6瑪麗艷在美容市場競爭中的絕對優(yōu)勢-文庫吧在線文庫
【正文】 于什么？ 來自于身體和體質(zhì)的改變和變化，根據(jù)醫(yī)學(xué)方 面： 8%外部原因， 92%是內(nèi)部原因 清調(diào)補的特點 ： （ 1）、排毒：毒素、垃圾 （ 2）、調(diào)理：皮膚功能 （ 3）、營養(yǎng)：水份和養(yǎng)份 排毒后出現(xiàn)產(chǎn)品反應(yīng)時怎么樣處理？ 沒用之前先講一講，大部分排毒通過淋巴，但 愛過敏的人出現(xiàn)在臉上， 28— 30天后會越來越好。給顧客獨特 6+2+3的 護理程序 ● 推崇四養(yǎng)、三護的理念和觀念，瑪麗艷的護膚系 統(tǒng)倡導(dǎo)的是 10— 15分鐘達到護膚效果（把周護和 特護的優(yōu)勢發(fā)揮出來）。 傳統(tǒng)美容院的弊端 美容院老板 B 產(chǎn)品代理服務(wù)承諾不能兌現(xiàn)。 傳統(tǒng)美容院的弊端 一、美容師 c： 美容師的自學(xué)能力和接受新事物 的能力較弱，自身潛在能力發(fā)揮 不大； d： 優(yōu)秀美容師在條件成熟后，會選 擇自主創(chuàng)業(yè)，成為競爭對手。 京京 微信： 772322487 制作 更多課件分享 傳統(tǒng)行業(yè)護膚品 直銷行業(yè)（完美）護膚品 個人發(fā)展（發(fā)展慢） 市場倍增學(xué)（發(fā)展快） 守株待兔，等客上門。 傳統(tǒng)美容院的弊端 一、美容師 傳統(tǒng)美容院的弊端 二、顧客 A 顧客忠誠度差。店 里經(jīng)營品牌不斷更換，沒有主導(dǎo) 品牌。 二、做瑪麗艷學(xué)會搭配產(chǎn)品： 培訓(xùn) 7459通路 針對顧客搭配產(chǎn)品 : a、要具備判別皮膚的專業(yè)性； b、當顧客皮膚有問題時，先解決問題，然后再 進行合理搭配； c、要培訓(xùn)業(yè)務(wù)伙伴搭配產(chǎn)品的業(yè)務(wù)能力； （例：在 HP組織伙伴針對顧客的皮膚練習(xí)性 的搭配產(chǎn)品或用提問方式教會伙伴） 三、做瑪麗艷做好售前服務(wù)很重要 ● 銷的是自己，售的是觀念； 我們賣的是效果， 顧客買的是感覺。 皮膚老化的原因？ 皮膚老化 80%是自由基的危害 動物油：阻塞毛孔 植物油：鮮活，還原健康皮膚 礦物油：僵硬 啤酒花提取物：幫助增加血液循環(huán)，減少微血 管破裂的現(xiàn)象 按摩后：緊實了，飽滿了 ） 如何經(jīng)營好 瑪麗艷美容生活館 ？ 二、投 資（開發(fā)家里的金山、學(xué)習(xí)） 三、建立顧客檔案（檔案是通向成功的金鑰匙，是綠 色通道?。? 四、目標（設(shè)定不可思議的目標，踐習(xí)目標，達成目標） 每天洗 2～ 8張臉 =60 ～ 240人／月 20人 3000=6萬／月 五、行動 正確的行動是一切成功法則中的最高法則。勤思考運作智慧不 要過去求真，多問自己幾個為什么。（傳統(tǒng)美容院的美容師不懂完美瑪麗艷的通路和業(yè)務(wù)操作，不利于事業(yè)發(fā)展，） 經(jīng)營瑪麗艷生活館 的注意事項 經(jīng)營瑪麗艷事業(yè)過程中需要
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