【正文】 ；極少部分認為不一定或難以確定。目前居住的樓盤 吸引消費者的地方分別是綠化園林環(huán)境和交通方便 ，其次是生活配套和保值升值能力，部分認為靠近工作單位和價格選擇居住盤的理由所在。調(diào)查顯示：消費者對樓盤的配套設(shè)施、大型超市和學(xué)校以及小區(qū)管理安全也非常關(guān)注。Product Concept（ 商品創(chuàng)意概念）我們的 “水邊威尼斯 ”家園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念支持點人工湖、無極泳池、瀑布、小溪、親水設(shè)施水生命之源柔和，溫馨潔凈，清新富足、繁榮“水邊威尼斯”關(guān)愛融合優(yōu)裕白云 ?威尼斯藍灣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v與水的親近 威尼斯的描述在中小學(xué)課本就可以找到，所以是個知名度很高的名詞。 以 “水邊威尼斯 ”為核心概念包裝威尼斯藍灣，可以提升該樓盤的形象和檔次，避免僅僅停留于園林建設(shè)的層面上。威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書綜合：品牌形象寫真單是這個名字就讓我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遙遠，沒想到它就這樣悄無聲息地來到我身邊，這就是兒時課本里的水上威尼斯嗎？ 度過了一個繁忙疲憊的一天，我回到了我的 “水邊威尼斯 ”家園，在喧囂無奈的都市，只有在這里能夠體會沐風(fēng)櫛雨的享受。a從以水為中心的園林、體現(xiàn)關(guān)愛的戶型人性化設(shè)計、現(xiàn)代物業(yè)管理、完善的配套設(shè)施體現(xiàn)富足生活、融合的社區(qū)文化等多方面去體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”形象，向消費者滲透 “水邊威尼斯 ”生活的關(guān)愛、融和、優(yōu)裕v軟性文章刊登在白云區(qū)樓盤大打 “環(huán)保牌 ”、 “氧吧牌 ”、 “白云山牌 ”、 “嶺南牌 ”、 “亞熱帶牌 ”的情況下，創(chuàng)域地產(chǎn)作為一個新的品牌敢為天下先，從中跳脫出來，打造 “白云山下的水邊威尼斯 ” v在黃石東路通往項目所在地的路口設(shè)置大型戶外廣告，并起指引的作用v基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書、單張、價目表等），并向白云區(qū)的商業(yè)圈分布范圍派發(fā)（汽配、裝飾、音像、皮具等）硬、軟性廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v售樓部：體現(xiàn)關(guān)愛、融和、溫馨、親切、舒適，使人能夠親身感受到威尼斯風(fēng)情（售樓前臺設(shè)計、人員服裝、招待的咖啡等）v樣板房：結(jié)合自身簡潔明快的建筑風(fēng)格（根據(jù)創(chuàng)域的設(shè)計效果圖），用具有威尼斯風(fēng)格的窗簾、盆景等進行裝飾，提高樣板房的格調(diào)和檔次v現(xiàn)場路段：加強指引性，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力v在工地圍墻畫上反映威尼斯風(fēng)情的圖畫，可以用威尼斯嘉年華、藝術(shù)、 “剛朵拉 ”小船等各種素材裝飾v工地現(xiàn)場： 8個彩色空飄氣球，打破工地單調(diào)色彩完善樓盤的現(xiàn)場包裝 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v“畫出你心中的水邊威尼斯 ”少兒創(chuàng)意大賽 ：與白云區(qū)教育局或幾大小學(xué)聯(lián)合舉辦，以各小學(xué)學(xué)校推薦或?qū)W生報名方式，召集參加這一活動。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“威尼斯藍灣登山節(jié) ”：充分利用威尼斯藍灣靠近白云山的優(yōu)勢，通過舉辦登山節(jié)、并以豐厚的獎品贈品吸引并邀請白云區(qū)市民參加該活動，借此擴大知名度、吸引注意?！?時代花園、白云高爾夫花園、祥景花園通過舉辦名人秀，邀請香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前來助陣銷售，以帶動樓盤人氣，都取得了不錯的效果。 一、媒介目標(biāo) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效應(yīng)v大版面的報紙投放、版面創(chuàng)新、吸引高的關(guān)注度 ,有利于迅速樹立發(fā)展商的形象，爭取消費者。四、報紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣州各報相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v媒介目標(biāo)：為樓盤進入銷售階段做好準(zhǔn)備v媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》v媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題： “水邊威尼斯 ”生活，版面建議購買1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二周 1 2 3 4廣州日報 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費用合計 582040元持續(xù)期報紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達媒體投資效益最大化v 高頻次高到達率 ：v 高品位強勢導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。 