【正文】 Speed速度AlignmentHRcoating制藥與制劑n農(nóng)藥制劑和飼料制劑n油脂 ……? ACPL3n潤滑油與金屬加工液? 任何以配方為基礎(chǔ)的生產(chǎn)制造業(yè)? BISPRMPlasticsProducts電子清洗劑 Actral(F2P)n Food勻泡劑 (泡沫控制材料 )? Copolymershealthchloro涂料和材料增強? Performance聚氨酯 (PU)添加劑 (勻泡劑 )? Health食品和飲料? ……產(chǎn)品總監(jiān)化學(xué)中間體與溶劑部縮寫為 :BISBulk /IntermediateProducts新業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理物理反應(yīng)為主化學(xué)反應(yīng)為主流向 OEM發(fā)展產(chǎn)品NDPNewBinders樹脂及基料PESn 各種貿(mào)易、分銷渠道的關(guān)系 按此索圖寫出論文則可。以上為本人原創(chuàng)的一直沿用的工作方式推介給大家分享。落實 BPCI業(yè)務(wù)流程的持續(xù)改善FocusCustomer)全球戰(zhàn)略客戶?SRC(Strategic客戶經(jīng)理 → 片區(qū)經(jīng)理 → 辦事處經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理 (銷售模式 )(銷售部操作系統(tǒng) )(計劃與評估體系 )SOS銷售部操作系統(tǒng)：銷售部組織結(jié)構(gòu)的管理系統(tǒng)，包括整體架構(gòu)，部門及人員的角色和職責(zé)， OSB系統(tǒng)，IES體系，以及規(guī)章制度。競爭分析豐富的產(chǎn)品群高端中端低端和衍生材料25和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)FSM業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ThemuchPProductsSuppliesl建自己渠道，賣別人的產(chǎn)品，再成功的代理也只是在 “圈里 ”有名，做的工作再多也是為他人做嫁衣裳。isbetter)? 機構(gòu)扁平化 (DelayeringTaking? 具體的步驟則是： ?；ㄥX是為了能掙更多的錢！167。 10:11:2510:11:2510:11Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2110:11:2510:11Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 10:11:2510:11:2510:113/28/2023 10:11:25 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:11:25 上午 10:11 上午 10:11:25三月 21MOMODA 三月 21三月 2110:11:2510:11:25March 28, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:11 上午 三月 2110:11March 28, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 10:11:2510:11:2528 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。他 們?yōu)?何舍近求 遠 去找飯 吃 ?他 們?yōu)?何舍近求 遠 去找其他 貨 源 ?43和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 怎樣找到縫隙 ?? 八大法則被給出了 :n 速度法則n 方便法則n 連環(huán)法則n 回歸性法則n 成本法則n 關(guān)聯(lián)法則n 通用需求法則n 文化法則。BottonAnnihilatingDestiny)? 管理簡單化 (Managing33和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)NCM目標 :成為本地市場真正的領(lǐng)導(dǎo)者的宏大目標? 不是第一就得是第二 (ACPL的客戶產(chǎn)品是 BIS團隊 OEM品牌 :漆藝 174。Head,潤滑劑工業(yè)EBig Industry紙張工業(yè)Paper Industry涂料和添加劑工業(yè)Coating Additives Industry化學(xué)品加工工業(yè)Performance Chemical紡織工業(yè)Textile Industry紙張離型劑Paper Release工業(yè)脫膜Industrial Release石油天然氣Oil Gas壓敏膠PSA紙漿 /紙巾制造Pulp/Tissue涂料與油墨Coat Ink增強材料Material Reinforcement聚氨酯添加劑PUA時裝紡織Fashion Textile技術(shù)紡織Technical Textile皮革L(fēng)eather汽車護理AutoCare農(nóng)業(yè)化學(xué)品Agriculture Chemical消泡劑Antifoam通用化學(xué)品制造General Chemical Manufacture美容和個人護理Beauty and Personal Care醫(yī)療保健Health Care家居清潔護理Household Cleaning目標大工業(yè)主要市場細分市場 目前與 NCM合作領(lǐng)域細分市場 開始與 NCM合作領(lǐng)域細分市場 不與 NCM合作領(lǐng)域27和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)第三部分 :開發(fā)新產(chǎn)品與整合期待的目標28和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)如何發(fā)展新產(chǎn)品和客戶? KPI目標的分解? NCM為什么必須發(fā)展新產(chǎn)品 ?? 