【正文】 一定的旅游接待能力，目前推出 四海奇觀 生態(tài)旅游線路和生態(tài)旅游探險(xiǎn)線路，臵身公園可以領(lǐng)略四海奇觀，飛瀑流溪，奇花異草，珍禽鳥獸，溝谷雨林，金沙海灣，黎苗風(fēng)情等風(fēng)光。該山位于海南島中部，峰巒起伏成鋸齒狀，形似五指，故得名。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)傳播的新聞主題 活動(dòng)前預(yù)熱 京東邀請(qǐng)你體驗(yàn)中國亞馬遜 京東中國亞馬遜體驗(yàn)賽等你來 活動(dòng)中 B2C再現(xiàn)推廣新浪潮 京東火了 北上廣川遼各路精英 PK賽 誰是中國 活動(dòng)后期 今天你京東了嗎 京東中國亞馬遜體驗(yàn)賽結(jié)果出爐 XX是中國 京東商城徹底改變中國人購物習(xí)慣 項(xiàng)目執(zhí)行 —— 活動(dòng)設(shè)計(jì)一 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 活動(dòng)背景 – 京東商城長期以來關(guān)注中國下一代健康成長 – 作為校園年輕人，具有時(shí)尚、對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)等特點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)的活躍人群，因此成為京東商城巨大的潛在消費(fèi)市場 ? 活動(dòng)目標(biāo) – 提高京東商城的校園知名度 – 提高學(xué)生對(duì)京東商城的認(rèn)知度 – 塑造京東商城關(guān)注下一代健康成長的企業(yè)形象，從而提高京東商城的美譽(yù)度 – 擴(kuò)大京東商城在學(xué)生這以潛在消費(fèi)群的影響，從而提高銷售量 ? 活動(dòng)設(shè)臵 ? “京東霸主”的校園擂臺(tái)爭霸活動(dòng) ? 線上開辟“青春無價(jià) 學(xué)子專享”欄目 京東霸主校園爭霸賽 ? 活動(dòng)目的 – 提高京東商城在高校學(xué)生中的知名度 – 塑造京東商城關(guān)注莘莘學(xué)子的企業(yè)形象 – 反映京東商城與高校學(xué)子共同發(fā)展的良好愿望 ? 活動(dòng)亮點(diǎn) – 3c產(chǎn)品 DIY、美女拉拉隊(duì)評(píng)選 – 以循環(huán)擂臺(tái)賽的形式調(diào)動(dòng)各高校同學(xué)的積極性 ? 時(shí)間安排 – 2023年 2月 12月每周的周六、周日 – 歷時(shí)十個(gè)月 ? 參賽高校 – 北京、上海、廣州、成都、武漢等城市的知名高校 ? 活動(dòng)形式 – 以高校為單位，以攻擂、守擂的方式角逐 – 各城市的優(yōu)勝擂主將齊聚北京，最后爭奪“京東霸主”稱號(hào) 京東霸主校園爭霸賽 ? 活動(dòng)執(zhí)行 – 參賽方式 ? 由京東商城組織，各高校報(bào)名，向擂主發(fā)起挑戰(zhàn)，各高校隨機(jī)排序進(jìn)行擂主爭奪賽 – 競賽方式 ? 各高校代表隊(duì)在規(guī)定的預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行 3c產(chǎn)品的 DIY組裝并成套應(yīng)用的效果比拼及拉拉隊(duì)比拼 pk賽 – 評(píng)選方式 ? 評(píng)選體現(xiàn)了公平、公開、公正 ? 城市擂臺(tái)賽：評(píng)委由本城的第三方高校代表擔(dān)任。 2023年，全國網(wǎng)購總額只占全國消費(fèi)品銷售總額 ％的比重，而到 2023年，這一比重已經(jīng)達(dá)到 ％，增長了 9倍； 2023年上半年，這一比重更是快速增加到 ％，預(yù)計(jì)今年極有可能突破 1個(gè)百分點(diǎn)的分界點(diǎn)，出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。選手需在 blog上要全面清 楚的回答網(wǎng)民提出的各種有關(guān)電子商務(wù)的提問，為自己贏得選票，最終選取贏得最多選 票的十名網(wǎng)民精英代表赴北京與五名專家一起參加精英會(huì)。 ? 稿件示例： 《第二屆中國 B2C發(fā)展大會(huì) 京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)齊獲獎(jiǎng)》 ? 傳播媒體： 行業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 希望工程捐贈(zèng) ? 形式：捐助希望工程 ? 執(zhí)行：選定 1－ 2家北京周邊的希望工程， 定期為他們捐贈(zèng)京東產(chǎn)品，例如電 腦、辦公設(shè)備等，媒體跟蹤報(bào)道。是一個(gè)發(fā)現(xiàn)新時(shí)代創(chuàng)業(yè)精英和財(cái)智人物的電視欄目；是一個(gè)以雜志的形式多角度表現(xiàn)財(cái)智人物的電視欄目。