市場總監(jiān)培訓(xùn)教材品牌塑造-文庫吧在線文庫
【正文】 l 設(shè)計形狀的記憶l 色彩的記憶l 和包裝配合的記憶品牌是識別符號n 名稱不要產(chǎn)生不良聯(lián)想l 諧音的聯(lián)想l 意思的聯(lián)想品牌是識別符號n 名稱和產(chǎn)品之間的聯(lián)想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的 “浪 ”字，你的聯(lián)想是什么？品牌是識別符號n 名稱不是為自己創(chuàng)造的有一個保健食品名稱： 文人和農(nóng)民的名字不同216。 德國前總理施密特： 男人和女人的名字不同 ——春妮，玉蘭，富貴、水根216。 韻律、尾音開口、目的是什么？品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 長短的記憶216。 你因為什么喜歡他（她）？品牌是有特征的n 產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別是什么？l 外觀區(qū)別l 名稱區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營銷行為區(qū)別 消費者的想法產(chǎn)品的區(qū)別在于它區(qū)隔的人群品牌是有特征的n 品牌與品牌之間的區(qū)別l 外觀區(qū)別l 名稱區(qū)別l 功能區(qū)別l 品質(zhì)區(qū)別l 服務(wù)區(qū)別l 營銷行為區(qū)別 消費者的想法每一類消費者是不同的品牌的區(qū)別在于它細分的人群品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 特征不能脫離產(chǎn)品l 產(chǎn)品不能脫離核心利益l 利益不能脫離消費者的情感l(wèi) 情感不能脫離時代品牌是有特征的n 特征的體現(xiàn)方式l 關(guān)注產(chǎn)品是有次序的l 只有在核心利益確定的情況下才能接受其他元素。 以產(chǎn)品概念特點連接品牌216。 品牌的市場定位不是產(chǎn)品的市場定位一個產(chǎn)品適應(yīng)的消費人群是 2045歲，女性。 個性特點市場定位n 品牌的市場定位l 品牌定位的時代性216。他們的性格特點是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質(zhì)上都有充分的自主性，不張揚也不保守，前衛(wèi)而不另類，傳統(tǒng)而不守舊，對自己和周遭事情掌控能力極強，也許他們喜歡看《笑傲江湖》，喜歡甲殼蟲樂隊歌曲、 Jazz和高雅音樂。飲料的概念是 “解渴 ”252。香皂的賣點是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。其產(chǎn)品被認(rèn)知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達成的？l 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點和其推廣的主要方式和訴求對你的影響如何？l 做為消費者，你如何看其品牌的位置。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。 服裝？共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念產(chǎn)品的個性利益有礦物質(zhì)的水 解渴的水純凈水 礦泉水 生活需要l較理性l城市部分人群l從白領(lǐng)教育應(yīng)注重品質(zhì)l滿足特殊需求l愛惜生命及健l理性l城市部分人l城市有需求人群可靠性及質(zhì)量利益的本質(zhì)共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念應(yīng)充滿活力、激情、動感應(yīng)注重品質(zhì) 可靠性及質(zhì)量運動、音樂、青春穩(wěn)重、誠信成功、有品位可信賴的 喜歡的理想的轉(zhuǎn)化到情感共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念可信賴的 喜歡的理想的心理滿足 心情與生理滿足心理與生理滿足獲得的結(jié)果（二）達成品牌的認(rèn)知n 品牌是讓誰認(rèn)知的n 品牌認(rèn)知是最容易的n 產(chǎn)品不同階段的認(rèn)知n 品牌的認(rèn)知誤區(qū)品牌是讓誰認(rèn)知的n 不同需求方式結(jié)果不同需要 需求 欲望消費群 潛量消費群 所有影響者品牌是讓誰認(rèn)知的n 不同產(chǎn)品的告知人群接受信息的方法不同l 要進行調(diào)查216。 討好與表現(xiàn)l 后認(rèn)知什么？216。但是他比較了很多不同色彩的襯衫之后終于找到一個適合自己的，但只剩下唯一的一件，這件襯衫還有一個小小的毛疵，最后還是決定再到另外一家商店去挑選。 大學(xué)生216。 根據(jù)消費者的思維變化進行調(diào)整和改變建立好感的方式n 節(jié)奏處理l 現(xiàn)實與激情的結(jié)合216。 在所有營銷活動中的始終貫徹216。 品牌價值的延伸和發(fā)展競爭條件下的表現(xiàn)n 表現(xiàn)方法l 產(chǎn)品個性的張揚l 產(chǎn)品品牌的視覺統(tǒng)一競爭條件下的激情表現(xiàn)n 表現(xiàn)方法柒牌西服， “挺的讓女人喜歡 ”——訴求語言吸引注意品牌概念凸顯：主要是和產(chǎn)品概念的緊密結(jié)合（五）塑造自己的品牌n 注重營銷過程n 注重個性n 注重情感n 不同的品牌定位方式注重營銷過程n 了解當(dāng)時的市場狀況l 市場上的定位過程216。注重情感n 核心的情感是愛情 寶潔公司的品牌塑造是非常出名的，但很多人批評它為了塑造情感利用了很多兩性之間的概念，但很多企業(yè)仍然效仿。銷售行為中的品牌塑造n 銷售中為誰塑造品牌？l 銷售的品牌體現(xiàn)表現(xiàn)在末端銷售的責(zé)任送到推廣的責(zé)任啟發(fā)該范圍內(nèi)的責(zé)任銷售行為中的品牌塑造n 銷售中為誰塑造品牌？l 銷售中的品牌塑造是在過程216。 產(chǎn)品的包裝是消費者的情感凝結(jié)點216。 視覺表現(xiàn)196。 如：百事可樂在不同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌A B C D企業(yè)某種品牌減肥藥排行榜 | 淘寶最好的減肥藥 | 什么減肥藥效果最好 | 減肥吧 BB霜 | skin79bb霜 | 美寶蓮 bb霜 | misshabb霜 | BB霜排行榜 | 什么牌子的 bb霜好用 指甲油 | OPI指甲油 | OPI指甲油價格 | opi指甲油官網(wǎng) 品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 該企業(yè)的所有活動所產(chǎn)生的結(jié)果就是企業(yè)的品牌減肥藥排行榜 | 淘寶最好的減肥藥 | 什么減肥藥效果最好 | 減肥吧 BB霜 | skin79bb霜 | 美寶蓮 bb霜 | misshabb霜 | BB霜排行榜 | 什么牌子的 bb霜好用 指甲油 | OPI指甲油 | OPI指甲油價格 | opi指甲油官網(wǎng) 品牌規(guī)劃n 服務(wù)型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以企業(yè)為核心產(chǎn)品216。 新產(chǎn)品的需求是在一個需求基礎(chǔ)上的提升或者替換216。 讓你掏錢的時候放棄理智l 人在戀愛的時候智商是最低的。 沒有過程就不會有品牌不要奢望被保護n 樹立品牌形象是什么？l 是外表的修飾l 是認(rèn)知的基礎(chǔ)216。 企業(yè)只能制定目標(biāo)216。不要把品牌想的過于神圣n 品牌其實很虛偽l 讓你向往的其實并不真實216。 企業(yè)的核心理念就是產(chǎn)品概念216。 概念是以該產(chǎn)品的市場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為理念216。 行為表現(xiàn)196。 所有視覺行為的統(tǒng)一都是以包裝為原點196。 利用以有的成功品牌增加其他產(chǎn)品的品牌導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一個產(chǎn)品為企業(yè)核心產(chǎn)品
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