新產(chǎn)品開發(fā)的最基本流程 ?? 新產(chǎn)品開發(fā)的模式 ?? ????產(chǎn)品總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理 銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理 副總經(jīng)理Why 為什么干這件事 ?(目的 ) ?為什么發(fā)展這個產(chǎn)品 ?為什么負責(zé)這個區(qū)域 ?為什么與現(xiàn)有供應(yīng)商合作What 怎么回事 ?(對象 ) ?這個產(chǎn)品的銷售行業(yè)和目標市場Where 在什么地方執(zhí)行 ?(地點 ) ?什么區(qū)域適合這個產(chǎn)品銷售?什么價格可以支持各區(qū)域銷售?我負責(zé)的區(qū)域與區(qū)域線When 什么時間執(zhí)行 ?什么時間完成 ?(時間 )?何時采購為最佳時間 ?時間進度Who 由誰執(zhí)行 ?（人員） ?誰是自己的上級、同級和下級Whom ?我需要多少下屬和支持How 怎樣執(zhí)行 ?采取那些有效措施 ?(方法 )How說明：不得超過四個責(zé)任任務(wù)PCM 戰(zhàn)略層 管理層 執(zhí)行層 主要功能與關(guān)注與供應(yīng)商關(guān)系 (職位 ) 技術(shù)支持VIP客戶價格 備貨周轉(zhuǎn)控制 資金 HR高級 * 中級 ** 初級 ***總經(jīng)理 管理 指揮 ? √ √副總經(jīng)理 管理 指揮 ? ? √總經(jīng)理助理 ? √市場經(jīng)理 管理 指揮 專才 ? ★ 配合業(yè)務(wù)前線市場拓展的機會產(chǎn)品經(jīng)理 管理 專才 ? ? √ ★ √ 具體產(chǎn)品描述和解決問題區(qū)域經(jīng)理 管理 專才 ? √ √ √ 區(qū)域描述和解決問題辦事處正 (副 )經(jīng)理管理 HR ? √ √ √銷售區(qū)域責(zé)任經(jīng)理 管理 銷售 專才 ? √專才 專才 銷售 ? ? ★ 關(guān)注客戶的設(shè)備與加工一般銷售人員 銷售 客戶關(guān)系 ? ★秘書采購 采購 客戶關(guān)系客服 銷售 客戶關(guān)系公關(guān) ? ? √24和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)NCM最佳方案就是編織 網(wǎng) :產(chǎn)品 +區(qū)域 =市場眾多的銷售機構(gòu)，分布于東部南部西南北方與西北東北充分的溝通中國企業(yè)：重視 “舞臺表演 ”主要表現(xiàn)在：[廣告宣傳[攻關(guān)活動[渠道建設(shè)[終端促銷跨國企業(yè)：重視 “地下工作 ”主要表現(xiàn)在：171。 CSR SpecialMarket?BPCI(BusinessProcess可以分成兩個部分：產(chǎn)品介紹篇和市場規(guī)劃篇規(guī)劃除了給前線同事清晰知道自己的目標和行動外 ,讓上級包括總經(jīng)理、財務(wù)部、市場部、廣告媒體和 IT部門給予最大程度的理解和支持。n 本區(qū)域競爭對手狀況（國內(nèi)、國外及品牌） 推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持數(shù)據(jù)：在各種網(wǎng)上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認為的關(guān)鍵詞，例如 “環(huán)氧樹脂 ”在個人文件夾設(shè)置四到五個子欄目，分別為n “制造商報導(dǎo) ”、 Additives助劑助劑FormulatorsProducts16和氏璧化工 :一個化學(xué)人的企業(yè)ACPL的四大塊與強化BIS:ProductsKAM+采購與客服道康寧有機硅縮寫 :DCTCleaningPulp應(yīng)用領(lǐng)域? Coatingsblendsresins制藥與制劑n農(nóng)藥制劑和飼料制劑n油脂 ……? ACPL3n潤滑油與金屬加工液? 任何以配方為基礎(chǔ)的生產(chǎn)制造業(yè)? BIS? 化學(xué)反應(yīng)? 代表性客戶群n樹脂的合成n助劑的合成n醫(yī)藥原藥n農(nóng)藥原藥n顏料的合成n染料的合成n香精的合成n萃取n表面活性劑的合成? 典型產(chǎn)品群nTMPnTMEnCHDMn……+催化劑? EmulsionscoatingNDPNewSolvents功能化學(xué)品部 (F2P)n FoodDC? 固體復(fù)合改性? 代表性客戶群n塑料合金改性n熱固性改性nEPDM等合成橡膠