20:48:2920:48:2920:483/23/2023 三月 21三月 2120:48:2920:48:29March218:48 8:48:298:48:2923,下午 三月 2120:48March下午 8:48PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23,下午 三月 2120:48March下午 8:4820:48:2920:48:292320238:48:2923,23,20:48:2920:48:292320238:48:29MarchMarch 2023/3/23三月 20:48:2920:48:2920:48Tuesday, 三月 21三月 21Tuesday,六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標(biāo)客戶出入及生活工作的范圍。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標(biāo)消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。v約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第六部分媒體策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書主導(dǎo)：報紙主導(dǎo)：報紙輔助輔助 ：戶外，電視，：戶外，電視，創(chuàng)新媒體：創(chuàng)新媒體： M流動廣告流動廣告 瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，建立威尼斯藍灣的品牌形象建立威尼斯藍灣的品牌形象提高知名度美譽度提高知名度美譽度 媒體投資效益最大化媒體投資效益最大化（ 2023年 4月 12月）媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體分配原則v預(yù)熱期（ 15%）v公開期（ 25%）v強推期（ 45%）v持續(xù)期（ 15%） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取房地產(chǎn)信息的渠道數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書消費者獲取樓盤信息的主要報紙媒體數(shù)據(jù)來源 :. 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.(定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者 )v報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體目標(biāo)消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v配合廣告目的制造市場關(guān)注，尤其是開盤初期制造強烈的市場轟動效應(yīng)，為暴發(fā)性的銷售積聚能量。v軟性文章：通過前一階段的威尼斯文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動）v社區(qū)活動 ：威尼斯藍灣注重以人為本，強調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動中體現(xiàn)出來。把它們擺放到蜿蜒的無極泳池，也可漂浮在湖泊上，或連接湖泊與湖泊之間的水道 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （售樓部）v售樓部 ：現(xiàn)在越來越多的樓盤注重售樓部的設(shè)計，為了體現(xiàn)樓盤的特色和吸引準(zhǔn)業(yè)主的興趣，可謂用心良苦。威尼斯般的心情 （園林綠化）252。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v藝文活動頻繁 ：威尼斯誕生過很多藝術(shù)家，在繪畫方面深有成就。用 “水邊威尼斯 ”這一概念來表現(xiàn)威尼斯藍灣與水的親近，與水的融合，體現(xiàn) “關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ”的社區(qū)文化?！?選擇祥景花園認為其環(huán)境好，購房入戶，管理方面安全，缺點是塞車交通不方便—— 選擇富力陽光美居理由是價位低、環(huán)境理想和發(fā)展商有實力，不足點是沒有超市 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小 結(jié) 選擇機場路、黃石路、白云大道上房子的潛在消費者，很大部分的構(gòu)成是周邊的居民，或者是工作關(guān)系、社會關(guān)系在白云區(qū)，他們都適應(yīng)了白云區(qū)的居住環(huán)境和生活環(huán)境，更為重要的是居住在這里有助于生意上的、工作上的發(fā)展，比如交通，比如生意上的配套設(shè)施等。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書附：白云區(qū)消費者調(diào)查 （市調(diào)工作簡介）如果白云區(qū)政府新址附近有一個樓盤您是否會考慮購買A、 會（ 跳問第 6題） B、 不會那么您是否已經(jīng)在白云區(qū)購買了樓房A、 是 B、 沒有（放棄訪談）能否告訴購買的是哪個樓盤嗎您覺得目前居住的樓盤最吸引你的地方是（最多選三個）A、 靠近工作單位 B、 價格 C、 物業(yè)管理 D、 交通方便 E、 有名氣F、 綠化 /園林環(huán)境 G、 空氣素質(zhì) H、 生活配套 I、 保值 /升值能力J、 戶型設(shè)計 K、 會所設(shè)計 L、 發(fā)展商實力 M、 其他 不足的地方是 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書您如果購房，最主要的考慮因素是（多選，最多三個）A、 樓宇質(zhì)量 /外觀 B、 小區(qū)物業(yè)管理 /服務(wù) C、 交通方便 D、 價格E、 小區(qū)配套設(shè)施 F、 發(fā)展商實力 G、 周邊環(huán)境 /景觀 H、 小區(qū)規(guī)模 /規(guī)劃 I、 地段 /地理位置 J、 社區(qū)文化 K、 戶型 L、 其它 購房的主要目的是A、 首次置業(yè) B、 再次購房 C、 投資 /保值 D、 結(jié)婚 E、 度假 F、 退休后居住您認為附近周邊最具代表性且可能吸引