新政出臺地產營銷策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 弱市營銷成功案例研究培訓銷售人員獎勵計劃晉升通道銷售代表評級 /案場經理競聘薪酬及保障體系行業(yè)競爭力的薪酬體系，福利待遇完善銷售代表精英會由所有樓盤 TOPSALES組成其他激勵方式賽季安排 /最佳產能獎（金銀牌獎） /最佳業(yè)績獎 /職業(yè)經理人獎 /優(yōu)秀員工獎 /新人進步獎 團隊營銷 / 新政下的市場思考開盤策略 /堅持小步快跑策略合理調整開盤策略基于現(xiàn)在政策初現(xiàn)，市場后續(xù)觀望之際，調整開盤策略，在市場未測的情況下，不僅增強自身的抗風險能力，又能保障購房信心，滿足不同層次客戶購房需求。策略 7:產品營銷252。營 |銷 |控 |制新政下的市場思考報建項目營銷策略n 以上應對策略僅為拋磚引玉的通用原則，請大家在各地調控的實施細則陸續(xù)出臺后，再三地認真研究解讀，分析其對本項目的具體影響，根據(jù)各地的實施細則制定出本項目的可執(zhí)行的營銷策略。 00:35:3500:35:3500:35Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 00:35:3500:35:3500:351/23/2023 12:35:35 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 12:35:35 上午 12:35 上午 00:35:35一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:35 上午 一月 2100:35January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:35:3500:35:3500:35Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 202312:35:35 上午 00:35:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:35 上午 一月 2100:35January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。新政下的市場思考謝 謝一月 2100:35:3500:3500:35一月 21一月 2100:35 00:3500:35:35一月 21一月2100:35:352023/1/23 0:35:35? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。策略 2:低開高走新政下的市場思考以銷定產 /開盤必熱銷的營銷策略精準把握市場需求預估通過對區(qū)域競爭個案的市場追蹤，把握其成交價格及對應的去化速度，結合對自己項目客戶積累的研究和分析，預估項目新開盤時的市場需求；以銷定產 —— 在對于客戶需求有較為精準的判斷之下，通過合理地控制工程進度、及預售許可證領取的時間節(jié)點，合理制定新開盤項目的預售量，以達到開盤必熱銷的效果！新政下的市場思考低開高走 /低價入市，營造轟動效應08年弱市之下遠洋沁山水熱銷案例以等競爭樓盤先面世為原則，視當時競爭樓盤銷售情況、市場反應等以決定項目的開盤策略、價格策略；以低開高走為核心，先期低價入市，營造轟動效應，繼而乘熱打鐵，達到快速去化，弱市之下迅速回籠資金。持續(xù)做好產品，重點是營造出驚艷的樣板段。n 拓展新客戶群體 將更多的注意力放在自住客戶身上，積極拓展新客源、挖掘本地客源。開盤策略 …新政下的市場思考在售項目營銷策略 新政下的市場思考252。雖然 “ 支持居民自住性住房消費 ” 被寫入政府工作報告，但從實際的細化政策來看，住房保障受支持，而市場化的自住消費是從緊的，由此也對今年市場帶來負面的壓力。新政下的市場思考持續(xù)政策 1： 北京 《 京十二條 》 —— 一家限購一套房 ,史無前例的行政干預，將對全國其他城市產生很強的示范效應放貸緊縮不利樓市提高存款準備金率對樓市的不利十分明顯，因為對樓市的放貸經過幾次樓市緊縮政策后已十分緊，此次調整令銀行的貸款空間更小，可獲貸款更少。未來研判與策略 3歷年宏觀調控政策走勢 （以上海為例）新政下的市場思考2023年－ 2023年政策對房地產走勢影響模擬圖下降期 快速拉升期07年 1季度 3季度05年 2季度 06年 1季度06年 2季度 4季度07年 4季度 08年 4季度盤整恢復09年 1季度 3季度下降期 快速拉升期盤整恢復09年 4季度 10年 1季度……前一輪政策周期上一輪政策周期從歷史政策周期研判，本輪調控周期預計至少將維持在 9個月以上，弱市調整已成定局！新一輪政策周期新政下的市場思考政策周期研判n 北京成為全國行政性限購住宅的第一個城市。 新政下的市場思考五一上海房展會表現(xiàn) ： 現(xiàn)象 5—— 120㎡以下面積段需求占八成以上從 2023年市場調整期間開發(fā)商促銷手段而言，存一抵幾、折扣優(yōu)惠降價仍成為最為常見的手段，但效果并非最佳歷史研究及案例 2新政下的市場思考n 成交表現(xiàn)：成交火爆，價格直線上揚低開高走，乘熱打鐵? 價格策略 ——低價入市，營造轟動效應? 開盤策略 ——主次分明，中心房源后期推案?產品策略 ——以滿足客戶需求產品為主成功案例新政下的市場思考弱市營銷成功案例： 北京 遠洋沁山水—— 新開盤項目價格策略案例在價格策略運用上，采用了低價入市的手法，其自降身價的姿態(tài)立馬吸引了購房者足夠的關注。在嘉興、昆山等異地置業(yè)的展廳里，稀疏的參觀人群讓整個展館顯得頗為冷清。如徐匯匯翠板塊、長寧天山、閔行七寶、普陀真光等板塊，違約率甚至達到 50%。新政下的市場思考4月第三周與第四周全國主要城市供求情況（新政出臺前后對比）上海市商品住宅供求走勢 新政出臺后 —— 供應：開發(fā)商集中加速推盤 成交：去化速度減緩集中加速推出房源成交量大幅下跌周末出臺新
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