:4312:42Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。用以指示商店的名稱、經(jīng)營(yíng)的商品項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)時(shí)間等重要信息，是商店外觀的必備部分。 第三節(jié)：促銷對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 促銷方式 ?廣告 ?營(yíng)業(yè)推廣 ?公共關(guān)系 ?人員推銷 ?直復(fù)營(yíng)銷 第一節(jié)：促銷組合 ? 促銷策略選擇 生產(chǎn)者 促銷活動(dòng) 消費(fèi)者 中間商 “拉”式策略 需求 需求 生產(chǎn)者 促銷活動(dòng) 消費(fèi)者 中間商 “推”式策略 需求 需求 第三節(jié)：促銷對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 思考： ?不同的促銷策略，對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響效果都一樣嗎？ 第三節(jié)：促銷對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 不同促銷策略對(duì)消費(fèi)者的影響作用 ?廣告 ? 引起消費(fèi)者的注意 ? 改變消費(fèi)者的態(tài)度 ? 提高消費(fèi)者的記憶 ?營(yíng)業(yè)推廣 ? 打破消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 ? 促成短期的購(gòu)買行為 ?人員推銷： ? 增加消費(fèi)者的參與程度 ? 適應(yīng)每個(gè)潛在客戶的信息需求 ?公共關(guān)系 ? 樹立企業(yè)形象和信譽(yù) 廣告與公共關(guān)系 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 成本效應(yīng) 購(gòu)買階段 認(rèn)知 了解 信念 購(gòu)買 再購(gòu)買 第三節(jié)：促銷對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 不同購(gòu)買階段的促銷方式效果 第四節(jié)：渠道對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 分銷渠道 ?將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的通路，它是由一系列相互依賴的組織或個(gè)體構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 ?價(jià)格代表消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)
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