【正文】 :51:1603:51Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 03:5103:51:162023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 把銷售員的客戶變成公司的客戶。因此，把你的銷售量好好分析一下，算一算這其中有多少是不做營銷也能賣出去，有多少是營銷帶來的，有多少是原來的消費，然后制定你的商業(yè)計劃，在這個基礎上再開展各種營銷活動。這種投資加大到銷售額不再增長為止。 ? 東洋管理學院 星巴克 :第三個地方 ,為客戶提供的避難所 ,為客戶提供一個全新的自我 ? 想要找我，請來咖啡館；我不在咖啡館， 就是在去咖啡館的路上。 ? 再有 ， 得到這種全球性支持 ， 使我們的生存變得更容易 。 當談到我們在經(jīng)營中面臨的問題時 ，我們探討了一些很有趣的問題 。 另一方面品牌對企業(yè)長遠的發(fā)展也起到了很好的保護，當行業(yè)不景氣時，你可以利用已有的品牌價值迅速開辟新的業(yè)務發(fā)展。 ? 東洋管理學院 張浪觀點 品牌背后要有故事！ ? 東洋管理學院 ? 品牌不是銷售訣竅，而是幾個簡單問題的答案 ? 你是誰？ ? 你為什么在這里？ ? 你怎樣保持獨特性？ ? 你如何創(chuàng)造巨大差異？ ? 關鍵問題是，誰來關注它？是你嗎？ ? 東洋管理學院 為什么要品牌 ? 為消費者提供了一個清晰的購買根據(jù) 三株的故事會發(fā)生在茅臺的身上嗎？ 在競爭架構(gòu)消費者認識中使該品牌獨具特色 獨特就意味著唯一，對嗎？ “感恩而死”樂隊的杰瑞 .卡瑟 :“你不是要成為最優(yōu)秀的 ,而是要成為最獨特的” 超越品牌識別到消費者識別，幫助消費者在其公眾意識中將自己定位 . 大量的實例證明 :所提供的產(chǎn)品或服務的巨大差異性將成為一個企業(yè)成功的關鍵 . ? 東洋管理學院 丹麥營銷專家孔德 ? 將品牌等同于營銷，設計一個引人注目的新標識，開展一場有效的新型營銷活動。 首都企業(yè)改革與發(fā)展研究會 ,秘書長。 ? 真正的品牌創(chuàng)意一獨特和鮮明為中心。他只賣塑料，而我們正好大量使用塑料。 他告訴我 ， 通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持 。 ? 哈雷最大的特點是力求個性的張揚，所以它建立了接單后生產(chǎn)營銷系統(tǒng)。他們以為淡季銷售量會降低，因而減少營銷預算。隨著時間的推移，你目前銷售量的各項成本應該趨于下降。物以類聚，人以群分。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 上午 3時 51分 16秒 :51:16 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 2月 6日星期一 3時 51分 16秒 謝謝各位！ 東洋管理學院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 6日星期一 上午 3時 51分 16秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 3時 51分 16秒 上午 3時 51分 03:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:51:1603:51:1603:51Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 2023年 2月 6日 3時 51分 03:5103:51:16 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。店大欺客，客大欺店。這就是說，你必須作出判斷，為了把增加的產(chǎn)量銷售出去，需要花多少錢才能做到。除非你已經(jīng)占領了 100%的市場，否則你就應該在傳統(tǒng)的淡季中提高分額。 ? 東洋管理學院 ?一種概念是：為服務而服務 ?另一種概念是：讓世界為之震撼的“體驗” ? 東洋管理學院 哈雷 .戴維森公司 :“反叛生活方式”的體驗 ? 東洋管理學院 ? 自由、進取、獨立、個性、品位，這是全世界哈雷的座右銘。 然后 ， 我們繼續(xù)討論公司全球業(yè)務的支持問題 。 因為其他供應商的化工產(chǎn)品也很好 ， 而且運輸費用很低 。 ? 真正的品牌創(chuàng)意是精彩的故事。 工作經(jīng)歷： ※ — 至今，東洋電機董秘辦主任 ,管理學院院長，品牌運營總監(jiān)； ※ — ，匯杰金屬制品有限公司 ,常務副總 。 ? 東洋管理學院 張浪觀點 ?品牌：它有一定的內(nèi)涵，而不僅僅是營銷，它是深奧的企業(yè)邏輯，而不僅僅是個好看的標志。 這個人溫和 、 文雅 、熟知專業(yè) ， 對產(chǎn)品的技術(shù)性能和特點非常了解 ， 他一個勁兒地向我宣傳他的產(chǎn)品是如何的好 。 兩周以后 ， 他又來了 。 ? 東洋管理學院 賣方案的問題清單 ? 是否已經(jīng)引導公司脫離以產(chǎn)品為中心的思維 ? ? 是否對客戶的經(jīng)濟系統(tǒng)有了清晰的了解 ? ? 是否創(chuàng)造了一種方式 ,可以改進客戶的經(jīng)濟系統(tǒng) ,并增加我的贏利 ? ? 是否已經(jīng)制定了克服這些障礙的有效對策 ? ? 東洋管理學院 模式三：賣體驗 ? 什么叫體驗 ? ? 把重點放在加強軟件的能力上 ,即“產(chǎn)品”和“服務”的無形價值方面 ,比如說 :方便、舒適、溫暖、友誼、美好、信任等。 高級寫字樓里的高級白領們一般都遵循這樣一個日程表，上午在辦公室，下午則在星巴克泡著。 ? 大多數(shù)公司配備生產(chǎn)能力是為了滿足一年中需求高峰時段的需要。 ? 反復推銷。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 03:5103:51::51 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 2023年 2月 6日星期一 3時 51分 16秒 03:51:166 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :51:1603:51:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。優(yōu)秀的人才是免費的。請記住，吸引新的消費者總是要付出較大代價 — 他們需要反復的勸說。只有在公司的營銷投資并沒有給品牌帶來回報、銷售沒有增長的情況下，公司才會減少開支。印有哈雷標志的外套、皮靴、皮夾克都是精選上等牛皮經(jīng)過特殊工藝磨舊而成，令世界各地的搖滾歌手樂此不疲地模仿。 他們與推銷員打慣了交道 ，只有通用電氣的推銷員 ， 肯花時間聽他們的問題 ， 幫助他們解決問題 。 盡管他的工作是推銷塑料 ，但他只字不提他的產(chǎn)品 ， 他只是向我提問題：我在設備上的支出是多少；生產(chǎn)廠里的損失情況怎樣；我在使用現(xiàn)有原材料和操作設備的過程中 ， 遇到的最大問題是什么；我在運輸和后勤方面的資金投入是多少 。 ? 東洋管理學院 可口可樂公