【正文】 組合 ,突出和重點發(fā)展核心業(yè)務2023年 9月 保密文件、版權所有 第 54頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書產品（服務功能）組合計劃服務計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應渠道短期計劃中期計劃長期計劃擬定業(yè)務和產品（服務功能）組合計劃2023年 9月 保密文件、版權所有 第 55頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書結合外部環(huán)境，量化分析烏蘇里制藥未來三到五年應該推出那些新業(yè)務單元和產品高低業(yè)務的增長潛力優(yōu)勢 /經驗共享應優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務和產品高低5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務業(yè)務業(yè)務 A業(yè)務 B對主營業(yè)務的的促進業(yè)務增長潛力低高低高2023年 9月 保密文件、版權所有 第 56頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書建立適合 公司的產業(yè)選擇的指標體系和目標財務指標市場指標人才指標組織指標收入、投資回報率、資產收益率、 ROE市場占有率、滲透率、渠道覆蓋率等人才結構、人才儲備、人才培訓和發(fā)展流程效率、社會貢獻和公共關系等示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 57頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?為了適應烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司應制定怎樣的人才戰(zhàn)略，應怎樣才能吸引外來人才和培育內部人才，有效的滿足快速發(fā)展的需要。主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 基本上應告知業(yè)務流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應對地區(qū)性特點產品組合管理 專業(yè)化工作，經驗效應明顯，同時能保證總部充足的信息來源產品 /市場策略 總公司 分公司 理由公司整體協(xié)調成長167。投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調167。投資回報167。質量252。?內部環(huán)境：通過企業(yè)內部分析，了解目前經營狀況和企業(yè)資源能力，分析企業(yè)的核心競爭力?外部環(huán)境：通過外部市場分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢、關鍵成功因素、以及競爭狀況?確定公司戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展方向和總體目標。 但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合烏蘇里制藥的咨詢方案。未經新華信書面許可或授權，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用銷售；　　 對任何侵犯版權和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權力。高端252。廣闊的產品線252。法律167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。營銷 /銷售167。 根據戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內外部資源，為獲取資源所需要采取的對內和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。公司總部主要起到戰(zhàn)略規(guī)劃、監(jiān)控與服務職能 戰(zhàn)略控制部主要通過戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務計劃體系對下屬 公司進行戰(zhàn)略引導 財務部則通過預算體系和財務報告體系對下屬分公司 進行財務監(jiān)控 此外，人力資源、法律 /稅收等部門則主要為各分公 司提供帶有規(guī)模效應的專業(yè)化服務167。公司總部主要起到業(yè)務管理、控制與服務職能167。建立總部職能部門對下屬公司對應只能部門的管理、考核關系2023年 9月 保密文件、版權所有 第 76頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書對于所屬分公司的管理，確定集分權特征舉例集權 分權167。戰(zhàn)略規(guī)劃167。專家型決策167。變革管理新華信特殊的過程咨詢方法強調客戶中高管理層的參與，一方面充分利用他們的一線管理經驗和對市場的豐富知識，另一方面使他們成為方案的貢獻者和擁有者。 醫(yī)生對餐后血糖高峰理論的認知 216。 到目前為止，在臨床上尚未發(fā)現(xiàn)嚴重副作用。? 新華信項目組以獨立之態(tài)度，科學之精神，嚴謹的風格，對我們這樣一個投資方眾多，股東關系復雜新創(chuàng)高科技生物公司提供了一套完整的，覆蓋初創(chuàng)公司核心問題的整體解決方案，如公司法人治理結構，戰(zhàn)略方案，業(yè)務組合戰(zhàn)略，資本運作，制度建設等，并大力推動咨詢方案的實施 真正作到了幫助我們 “ 立大法，明方向，定行動，搭框架，選隊伍，建制度 ” ，是公司在一個明確戰(zhàn)略定位下，在一個高效規(guī)范的平臺上開始運作。? 8名合伙人和總監(jiān)等高級咨詢人員擁有證監(jiān)會認可的上市公司獨立董事資格。截至目前，新華信擁有 380名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。? 客戶 存在的 關鍵問題：216。目前降壓藥市場競爭非常激烈，為了更好的了解目前醫(yī)生對降壓藥物的認識、使用和評價，該公司委托新華信對其進行市場研究。實施輔導2023年 9月 保密文件、版權所有 第 85頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書我們認為，戰(zhàn)略方案的制定和評估是決策者、實施者和制定者三方交互參與的結果，這樣使實施成功率大大提高決策者制定、 實施者認識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準框架提出備選方案備選方案批準備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives決策實施計劃已評估方案 計劃批準計劃2023年 9月 保密文件、版權所有 第 86頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書 新華信曾服務過的著名醫(yī)藥企業(yè)（一）2023年 9月 保密文件、版權所有 第 87頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾服務過的著名醫(yī)藥企業(yè)（二）2023年 9月 保密文件、版權所有 第 88頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾服務過的著名醫(yī)藥企業(yè)（三）2023年 9月 保密文件、版權所有 第 89頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信為各知名醫(yī)藥公司提供的咨詢項目：包括但不限于n 皮膚用藥市場研究n 新山地明使用狀況的定量研究n 新山地明市場狀況研究n 雪蘭諾公司研究n 抗高血壓藥市場研究n 頭孢拉定膠囊市場現(xiàn)狀研究n 治療皮癬藥市場研究n L132LAUNCH MARKET RESEARCHn ASP AWS MARKET RESEARCHn 中國變應原市場研究n 阿司林藥品消費者調查n 噴昔洛韋消費者研究n 感冒藥市場研究n VC INCIDENCE RATE STUDYn Market Potential Study Of 5HT3 Receptor Antagonists for CINVn 醫(yī)院處方分析多用戶報告n 疾病與用藥分析報告n 基本醫(yī)療體制改革對醫(yī)藥市場的影響2023年 9月 保密文件、版權所有 第 90頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信曾為某世界著名制藥公司第一個降糖藥產品進行在中國上市前的研究咨詢? 