第十講市場(chǎng)營(yíng)銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 36Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 44分 45秒 06:44:456 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 6時(shí) 44分 45秒 06:44:456 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三、心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 準(zhǔn)確廉價(jià) 求名心理 廉價(jià)品 名精品 奇數(shù)尾數(shù)價(jià)格實(shí)驗(yàn) 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價(jià)格（0 . 8 9 元）折扣價(jià)格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價(jià)格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價(jià)格調(diào)查 五、差別定價(jià) ?顧客差別 產(chǎn)品形式差別 ?顏色不同，價(jià)格不同 （七）促銷策略 ?包括： ?廣告 ?人員推廣 ?非人員推廣 ?公共關(guān)系 廣告策略 ?一、國(guó)際廣告的含義 ? 國(guó)際廣告是為了配合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在東道國(guó)或地區(qū)所做的企業(yè)及產(chǎn)品廣告。蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。 （二） 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 二、 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分變量 地理環(huán)境 地理區(qū)域、氣候、城市大小、人口密度 人口狀況 性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、家庭、信仰 消費(fèi)行為 使用者狀況、購(gòu)買時(shí)機(jī)、數(shù)量、 購(gòu)買階段 、品牌忠誠(chéng)度、 追求利益、態(tài)度 消費(fèi)心理 社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn) 奇瑞 的時(shí)尚個(gè)性 ?“年輕人的第一輛車” 一、市場(chǎng)定位的概念 市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品在企業(yè)所選目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷：不規(guī)則需求 → 有規(guī)則需求 好彩頭，“生力”為您來買單 從 2023年 2月到 4月底，上海生力啤酒淡季營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)通過媒體和宣傳單做了廣泛宣傳，聲明活動(dòng)期間只要在上海指定的餐飲場(chǎng)所消費(fèi)生力啤酒，即可獲得“好彩頭”刮刮卡一張，當(dāng)場(chǎng)刮開，根據(jù)卡上金額，可以享受低價(jià)買單，獎(jiǎng)金額從1100元不等。出人意料的是，這一畫展非常成功。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù) 轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷：負(fù)需求 → 正需求 一個(gè)偏僻的小山村因山路崎嶇，幾乎與世隔絕，生活極為貧苦。村長(zhǎng)召集村民“咱村的人過的和原始人差不多，我深感內(nèi)疚。 開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷：潛在需求 → 現(xiàn)實(shí)需求 心理學(xué)家認(rèn)為：從 0歲到 100歲都需要玩具，人在不同的年齡都會(huì)有不同的心理需求，成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底。 活動(dòng)期間公司派出大量促銷推廣小姐到現(xiàn)場(chǎng)推廣，以“可能這桌飯菜全由公司為您支付”為誘因，吸引顧客點(diǎn)飲生力啤酒。 （三） 市場(chǎng)定位 恒源祥家紡 睡眠污染 ?我們有 1/3的時(shí)間都在床上度過 ?相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ?偶氮染料對(duì)人體產(chǎn)生很大的危害 ?一個(gè)冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1