【正文】 營(yíng)造 “ 公園就在家門(mén)口 ” 的人性化的居住景觀環(huán)境。 2023613 14:38:26 價(jià)格 精裝均價(jià) 4500元 /㎡ 左右 ；， 90㎡ 舒適兩房、三房 4180元 /㎡ 起 配套學(xué)　校： 自建 商　場(chǎng)： 自帶商場(chǎng) 郵　局： 未定 銀　行： 未定 幼兒園： 小區(qū)自帶 醫(yī)　院： 未定院 其　它： 未定 市場(chǎng)類(lèi)比項(xiàng)目 推廣形象：線上戶外米黃色，物料大紅色、畫(huà)面以實(shí)景修圖為主，沒(méi)有統(tǒng)一品牌形象，側(cè)重價(jià)格訴求。 搖擺：無(wú)論是高端形象還是大眾形象都千篇一律的形象百變， 沒(méi)有整合推廣塑造品牌個(gè)性和價(jià)值的意識(shí)和理念；216。區(qū)域發(fā)展：?城市發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展重心南擴(kuò)?南部宜居新城遠(yuǎn)期價(jià)值南湖酒店：?五星級(jí)酒店進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)管理?貼補(bǔ)區(qū)域空白，高檔消費(fèi)場(chǎng)所南湖公園 :?5000畝，國(guó)家級(jí)濕地公園產(chǎn)品價(jià)值 :?87258多元戶型設(shè)計(jì)?多層、小高層、洋房及電梯多層?無(wú)處不在水上之高尚小區(qū)規(guī)劃生活配套：?商業(yè)生活配套?國(guó)際著名物管服務(wù) ……交通優(yōu)勢(shì) :?烈山大道?101省道環(huán)伺開(kāi)發(fā)商品牌：靜安集團(tuán)， 10年 13城，安徽名企 200強(qiáng)榮耀，實(shí)力品牌，值得信賴價(jià)值體系項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理關(guān)鍵詞解析：城市向南生態(tài)環(huán)境立體交通多元產(chǎn)品星級(jí)酒店企業(yè)獨(dú)棟水上城邦國(guó)際物管南湖公園具有無(wú)可限量的發(fā)展前景；外有 5000畝南湖公園，內(nèi)有碧波蕩漾水上園林景觀；觸手可及的星級(jí)酒店配套會(huì)所；后續(xù)便利的生活及物管配套；離塵不離城，一個(gè)超越所有的星級(jí)酒店水上國(guó)際城邦即將誕生。價(jià)格？替代品太多，憑什么選靜安？湖居？淮北不缺水，但國(guó)家級(jí)的環(huán)境例外。還可 滿足小型辦公、商務(wù)接待。客戶定位定價(jià)策略216。216。因素三：采光216。不同物業(yè)需要分期銷(xiāo)售，為防止樓盤(pán)銷(xiāo)售面孔 “ 老化 “ ，216。 低價(jià)入市，平衡利潤(rùn)流與現(xiàn)金流，后期合理溢價(jià) 根據(jù)市場(chǎng)情況，留下合理溢價(jià)空間，造成熱賣(mài)景象。216。 階段聚焦發(fā)力階段聚焦發(fā)力推售策略推售策略2月中旬春節(jié)抽大獎(jiǎng)（推售時(shí)間和貨量暫為虛擬，最終以工程節(jié)點(diǎn)和銷(xiāo)售目標(biāo)為準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整）2023年 2023年需積蓄 240組誠(chéng)意客戶，完成 136組購(gòu)卡客戶一期推售計(jì)劃位置示意第一次開(kāi)盤(pán)第一次加推第二次加推第二次開(kāi)盤(pán)第二次加推多層、洋房、電梯多層：推售策略推售策略（備注： 3期貨量統(tǒng)計(jì)見(jiàn)附加 excel，推盤(pán)計(jì)劃待工程節(jié)點(diǎn)確定后再做鋪排）營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣國(guó)賓級(jí)禮遇78月主題：國(guó)賓級(jí)禮遇 —— 星級(jí)酒店、 企業(yè)獨(dú)棟、花園洋房1112月主題：禮遇國(guó)賓，唯觀瀾郡 —— 電梯多層，榮耀首開(kāi)910月主題：國(guó)賓領(lǐng)域，首現(xiàn)南湖 —— 島居洋房，耀世開(kāi)盤(pán) 適中、合理的價(jià)格策略，確保貨量的高速消適中、合理的價(jià)格策略，確保貨量的高速消化?！虄r(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略多層：制定適中價(jià)格，掌控推售速度，保證全年任務(wù)完成針對(duì)項(xiàng)目不同產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的定價(jià)。受市場(chǎng)影響，置業(yè)愈加理性。區(qū)域造勢(shì)，炒熱南湖版塊，制造項(xiàng)目市場(chǎng)話題，同時(shí)高效畜客。外展場(chǎng)開(kāi)放儀式252。 活動(dòng)目的：通過(guò)合作團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)亮相，展示開(kāi)發(fā)實(shí)力n 活動(dòng)內(nèi)容：展示項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念及開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)n 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)n 參與人員：市政及房管局等領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)，各大媒體及專業(yè)人士戶外廣告的特點(diǎn)：216。每進(jìn)入下一營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行內(nèi)容更換。216。216。內(nèi)容：戶型詮釋、展示216。營(yíng)銷(xiāo)中心及入口景觀示范區(qū)開(kāi)放252。重點(diǎn)推廣216。觀瀾郡營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放暨產(chǎn)品鑒賞會(huì)216。 樣板房裝修到位開(kāi)放216。 景點(diǎn)區(qū)（主題區(qū)）216。 