產(chǎn)品附加值全面概述-文庫吧在線文庫
【正文】 首層單價提高了 134０元／平米 頂層閣樓毛胚提高了 45０元／平米 優(yōu)點：有 附加值 的 單位 有賣點， 價格 也 高 于其它樓層； 利潤也高 . 頂層私家天面提高了 78０元／平米 產(chǎn)品附加值 營 銷 丹桂苑 單元 房號 建筑面積 家庭娛 樂室 下沉式花園(m2) 大單位閣樓 小單位閣樓 閣樓露臺面積 閣樓樓梯平臺 陽光室 頂層私家天面 露臺(m2) 小結構平臺 附加價值 1單元 301 1 2, 1單元 3a01 1 2, 1單元 501 1 2, 1單元 601 47, 1單元 102 73, 1單元 202 10, 1單元 302 10, 1單元 3a02 10, 1單元 502 10, 1單元 602 94, 1單元 103 1 152, 1單元 203 1 13, 1單元 303 1 13, 1單元 3a03 1 13, 1單元 503 1 13, 1單元 603 88, 實際附加值詳表 產(chǎn)品附加值 營 銷 假凸窗 陽光室 結構平臺 實際這部分空間等同臥室效果 《 2200層高不計面積 閣樓空間 私家天面 地下室 私家花園 產(chǎn)品附加值 營 銷 產(chǎn)品附加值 營 銷 不是所有的附加值單位都那么好銷．．． 架空停車空間 回填土空間 案例 :文竹軒地下室的擴大設計變更 設計變更： 回填區(qū)改地下室 教訓 :地下室面積增加，銷售總價增加；銷售速度緩慢，靠加大宣傳和降價９折處理．－－－ 附加值不是越大越好 ． 產(chǎn)品附加值 成 本 附加值應該做多大 ? 四季花城附加值類型及分布匯總 產(chǎn)品類型 多層洋房 情景洋房（華中版） 情景洋房（華南版） ＴＨ 疊加ＴＨ 小高層 產(chǎn)品區(qū)位 １－３期 ２－３期 １－６期 ４－６期 ４－６期 ４－６期 附加值類型 家庭娛樂室（地下室） ■ ■ ■ ■ ■ ■ 首層私家花園 ■ ■ ■ ■ ■ ■ 露臺 ■ ■ ■ ■ ■ ■ 頂層閣樓 ■ ■ 樓梯間頂平臺 ■ 頂層私家天面 ■ ■ ■ ■ ■ ■ 贈送結構平臺 ■ ■ 陽光室 ■ ■ ■ ■ ■ ■ 親水平臺 ■ 空中合院 ■ 結構空腔 ■ ■ 二層高陽臺（計露臺） ■ 備注 附加值類型及分布 花城的產(chǎn)品類型多 ,附加值類型涵蓋面廣 . 產(chǎn)品附加值 成 本 附加值應該做多大 ? 售價與成本 的相對關系 低容積率的小區(qū)要控制附加值面積 . 成本 : 可售比 =可售面積 /(可售面積 +附加值面積 ) 85% 即 100平米可以做 . 85%的可售比是針對全期而言 ,不是針對每一套 .是個宏觀概念 . 各產(chǎn)品類型的可售比 產(chǎn)品類型 一梯二多層洋房 (小三房 ) 華南版情景洋房 TH 疊加 TH 可售面積 540 450 250 370 附加值面積 50 100 50 74 可售比 % % % % 附加值類型 成本控制 單方建安成本 單方銷售價格 財務效能 說明 家庭娛樂室（地下室） 1500(毛坯） 按 1000元 /平米 (三 A期 ), 1300元 /平米(三 B期 ),1700元 /平米 (六期 ) 中 有部分成本屬 結構被動成本 ,附加值成本會比測算成本低 . 首層私家花園 1925（下沉式）； 700（非下沉式） 下沉式花園按 1200元 /平米 ,普通按 1700元 /平米計 高 普通花園成本屬 景觀被動成本 ,附加值可視為零成本 . 頂層閣樓 850 大三房按 450元 /平米，小三房及兩房按650元 /平米 低 有部分成本屬 結構被動成本 ,附加值成本會比測算成本低 . 樓梯間頂平臺 700 20230元 /個 高 露臺 /頂層私家天面 166 按 600元 /m2,天面按 800元 /m2 高
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