【正文】 經(jīng)過特殊工藝磨舊而成，令世界各地的搖滾歌手樂此不疲地模仿。 ? 要贏得市場份額和從你的對手那里奪取客戶的最好時機就在淡季。只有在公司的營銷投資并沒有給品牌帶來回報、銷售沒有增長的情況下，公司才會減少開支。 ? 航空公司的“產(chǎn)量管理” ? 東洋管理學院 對營銷的反思 ? 在營銷時，你必須時刻關(guān)注邊際回報。請記住，吸引新的消費者總是要付出較大代價 — 他們需要反復的勸說。 ? 東洋管理學院 如何加強凝聚力、戰(zhàn)斗力？ ? 愿景、核心價值觀、明確的奮斗目標 ? 目標要落實到每一個具體的人 ? 進行績效考核，塑造執(zhí)行型企業(yè) ? 培養(yǎng)能力 +給好裝備 ? 領(lǐng)導是決定性因素 ? 東洋管理學院 為何員工的要求源源不斷地提高？（前提，與公司的實際狀況不成比例） ? 你的公司的狀況你讓員工了解嗎？ ? 你的公司有沒有自動提升待遇的管道（機制）？ ? 你的公司是不是會哭的孩子多吃奶？ ? 豐田的故事 ? 績效考核是根本 ? 是一套良好的解決方案 ? 東洋管理學院 問題三 ? 如何做好客戶信用管理？ ? 銷售團隊的建設？ ? 如何在同質(zhì)化嚴重的競爭中脫穎而出？ ? 渠道建設及銷售模式？ ? 東洋管理學院 如何做好客戶信用管理？ ? 存在呆、壞帳是企業(yè)沒有競爭力、企業(yè)領(lǐng)導人無能的表現(xiàn)。優(yōu)秀的人才是免費的。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 人生是尊貴的。 :51:1603:51:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:1603:51Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 3時 51分 16秒 03:51:166 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 3時 51分 16秒 03:51:166 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 03:5103:51::51 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。你的信用好嗎？ ? 優(yōu)秀的企業(yè)總是與優(yōu)秀的企業(yè)共同成長，信用良好的企業(yè)總是與信用良好的企業(yè)共生。 ? 反復推銷。因為一旦你說服某人購買你的產(chǎn)品，你就不必再花那么多錢吸引他們的注意力了。 ? 大多數(shù)公司配備生產(chǎn)能力是為了滿足一年中需求高峰時段的需要。 ? 當你的對手減少營銷開支時，你如果繼續(xù)開展營銷，那么你可以放心，顧客停止購買的是的競爭對手的產(chǎn)品，而不是你的。 高級寫字樓里的高級白領(lǐng)們一般都遵循這樣一個日程表，上午在辦公室，下午則在星巴克泡著。哈雷公司一般是確定訂單以后，再根據(jù)顧客的個人喜好量身定做個人專屬哈雷車。 ? 東洋管理學院 賣方案的問題清單 ? 是否已經(jīng)引導公司脫離以產(chǎn)品為中心的思維 ? ? 是否對客戶的經(jīng)濟系統(tǒng)有了清晰的了解 ? ? 是否創(chuàng)造了一種方式 ,可以改進客戶的經(jīng)濟系統(tǒng) ,并增加我的贏利 ? ? 是否已經(jīng)制定了克服這些障礙的有效對策 ? ? 東洋管理學院 模式三：賣體驗 ? 什么叫體驗 ? ? 把重點放在加強軟件的能力上 ,即“產(chǎn)品”和“服務”的無形價值方面 ,比如說 :方便、舒適、溫暖、友誼、美好、信任等。 ? 東洋管理學院 ? 我計算了一下 ， 他給我們節(jié)省了很多錢 ， 在資本 、 融資和生產(chǎn)廠損失等眾多方面 。 兩周以后 ， 他又來了 。他對技術(shù)也很在行。 這個人溫和 、 文雅 、熟知專業(yè) ， 對產(chǎn)品的技術(shù)性能和特點非常了解 ， 他一個勁兒地向我宣傳他的產(chǎn)品是如何的好 。 ? 真正的品牌創(chuàng)意闡明一項重大事件。 ? 東洋管理學院 張浪觀點 ?品牌：它有一定的內(nèi)涵，而不僅僅是營銷，它是深奧的企業(yè)邏輯，而不僅僅是個好看的標志。 中國最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理學教授，工廠管理專家。 工作經(jīng)歷： ※ — 至今，東洋電機董秘辦主任 ,管理學院院長，品牌運營總監(jiān)； ※ — ，匯杰金屬制品有限公司 ,常務副總 。 波特 – E 他的名字叫 「策略」 , 「競爭」 . 1. 出生于密西根州 ，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 ，榮獲哈佛大學經(jīng)濟學博士，并入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六歲 ，里根政府延攬波特進入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」 ；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領(lǐng)國家經(jīng)濟政策的研究 國家 及 企業(yè) 競爭策略世界級的大師 ? 東洋管理學院 競爭戰(zhàn)略 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 ? 東洋管理學院 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略就是 : 做選擇 (取舍 選擇與放棄 )， 設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 并且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . ? 東洋管理學院 新龜兔賽跑 ? 東洋管理學院 第二部分 品牌制勝 ? 東洋管理學院 ?你的企業(yè)最值錢的是什么 ? ?真的嗎 ? ? 東洋管理學院 ? 東洋管理學院 它們值多少錢 ? 以下是排行榜排名前十位的詳細情況 (價值單位均為美元 )： 第一名：可口可樂 品牌價值： 第二名：微軟 品牌價值： 第三名： 品牌價值： 第四名：通用電器 品牌價值： 第五名：英特爾 品牌價值： 第六名：迪斯尼 品牌價值： 第七名：麥當勞 品牌價值： 第八名：諾基亞 品牌價值： 第九名：日本豐田 品牌價值： 第十名：萬寶路 品牌價值： ? 東洋管理學院 ? 東洋管理學院 它們值多少錢 ? ? 以下是品牌價值提升最快的前五個品牌的詳細情況： ? 第 43名：蘋果 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 24% ? 第 66名：亞馬遜 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 22% ? 第 61名：雅虎 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 17% ? 第 21名：三星電子 品牌價值 (2023)： 品牌價值 (2023)： 增幅： 16%