【正文】 （ KSF） 分析? 行業(yè)經(jīng)濟特性分析? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析? 行業(yè)生命周期分析? 行業(yè)特征評價? 國外供應(yīng)者壓力分析? 國外潛在進入者分析? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 國外用戶壓力分析? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 國外利益相關(guān)者分析? 行業(yè)吸引力分析? 行業(yè)細(xì)分? 行業(yè)發(fā)展因素分析? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析? 國內(nèi)潛在進入者分析? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 國內(nèi)用戶壓力分析? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析對于企業(yè)外部環(huán)境的分析注重于市場需求、行業(yè)趨勢和競爭狀況2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 19頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確烏蘇里制藥的戰(zhàn)略定位，包括愿景、使命與核心價值觀愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標(biāo)時遵循何種準(zhǔn)則？?通過努力爭取成為結(jié)構(gòu)機制靈活、競爭能力較強、市場占有率較高的國際一流潤滑油企業(yè)？通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來企業(yè)的愿景 發(fā)展的動力2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 20頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書烏蘇里制藥的整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析烏蘇里制藥 SWOT分析烏蘇里制藥發(fā)展態(tài)勢分析烏蘇里制藥發(fā)展總體目標(biāo)體系核心競爭力來源分析 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 拓展業(yè)務(wù)分析烏蘇里制藥總體戰(zhàn)略制定環(huán) 境 分 析戰(zhàn)略制定項目啟動?資料收集?數(shù)據(jù)收集?數(shù)據(jù)分析?資料研究?訪談溝通工作內(nèi)容?分析研究?報告制作2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書擬定烏蘇里制藥未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略發(fā)展方向現(xiàn)在 10年以后經(jīng)由戰(zhàn)略創(chuàng)造的價值戰(zhàn)略意圖期望時間產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；侠砘?、健全化品牌知名度全面性市場差異化高附加值國際化？？2年后 4年后 6年后 8年后示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 22頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長迅速擴展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競爭力進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模為了保持長久健康的發(fā)展， 從集團層面上，烏蘇里制藥除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長期核心業(yè)務(wù)，形成 三個層面的業(yè)務(wù)組合2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 23頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在確定戰(zhàn)略方向和方案的基礎(chǔ)上，擬定烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標(biāo)烏蘇里制藥 公司利潤目標(biāo)公司凈資產(chǎn)目標(biāo)公司銷售收入目標(biāo)公司總成本開支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率 品種 A銷售收入預(yù)測品種 B銷售收入預(yù)測地域市場地區(qū) 1 預(yù)計銷售數(shù)量地區(qū) 2地區(qū) 3預(yù)計銷售單價比較調(diào)整+++ x財務(wù)目標(biāo)示意管理費用科研費用公司總部分、子公司分公司 1分公司 2分公司 3++ ++財務(wù)費用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書核心競爭力戰(zhàn)略增強核心知識增強核心技術(shù)增強組織系統(tǒng)能力? 分解為員工個人知識技能水平、結(jié)構(gòu)和企業(yè)的整體素質(zhì)與知識技能結(jié)構(gòu)? 通過培訓(xùn)、對外合作以及在實踐中創(chuàng)造來全面提高員工素質(zhì)? 不斷投資于學(xué)習(xí)過程，長期不斷積累技術(shù)、管理知識與經(jīng)驗? 公司員工和企業(yè)不斷進行知識技能的更新與提高以及知識結(jié)構(gòu)的重組? 分解為一系列配套的技術(shù)專利、技術(shù)訣竅、設(shè)施裝備和技術(shù)規(guī)范，包括硬件和軟件的相互聯(lián)系、協(xié)同作用的有機系統(tǒng)? 以一項或幾項關(guān)鍵技術(shù)為核心，識別、開發(fā)與有效利用這些核心技術(shù)? 圍繞核心技術(shù)形成獨具一格的技術(shù)體系和核心產(chǎn)品? 通過建立各種規(guī)章制度和組織系統(tǒng)體現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營和研究開發(fā)活動進行有效組織、激勵、控制，規(guī)章制度是企業(yè)管理體系運行的基本依據(jù)，企業(yè)的組織系統(tǒng)是管理體系動作的載體? 通過管理體系將各種分散的人力和技術(shù)資源集中組織起來，協(xié)同工作，形成整體優(yōu)勢? 更新組織的價值觀念，企業(yè)內(nèi)占統(tǒng)治地位的態(tài)度、行為和規(guī)范， 在企業(yè)內(nèi)形成凝聚力，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展增強核心競爭力措施舉例總體目標(biāo)確定后，明晰核心競爭力提升方案。高端252。地理位置252。其他?追求不同的競爭定位252。服務(wù)252。廣闊的產(chǎn)品線252。高附加值252。以財務(wù)指標(biāo)進行管理和考核， 總部無業(yè)務(wù)管理部門167。通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價值最大化167。法律167。多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作167。公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展167。戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育167。戰(zhàn)略規(guī)劃與控制167。相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展167。各分公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化167。對行業(yè)成功因素的集中控制與管理167。營銷 /銷售167。新業(yè)務(wù)開發(fā)167。單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運作，但有地域 局限性三種不同的管理模式對比公司與下屬分公司的關(guān)系發(fā)展目標(biāo)管理手段應(yīng)用方式示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 29頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書明確公司和子公司的集分權(quán)關(guān)系，在保持子公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制 市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 42頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一 管理診斷?新華信內(nèi)部管理現(xiàn)狀分析?對企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢比較–價值鏈分析–比較研究：縱向和橫向–現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析–確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力?