二是節(jié)目制作技巧成熟，制作團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高。 欄目自創(chuàng)辦的兩年來，已在人物訪談?lì)惞?jié)目當(dāng)中自成一派，擁有穩(wěn)固的收視群體和業(yè)界的良好口碑，深深贏得了被采訪人物和觀眾的認(rèn)同和喜愛。 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品名 買數(shù)碼相機(jī) 上京東商城 網(wǎng)絡(luò)論壇 ? 在論壇中的推廣依然可以采取借勢(shì)策略： 昨天突然發(fā)現(xiàn) 360buy上有一款我心儀已久的手機(jī)，比國美便宜了400塊，哈哈。 網(wǎng)絡(luò)辯論的目的： 增加互動(dòng)，加大參與度與關(guān)注度 為傳播主題提煉觀點(diǎn) 豐富傳播形式 此位臵 辯論話題：大學(xué)生有無資格評(píng)選最佳雇主 網(wǎng)絡(luò)辯論示例 網(wǎng)絡(luò)辯論形式案例 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 ?內(nèi)容 ?意義 – 時(shí)間： ? 京東商城推廣一段時(shí)間后，2023年年中 – 方式： ? 設(shè)計(jì)切身的調(diào)查問卷 ? 圈定符合標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查樣本 – 目的： ? 對(duì)京東商城認(rèn)知度的調(diào)查 ? 對(duì)商城的感受、意見及建議 – 能給京東商城下一步網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)屢提供數(shù)據(jù)支持 – 有利于京東商城網(wǎng)站的發(fā)展和完善 – 在調(diào)研和發(fā)放問卷的過程中，也是對(duì)京東商城網(wǎng)站的一種無形的宣傳 定性和定量 以第三方的身份公布行業(yè)數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)定量地表現(xiàn)出京東商城的專業(yè)性，從而與當(dāng)當(dāng)、京東等進(jìn)行品牌區(qū)隔 網(wǎng)絡(luò)游戲 消費(fèi)者通過參與在線游戲獲得分?jǐn)?shù)，根據(jù)分?jǐn)?shù)不同得到不同組合的禮品。 戶外廣告 —— 樓宇電梯廣告 ? 人群定位： – 鎖定中高收入群體，準(zhǔn)確傳播品牌資訊。 方向盤 飛行桿 力回饋手柄 高檔鼠標(biāo) 專業(yè)鼠標(biāo)墊 高保真耳機(jī) 攝像頭 清潔套裝 藍(lán)牙鍵鼠套裝 溫馨靠墊 ? 活動(dòng)目的 – 增強(qiáng)學(xué)生群體對(duì)京東商城的認(rèn)知度 – 擴(kuò)大學(xué)生群體這一潛在消費(fèi)群，提高京東商城銷售量 – 塑造京東商城從莘莘學(xué)子利益出發(fā)、全心全意為莘莘學(xué)子服務(wù)的企業(yè)形象 – 反映了京東商城與中國學(xué)子共發(fā)展的美好愿望 ? 活動(dòng)亮點(diǎn) – 成為京東商城學(xué)子會(huì)員的學(xué)子憑借其學(xué)子會(huì)員的身份，將在京東商城的“學(xué)子專區(qū)”欄目能以更低價(jià)格購買商品 – 只要是在校學(xué)生通過在線注冊(cè)就能成為學(xué)子會(huì)員，在校期間，享受獨(dú)有優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)辯論設(shè)計(jì)： 網(wǎng)絡(luò)辯論頻道開設(shè)的合作平臺(tái)選擇及形式建議：學(xué)生廣為關(guān)注又便于即時(shí)溝通，如騰訊擁有廣大的學(xué)生用戶群和即時(shí)通訊工具、 空間等，搜狐旗下有規(guī)模最大的 ChinaRen校友錄和博客社區(qū)等 形式建議：迷你首頁標(biāo)紅或者熱門話題專欄、開通辯論主題 、論壇辯論帖子臵頂?shù)刃问?。?jié)目打破以往電視財(cái)經(jīng)節(jié)目嚴(yán)肅有余的紙媒化傾向，將輕松、睿智、人性化、平民化的電視表達(dá)手段充分融入到節(jié)目中來，還原人物本色，分享 BOSS的個(gè)性魅力、商業(yè)智慧和人生哲學(xué)。由企業(yè)內(nèi)的代表人物或成功人士來代表企業(yè)進(jìn)行訪談。從 2023年 7月 18日正式開播至今，一直備受矚目，好評(píng)如潮。 亮點(diǎn)：現(xiàn)場派發(fā)京東卡，內(nèi)存 20元 現(xiàn)金抵用券 ? 稿件示例：《 B2C落地 與學(xué)生零距離》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) 大家電 road show ? 