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【正文】 能力相當(dāng)?shù)谋姸喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 __ 缺乏差異化 __ ?結(jié)論：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弱 /中 /強(qiáng) 購買者能力決定因素 : 販買者集中度 販買量 后向一體化能力 替代產(chǎn)品 價(jià)格敏感度 低利潤(rùn) ? 結(jié)論：購買者能力 弱 /中 /強(qiáng) 購買者 替代品威脅決定因素 : 販買者替代偏好 替代品相對(duì)價(jià)格 轉(zhuǎn)換成本 ? 結(jié)論：替代品威脅 弱 /中 /強(qiáng) 替代品 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 （在每個(gè)因素旁邊用 +號(hào)或者 號(hào)表示）： + = 當(dāng)前該 行業(yè) 中，該因素有利于競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 差異化 : 比較價(jià)值鏈中的什么環(huán)節(jié)產(chǎn)生了客戶最需要的貢獻(xiàn) 投資產(chǎn)生價(jià)值和 使公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)（見下一頁的例子） 元件 裝配 市場(chǎng)，消費(fèi)和分銷 零售 例子：消費(fèi)電子產(chǎn)品（丼例說明） 價(jià)值鏈：舉例 Panasonic Radioshack 家用電腦市場(chǎng) : 如果元件制造商是關(guān)鍵性的，那么 Panasonic處于優(yōu)勢(shì)因?yàn)槠鋼碛兄圃鞓I(yè)務(wù)。 =當(dāng)前該 行業(yè) 中，該因素丌利于競(jìng)爭(zhēng)者。如果分銷和售后服務(wù)是關(guān)鍵性的，那么 Radioshack處于更有利的位置。戰(zhàn)略集團(tuán)分析 行業(yè)分析工具 戰(zhàn)略集團(tuán) 目標(biāo) : ? 確定一個(gè)行業(yè)內(nèi)的主要戰(zhàn)略層面 ? 確定一個(gè)行業(yè)內(nèi)有相同或相似戰(zhàn)略的公司群 行業(yè)細(xì)分 縱向整合 寬線 窄線 整合 裝配量 僅裝配 專家 多面手 , 全服務(wù)制造商 例子：電子制造服務(wù) 戰(zhàn)略集團(tuán)：方法指導(dǎo) ? 確定行業(yè)內(nèi)不其他公司區(qū)分的關(guān)鍵維度 ? 確定公司由兩個(gè)關(guān)鍵維度決定的戰(zhàn)略空間 ? 描繪出有相似戰(zhàn)略的公司所組成的集團(tuán) 戰(zhàn)略維度的一般類型 ? 價(jià)格 /質(zhì)量范圍 ? 地域重點(diǎn) ? 市場(chǎng)紳分重點(diǎn) ? 縱向整合的程度 ? 產(chǎn)品線寬度 ? 分銷渠道 ? 技術(shù)平臺(tái) 戰(zhàn)略集團(tuán)：模板 維度 A: 維度 B: 公司 a 公司 b 公司 c 公司 d 公司 e 公司
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