咨詢銷售工作行業(yè)分析提綱-文庫吧在線文庫
【正文】 應用于咨詢銷售工作 7 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各業(yè)務的銷售額 /利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤銷售額與利潤比例百分比（萬元%）XX主營 YY業(yè)務資料來源：內部分析 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 15 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產業(yè)分析 ? 市場規(guī)模與增長率 ? 各產品的規(guī)模與增長率 ? 產業(yè)的組織狀況 ? 產業(yè)的分析 ? 產業(yè)的五力分析 ? 產業(yè)變化的驅動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 ? 各公司基本情況 ? 股權結構與組織結構 ? 經營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 ? 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 ? 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 23 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 說明：權數合計＝ 100；評分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項 權 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產能力 營銷（銷售）能力 財務（融資）能力 研發(fā)能力 質保能力 合 計 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運用衡量各公司的實力（不應超過四個） 4/7/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 19 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 A公司股權結構與組織結構 NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會運作 營銷 財務 行政姓名總經理
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