形式： ROAD SHOW ? 目的：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，迎合五一黃金周，以 促銷大家電 刺激消費(fèi)者關(guān)注；現(xiàn)場發(fā)放禮券，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群 ? 啟動(dòng)： 5月 1日 ? 稿件示例：《五一黃金周 網(wǎng)上購物開辟第二戰(zhàn)場》 ? 傳播媒體：大眾 行業(yè) PR部分 媒介策略 輻射人群 潛在人群 核心人群 大眾媒體、 電視 及戶外、 DM等各類廣告 大眾媒體 、BBS、 Blog、廣告等 專業(yè)媒體 行業(yè)媒體 BBSBlog 我們要根據(jù)受眾的媒介接受特性，針對(duì)性的運(yùn)用媒體組合 平面及網(wǎng)絡(luò) 傳播示例 1 ? 結(jié)合自身動(dòng)態(tài)事件進(jìn)行媒體傳播，滲透京東信息，達(dá)到廣而告之消費(fèi)者的目的。 ? 2 、借業(yè)內(nèi)已積淀名氣的品牌（神州數(shù)碼）和權(quán)威機(jī)構(gòu)（互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)）的影響力 引發(fā)媒體和行業(yè)的關(guān)注。中國的電子商務(wù)環(huán)境是否有了 質(zhì)的飛躍？國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境是否存在一個(gè)拐點(diǎn)？邁過這個(gè)拐點(diǎn)需要具備哪些條件？我們距離這 個(gè)拐點(diǎn)還有多遠(yuǎn)？ ? 京東模式引領(lǐng)中國電子商務(wù)邁過“環(huán)境拐點(diǎn)” 京東模式是否能有效驅(qū)動(dòng)中國電子商務(wù)環(huán)境大改善？ ………… “再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會(huì) ? 活動(dòng)意義： 通過全程媒體參與的電子商務(wù)精英（高級(jí)網(wǎng)民和專家）對(duì)中國電子商務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行研究探討，充分、權(quán)威、真實(shí)的反映目前中國電子商務(wù)現(xiàn)狀，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有的著名電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行比較點(diǎn)評(píng)，進(jìn)而推進(jìn)到在網(wǎng)絡(luò)上開展網(wǎng)友對(duì)電子商務(wù)現(xiàn)狀的廣泛討論。網(wǎng)上與線下之間的互動(dòng)更加頻繁。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 三亞吊羅山風(fēng)景區(qū) – 吊羅山位于海南東部，主峰三角山海拔1519米，是海南三大原始熱帶雨林自然保護(hù)區(qū)之一?？拷Ｄ蠔|線高速公路，位臵優(yōu)越，交通便利。 ? 城市 PK賽活動(dòng)地點(diǎn)推薦 – 成都 —— 九寨溝風(fēng)景區(qū) 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 遼寧冰峪省級(jí)旅游度假區(qū)、遼寧仙人洞國家森林公園為相毗鄰的兩個(gè)景區(qū)，它位于遼東半島南部莊河市北 40公里處，是一處以奇特的冰川地貌、秀麗的自然山水為主景的山岳型風(fēng)景區(qū)。在淀山湖的南畔，將建國際水準(zhǔn)的彩虹島高級(jí)水上休閑度假區(qū)。 一種方式是競猜每天任務(wù)完成的優(yōu)勝隊(duì)，猜中者可以繼續(xù)參與競猜，猜中后以 2n的倍數(shù)獲得電子禮卷的獎(jiǎng)勵(lì)；若猜錯(cuò)，則失去電子禮卷 – 禮卷用來在京東商城上購物，但是只有參加過活動(dòng)禮卷才能被激活，能在京東商城上購買物品 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 – 觀看評(píng)論互動(dòng)環(huán)節(jié) ? 參與方式 – 活動(dòng)第一階段，京東商城每日在網(wǎng)上公布問卷答案、每日閃電獎(jiǎng)得主名單、積分榜； – 城市第一輪海選期，京東商城每周公布幸運(yùn)獎(jiǎng)得獎(jiǎng)名單 – 城市第一輪海選結(jié)束后，京東商城公布每賽區(qū)每賽組的前百名晉級(jí)名單 – 城市第二輪海選期，京東商城組織所有參賽者同時(shí)線上限時(shí)答題，并即時(shí)公布晉級(jí)名單 – 城市海選 PK賽期間，京東商城線上現(xiàn)場轉(zhuǎn)播各賽區(qū)情況，網(wǎng)友在線對(duì)參賽者進(jìn)行品論、鼓勵(lì)、參與活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 – 博客互動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié) ? 