市場(chǎng)華凌冰箱整合傳播策略方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 刀。為下一個(gè)旺季進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 冬季推廣階段（ 11月 ~12月） 推廣目的 春節(jié)前的小旺季，以維持知名度和市場(chǎng)保有量為主 推廣主題 華凌與你飛越 2023 華凌金牌服務(wù) —— 由用戶(hù)評(píng)選 所有措施和步驟與廣東市場(chǎng)一樣，統(tǒng)一同步進(jìn)行。 放置終端 。 ? 我們會(huì)隨時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)查和資料收集，并進(jìn)行分析，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整廣告策略。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 終端建設(shè)物料一覽表 編號(hào) 品名 編號(hào) 品名1 售點(diǎn)燈箱 7 售點(diǎn)地貼2 產(chǎn)品型錄 8 海報(bào)3 冰箱大不干膠貼 9 立體紙質(zhì) P O P4 冰箱功小不干膠貼 10 活動(dòng) DM5 宣傳單張 11 促銷(xiāo)小禮品6 吊旗 12促銷(xiāo)活動(dòng)用品 （抽獎(jiǎng)箱等）推 廣 執(zhí) 行 策 略 我們提供的服務(wù) 作為華凌冰箱廣告的總代理 ,我們向客戶(hù)提供如下服務(wù) ： ? 我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的品牌小組向華凌冰箱提供服務(wù)。 以 ″五顆星 ″點(diǎn)綴于 ″大拇指 ″周?chē)?，象征華凌的五個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)。 范圍：內(nèi)地市場(chǎng) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷(xiāo)小禮品： 買(mǎi)華凌冰箱送 廣告之星總冠軍海報(bào)。 時(shí)間： 1999年 9月 25日 ~10月 30日 范圍：內(nèi)地市場(chǎng) 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷(xiāo)活動(dòng)一 目的：讓消費(fèi)者親身到廣東參觀(guān)華凌冰箱廠(chǎng)，參觀(guān)市場(chǎng)及旅游勝地，體驗(yàn)華凌的規(guī)模實(shí)力及光榮歷史。 內(nèi)容二：在“新世紀(jì)廣告之星”決賽前一周，組織一次促銷(xiāo)活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)華凌冰箱，送出一張決賽入場(chǎng)券。（ 12月） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 推 廣 執(zhí) 行 策 略 媒體支持 報(bào)紙、電視、軟性新聞 新聞炒作主題 華凌與你飛越 2023—— 華凌冰箱跨世紀(jì)聯(lián)誼會(huì) 消費(fèi)者心目中的“服務(wù)大使” —— 記華凌冰箱“金牌服務(wù)技師”評(píng)選 華凌冰箱說(shuō)到做到 —— 100萬(wàn)元重獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商 內(nèi)地推廣篇 夏季階段的推廣（ 6月 ~8月）： 推廣目的： 以 ″新世紀(jì)廣告之星大賽 ″為切入點(diǎn)，配合新產(chǎn)品巡回推介會(huì)及其他促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度，培養(yǎng)品牌喜好度跟進(jìn)者，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而營(yíng)造聲勢(shì)。 范圍：全國(guó)。 推廣主題 華凌與你飛越 2023 華凌金牌服務(wù) —— 由用戶(hù)評(píng)選 公關(guān)活動(dòng)一 目的：通過(guò)消費(fèi)者的參與，在讓消費(fèi)者了解華凌冰箱優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的同時(shí)，展示華凌的品牌形象，增加品牌的美譽(yù)度。大獎(jiǎng)抽華凌產(chǎn)品。 推 廣 執(zhí) 行 策 略 秋季推廣階段（ 9月 ~10月） 推廣目的： 利用淡旺季過(guò)渡階段，加強(qiáng)品牌建設(shè)及售點(diǎn)布置 推廣主題： 華凌冰箱迎國(guó)慶送大禮（公關(guān)、促銷(xiāo)） 公關(guān)活動(dòng)： “華凌冰箱萬(wàn)眾同樂(lè)迎國(guó)慶”電臺(tái)直播活動(dòng)，擬選擇在廣州天河城及廣東省內(nèi)重要城市中心廣場(chǎng)舉行，目的是展示華凌冰箱的輝煌業(yè)績(jī)。（６月初～７月中旬） 推 廣 執(zhí) 行 策 略 促銷(xiāo)活動(dòng)一 目的：針對(duì)換代的華凌冰箱老用戶(hù)，在加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的同時(shí)，帶動(dòng)新用戶(hù)，樹(shù)立口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售。 而且多項(xiàng)性能指標(biāo)超前 ， 有活力 、 有新意 ，我喜歡 。 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 我們應(yīng)該怎么做 品牌定位： 高品質(zhì)帶來(lái)好生活 —— 華凌冰箱是用出來(lái)的名牌 銷(xiāo)售主張： 新世紀(jì)的華凌 ， 新一代的選擇 形象標(biāo)志物： ″新世紀(jì)之星 ″：以 ″新世紀(jì)之星 ―― 華凌冰箱 ″作為象征物 ， 貫穿于所有終端物料之中 ， 以此顯示華凌形象的統(tǒng)一性 ， 并告知消費(fèi)者：華凌是新世紀(jì)的新形象代表 。 市場(chǎng)容量大 。 廣告隨意性強(qiáng) ， 缺乏一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的規(guī)劃 。 ? 推廣特點(diǎn)：走理性路線(xiàn)，高舉＂無(wú)氟＂概念，著重鞏固其＂全國(guó)第一＂的形象，風(fēng)格平實(shí)。 ? 推廣特點(diǎn)：感性與理性并重，打＂健康＂與＂環(huán)保＂牌，比售后服務(wù)。 我們所面臨的市場(chǎng) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ ? 廣東市場(chǎng)：華凌冰箱的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是容聲，海爾。 結(jié)論：技術(shù)先進(jìn)、功能出眾和服務(wù)完善是品牌經(jīng)營(yíng)的重要因素。 利潤(rùn)空間日益狹小，品牌投資日趨重要。以質(zhì)量、技術(shù)、性能為主導(dǎo)的功能附加值體現(xiàn)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。 我們所面臨的市場(chǎng) 消 費(fèi) 者 狀 況（資料來(lái)源《 19981999》，星際公司市場(chǎng)部） 全國(guó)冰箱普及率在城市平均接近 80%。 ? 內(nèi)地市場(chǎng)：華凌冰箱的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是容聲，海爾。廣告策略統(tǒng)一，密集；著重樹(shù)立其高科技品牌的形象，注重終端建設(shè)。
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