企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題及初步建議–行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位–現(xiàn)行管理模式存在的問題–企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務(wù)管理–做出企業(yè)管理診斷方案管理診斷項目啟動步驟一內(nèi)部資源和能力分析外部環(huán)境分析管理診斷2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 43頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃?烏蘇里制藥應(yīng)成為什么樣的企業(yè)，應(yīng)怎樣進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？?在內(nèi)外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位?明確 企業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價值的體現(xiàn)?評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距?根據(jù)新華信對烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 44頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析和總結(jié)烏蘇里制藥核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體?基于核心知識的核心競爭力?基于核心資源的核心競爭力?基于核心技術(shù)的核心競爭力?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀? 人、以及人所運用知識的對象 —— 操作工具? ……? 人、組織和機制等? ……? 獨特的資源和能力? ……? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來? 企業(yè)的專長和能力? ……? 人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系? ……核心競爭力來源示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 45頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書提出烏蘇里制藥核心競爭力提升方案原有能力 品牌形象原有渠道等 繼續(xù)鞏固加強相關(guān)能力 企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施市場營銷能力等實現(xiàn)增長的新能力研發(fā)能力市場先導(dǎo)能力資源整合能力營銷網(wǎng)絡(luò)拓展能力等立即開始強化培養(yǎng)需在未來 3到 5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 46頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書塑造烏蘇里制藥的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對環(huán)境變化的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 47頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書擬定戰(zhàn)略定位和方向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo)價值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)衡量戰(zhàn)略實施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定戰(zhàn)略方向2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 48頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù)烏蘇里制藥新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務(wù)）多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務(wù)，為公司建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標(biāo)、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。決策者實施、制定者戰(zhàn)略決策對話過程認(rèn)識情況評估現(xiàn)狀戰(zhàn)略框架批準(zhǔn)框架提出備選方案備選方案批準(zhǔn)備選方案評估備選方案EvaluatedAlternatives做出決策實施計劃已評估方案 計劃批準(zhǔn)計劃2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 52頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二 戰(zhàn)略規(guī)劃確定烏蘇里制藥的未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向?哪些業(yè)務(wù)要保留?那些業(yè)務(wù)要剝離?應(yīng)進入哪些新行業(yè)?什么是公司的長期核心業(yè)務(wù)？?是否應(yīng)該發(fā)展其它長期核心業(yè)務(wù)？?其它長期核心業(yè)務(wù)是什么多元化發(fā)展戰(zhàn)略方案?制藥行業(yè)未來 5年的發(fā)展方向?新行業(yè)的切入方式、時機、所需資源的支持、及與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的策略和措施?要剝離行業(yè)的退出時機、方式、人員安置措施、和收益目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略定位2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 53頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務(wù) DF一般業(yè)務(wù) E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù) H舍棄業(yè)務(wù)利潤制造業(yè)務(wù) 強 一般 弱低一般高企業(yè)競爭能力產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢通過對烏蘇里制藥所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結(jié)合烏蘇里制藥的使命和核心競爭力，確定烏蘇里制藥的核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品和未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。?人才的招聘、錄用、培訓(xùn)、使用和職業(yè)發(fā)展體系的總體規(guī)劃。目前的重點是保證企業(yè)能夠吸引到專業(yè)的技術(shù)人才和企業(yè)管理的人才，并有效的利用充分發(fā)揮積極性。2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 59頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書人才戰(zhàn)略，首先需要了解公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略及未來對 HR的要求程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 詳細(xì)了解公司未來 5年， 3年， 1年的發(fā)展戰(zhàn)略（如軟件）人力資源經(jīng)理戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理：介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃閱讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略文件與戰(zhàn)略部門人員溝通2 分析人力資源需求 人力資源經(jīng)理 撰寫分析報告，說明未來人力資源需求的規(guī)模、特點、種類、時間3就人力資源需求狀況及趨勢與有關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通HR經(jīng)理直線部門負(fù)責(zé)人HR總經(jīng)理召開座談會或一對一面談，聽取直線負(fù)責(zé)人對人力資源需求的看法2023年 9月 保密文件、版權(quán)所有 第 60頁烏蘇里江制藥有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書其次，要分析現(xiàn)有人力資源與 HR總需求的差距程序 任務(wù) 執(zhí)行 /參與人 如何操作1 分析現(xiàn)有 HR的差異 人力資源經(jīng)理 根據(jù)上年評估后的結(jié)果，綜合分析整體 HR差異，現(xiàn)有人員的狀況，主要崗位的后備人選2 與直線部門負(fù)責(zé)人溝通 人力資源經(jīng)理直線負(fù)責(zé)人：參與、建議HR總經(jīng)理、監(jiān)督3 確定未來 HR的需求狀況座談會或一對一溝通討論分析報告，提出近 2年就需要招聘的崗位人力資源經(jīng)理直線負(fù)責(zé)人：參與