終極賽前，京東給每個(gè)賽區(qū)的代表隊(duì)建立一個(gè)博客 ? 每天親友團(tuán)將當(dāng)天該隊(duì)的賽程 DV傳到本隊(duì)的博客上，并通過博客向全國網(wǎng)友轉(zhuǎn)播 ? 同時(shí)親友團(tuán)通過博客跟全國的網(wǎng)友線上溝通，向全國網(wǎng)友宣傳本隊(duì)，贏取網(wǎng)友支持 ? 網(wǎng)友可以通過博客，在博客上留言，可以是對(duì)其代表隊(duì)發(fā)表品論，對(duì)其當(dāng)天參賽情況發(fā)表意見，提出建議，留下鼓勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽 ? 活動(dòng)注冊(cè) – 參賽者須是京東會(huì)員，在京東商城相關(guān)活動(dòng)注冊(cè)頁注冊(cè)參加活動(dòng)，并填寫相應(yīng)信息； – 京東商城根據(jù)參賽者填寫的地址將參賽者分類，為第二階段比賽做準(zhǔn)備。 – 產(chǎn)品的數(shù)量、種類、銷售網(wǎng)絡(luò)上仍具有較大優(yōu)勢(shì)。 ? 成本較高，商品價(jià)格高 ? 需到實(shí)體店面購買，不便利 國美 大中 代表廠商 我們應(yīng)在價(jià)格、購買便利等優(yōu)勢(shì)上與其進(jìn)行用戶爭奪 競爭分析：京東商城 VS同質(zhì)性網(wǎng)站 新蛋 ?品牌： – 依托著名的美國新蛋網(wǎng)而創(chuàng)立的新一代專業(yè)電子商務(wù)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站， – 無論在計(jì)算機(jī)業(yè)還是媒體，客戶端，都建立了良好的聲譽(yù) ?用戶 ： – 20萬左右的用戶注冊(cè)量 – 用戶專業(yè)性高，忠誠度高 ?產(chǎn)品： – IT、數(shù)碼、 辦公用品 ,附件和耗材等 ?價(jià)格： – 相對(duì)較高 ?誠信及物流： – 第三方支付平臺(tái)，誠信度高 – 配送較快 3C電子商務(wù)領(lǐng)域尚未出現(xiàn) 行業(yè)領(lǐng)袖 ?京東與新蛋在此類商城中 表現(xiàn)最為突出 ?京東商城應(yīng)盡快搶占輿論先 機(jī)，成就我們的霸主地位 策略部分 傳播目標(biāo) 成就京東商城的霸主地位 讓所有的人都知道京東商城是：中國最大的 3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城 品牌層面： 拔高品牌高度，提高知名度及美譽(yù)度 用戶層面： 有效用戶量激增 傳播策略 2 3 4 5 傳播方式采取感性及理性層面相結(jié)合 重點(diǎn)媒體的深度挖掘（電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為重點(diǎn)） 重點(diǎn)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)傳播 借力行業(yè)專家及核心媒體 重點(diǎn)活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則： 娛樂性、健康性、參與性、互動(dòng)性 最大化企業(yè)及產(chǎn)品信息植入 新聞價(jià)值體現(xiàn) 如：借力媒體最佳企業(yè)等年度評(píng)選 1 – 活力 – 健康 – 誠信 ?感性 – 低價(jià) – 可靠 – 專業(yè) ?理性 傳播內(nèi)容采取企業(yè)和產(chǎn)品信息相兼顧 核心信息 感性層面 理性層面 活力 健康 誠信 低價(jià) 可靠 專業(yè) 霸主地位支撐點(diǎn) ?企業(yè)實(shí)力：包括物流網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格低、企業(yè)誠信度 …… ?產(chǎn)品：產(chǎn)品種類全、正規(guī)的進(jìn)貨渠道、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) ? 答題規(guī)則 – 京東商城將每天在相關(guān)欄目更新各賽組的十個(gè)問題； – 參賽者可以注冊(cè) ID進(jìn)行線上答題，限時(shí)回答，每答對(duì)一道題積一分； – 答案將在次日京東商城相應(yīng)欄目中公布 ? 甄選方式 – 根據(jù)參賽者填寫的地址將參賽者自動(dòng)化分到北京、上海、廣州、成都、大連