某建材企業(yè)終端動銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 2時 47分 :47February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 47分 24秒 上午 2時 47分 02:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:47:2402:47:2402:472/5/2023 2:47:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 管理關系就是人的關系。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 :47 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 一店一策操作系統(tǒng)促進動銷 之管理 ? 思想：一店一策主要是針對競爭對手、目標客戶、相應的電氣屋，因變化因素，所以一店一策也必須在運動中執(zhí)行，在分析中評估，在變化中調(diào)整，才能保證其發(fā)揮強大的功效。 ? 問題（所有要做的事情均可視為問題）： – 一般性問題（常規(guī)拜訪）：明確每天要處理的問題、問題處理的對象、采用的方法及溝通的內(nèi)容、處理的結果、回訪建議，并標明各問題處理的時間段。具體推廣和促銷方法按一店一策方法執(zhí)行。 ? 目的：解決本品的認知、了解、體驗，培育目標客戶。檔案資料包括姓名、電話、地址、職務、作用、娛樂愛好、禮品偏好、特殊紀念日、關心的人和事件、近期面臨的困擾、客情公關記錄。 – 競爭店的人際關系及客情（如用什么關系做客情、如何做客情）。 二． 操作流程（以促銷為例） 調(diào)研 分類 手段 組合 執(zhí)行 評估 調(diào)整 宜高電氣屋連鎖的促進動銷系統(tǒng) 一店一策操作系統(tǒng)促進動銷 之調(diào)研 調(diào)研 ? 電氣屋 – 客源：評估電氣屋生意來源、穩(wěn)定狀況，判定核心客戶群的指標。但銷量要如何提高呢？這需要從前端的客流量以及成交率著手，推廣正在解決這樣的問題。 – 加盟商電氣屋特點：明確加盟商的信譽等級；明確加盟商關鍵人物與決策方式；明確目標客戶對設計的產(chǎn)品組合、方案和服務組合等的態(tài)度。 – 配置方法：由業(yè)務主管級以上開市場分析會確定，見一店一策的執(zhí)行案。 ? 客情標準（客情資源配置）：適當?shù)馁M用投入 ? 客情方式：由業(yè)務人員或業(yè)務主管提出具體的關鍵人物的客情公關執(zhí)行方案，報經(jīng)理批準后執(zhí)行。 ? 控制：促銷品或禮品由導購員送出，并填寫活動登記表，活動登記表包括：客人姓名、聯(lián)系方式、工作單位、消費或購買數(shù)量、促銷品或禮品數(shù)量、飲用后評價、客人簽名、電氣屋加盟商確認、公司業(yè)務員或加盟商業(yè)務員或推廣導購員確認。 – 本品動銷及庫存情況：核心店每天、重點電氣屋每兩天了解本品銷售數(shù)量及品種，客人及電氣屋評價，競爭店搶走本品銷售機會的原因及本品銷售障礙，檢查了解該店庫存情況并建議是否補貨，保證電氣屋 。建議核心電氣屋每天兩個，重點電氣屋每兩天一個。 ? 評估方式：比較式績效評估。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :47:2402:47:24February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:2402:47Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2時 47分 24秒 02:47:245 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 5日星期日 2時 47分 24秒 02:47:245 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 02:4702:47::47 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 – 建立快速反應機制，核心店每三天、重點店每七天由負責的業(yè)務主管、業(yè)務員、導購員組成電氣屋動銷小組，對阻礙銷售的原因進行分析解決，并提出提升方案，建議建立八小時問題處理制，對延緩處理的相關人員追究責任。 – 時間管理：把每天的工作時間合理分配，并標明交通時間、拜訪時間。 ? 拜訪內(nèi)容（一店一策拜訪七步曲） – 推廣和促銷：核心店每天推廣和促銷一次，重點店每兩天推廣和促銷一次，并填寫推廣和促銷報表。 一店一策操作系統(tǒng)促進動銷 之客情 ? 背景：因本品處于市場導入期，解決目標客戶對本品的認識、了解、體驗，對于前期而言，顯得尤為重要。 ? 客情檔案：建立采購人員、客戶辦事骨干、客戶老板、?？唾Y料檔案。 – 競爭店競爭手段組合（如促銷費 +二次推廣和促銷 +客情關系 +其它模式）。 會員發(fā)展推廣：不僅要發(fā)展好會員，更要經(jīng)營好會員 聯(lián)誼會等活動
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