中國降糖藥市場競爭比較激烈，新型降糖藥層出不窮。企業(yè)發(fā)展為導向的母子公司互動式管理行業(yè)特征制藥創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 更生期 衰減期人員結構 文化差異 地域差別 管理模式 運作模式分公司烏蘇里制藥模式管理架構其他特點2023年 9月 保密文件、版權所有 第 78頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書一、 項目背景及初步分析二、 項目思路和目標三、項目工作步驟四、 項目計劃安排和運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權所有 第 79頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信認為項目的成功依賴于以下六個關鍵因素：問題分析的深入性項目內容的具體性雙方溝通的及時性員工訪談的充分性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性2023年 9月 保密文件、版權所有 第 80頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目小組人員構成項目董事 一名項目經理 一名項目成員 三名支持人員 按項目要求配置新華信 烏蘇里江制藥待定待定待定待定*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數據收集和分析支持，工作地點在新華信2023年 9月 保密文件、版權所有 第 81頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目人員職責?總體項目把握?在各階段討論主要建議及方案?每月一次討論項目進程組織內部溝通?清除項目進程中遇到的障礙?決策?每月按項目安排?訪談安排?根據需要安排隨機溝通主要責任 溝通時間?具體制定工作計劃領導項目進展?日常工作的協(xié)調?內部溝通 ?至少每周一次?訪談安排?根據需要隨時溝通?非正式溝通?收集數據資料?數據分析?相關人員訪談?提出建議及方案?制作相關報告文件?訪談安排?根據項目需要隨時溝通項目經理項目成員項目董事2023年 9月 保密文件、版權所有 第 82頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目時間安排 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12注：項目正式啟動后，經雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內容進行順序調整共 12周時間項目啟動步驟一步驟二步驟三外部環(huán)境分析內部資源和能力分析管理診斷公司戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略目標體系人力資源戰(zhàn)略子公司管理模式確定公司總部定位業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略組織架構設計2023年 9月 保密文件、版權所有 第 83頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書一、 項目背景及初步分析二、 項目思路和目標三、項目工作步驟四、 項目計劃安排和運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介目 錄2023年 9月 保密文件、版權所有 第 84頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信戰(zhàn)略咨詢的特色是從方案、變革、過程和實施輔導四個方面強調戰(zhàn)略方案的可實施性我們的戰(zhàn)略方案特別強調中國市場環(huán)境和我們客戶企業(yè)環(huán)境的特殊性，根據市場環(huán)境基礎和企業(yè)的狀況我們制定可實施的戰(zhàn)略方案。短期決策167。需要統(tǒng)一標準化的行為167。下屬公司權限將弱化至操作層面（如銷售、市場推廣等），但可以作為利潤中心存在167。總部將作為規(guī)劃、監(jiān)控與服務平臺存在167。 ?應具有極強的計劃、組織和協(xié)調能力，具有很強的戰(zhàn)略思考能力，開闊的國際視野，以及豐富的國際性企業(yè)管理經驗。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網絡、營銷能力、生產能力、人才儲備等。注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 9月 保密文件、版權所有 第 42頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一 管理診斷?新華信內部管理現(xiàn)狀分析?對企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢比較–價值鏈分析–比較研究：縱向和橫向–現(xiàn)有業(yè)務組合分析–確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力?企業(yè)內部管理中存在的問題及初步建議–行業(yè)戰(zhàn)略導向和企業(yè)定位–現(xiàn)行管理模式存在的問題–企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務管理–做出企業(yè)管理診斷方案管理診斷項目啟動步驟一內部資源和能力分析外部環(huán)境分析管理診斷2023年 9月 保密文件、版權所有 第 43頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?烏蘇里制藥應成為什么樣的企業(yè)，應怎樣進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？?在內外部調研的基礎上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位?明確 企業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價值的體現(xiàn)?評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距?根據新華信對烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標的審視和評估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導原則戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權所有 第 44頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析和總結烏蘇里制藥核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系