交樓標(biāo)準(zhǔn)與樣板房的關(guān)系216。價(jià)目表分類(lèi)（供業(yè)務(wù)員使用、分發(fā)給客戶、算價(jià)專用）216。認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)包裝物料籌備完畢合同：216。順勢(shì)加推推廣主題 252。旺銷(xiāo)報(bào)道216。2023年 01月 12樓第二次開(kāi)盤(pán)252。一期部分樓座封頂，達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)； 本階段配合發(fā)布媒體：216。 知名酒樓提供的特色小吃品鑒關(guān)鍵動(dòng)作：老帶新的優(yōu)惠到位老帶新活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在部分受到交通噪音影響較大、區(qū)域景觀較弱的樓棟采取整樓一口價(jià)模式銷(xiāo)售，促進(jìn)滯銷(xiāo)單位銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售價(jià)格策略 — 分棟（或單元）一口價(jià)價(jià)格策略拉動(dòng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)樓棟銷(xiāo)售狀況 ,把部分 難以銷(xiāo)售單位 拿出來(lái) 做限時(shí)特價(jià)房， 促使難以 銷(xiāo)售單位走量 。 二月 21二月 2112:18:5912:18:59February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二月 2112:18:5912:18Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:18:5912:18:5917 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/2/17 12:18:5912:18:5917 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 維系老業(yè)主，啟動(dòng)老帶新地點(diǎn)：216。硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 252。 在墻壁上繪畫(huà)一些所處空間相搭調(diào)的情景圖（如房間應(yīng)繪畫(huà)有床）、簡(jiǎn)約明了216。新品加推工程物料配合 252。限購(gòu)須知；216。物管收費(fèi)、手冊(cè)（業(yè)主）216。 折頁(yè)－全而不亂，刪減版樓書(shū)216。 通道與環(huán)境的結(jié)合開(kāi)盤(pán)前工程配合看樓通道示意 3看樓通道示意 1看樓通道示意 2開(kāi)盤(pán)前工程配合樣板房的落實(shí)216。 工作區(qū)216。大學(xué)生 Call客到銷(xiāo)售員 Call客招聘高校的學(xué)生 Call客，將對(duì)項(xiàng)目不排斥、有意向的客戶數(shù)據(jù)交給銷(xiāo)售員跟進(jìn)。n 軟文數(shù)次（媒體報(bào)道）： 《觀瀾郡南湖公園高 尚人居價(jià)值發(fā)展專家研討會(huì)隆重舉辦》《靜安品牌， 植根淮北，再創(chuàng)新高》 ……n 網(wǎng)絡(luò)： 請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)劍客結(jié)合此次活動(dòng)，對(duì)南湖生態(tài)價(jià)值 、靜安品牌榮譽(yù)和觀瀾郡給與評(píng)價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)中心大沙盤(pán)及分體戶型等制作完畢252。形式：質(zhì)感紙張 +特殊工藝封套推廣物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) :區(qū)域造勢(shì)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值軟文傳遞，線上渠道推廣，線下活動(dòng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式引入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的深度價(jià)值認(rèn)知與客戶大量蓄備關(guān)鍵舉措：A、活動(dòng)造勢(shì)B、線上渠道推廣C、軟文炒作D、情景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)第二階段：蓄客期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標(biāo) 在 9月份，借助 78月份的形象導(dǎo)入，通過(guò)密集的相對(duì)精確的推廣，短時(shí)間內(nèi)積蓄足夠客戶，以滿足下一階段的火爆開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)作 252。內(nèi)容：作為統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目形象的展示，內(nèi)容涉及區(qū)域價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值等傳播。 可適當(dāng)結(jié)合本項(xiàng)目園林景觀和戶 型，闡述風(fēng)水養(yǎng)生知識(shí)，并做現(xiàn) 場(chǎng)解答。 目前市場(chǎng)處于淡市，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)條件與回款要求，導(dǎo)入期著力展開(kāi)團(tuán)購(gòu)。我們的建議作法是：216。名片、手袋、水杯和胸牌等252。二、核心價(jià)值步步釋放： 5000畝南湖國(guó)家級(jí)濕地公園、星級(jí)酒店、獨(dú)棟辦公、花園洋房、百?gòu)?qiáng)實(shí)力，共享酒店式高規(guī)格禮遇服務(wù)等產(chǎn)品價(jià)值的快速釋放，配合銷(xiāo)售信息的發(fā)布，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)；三、重點(diǎn)媒介組合策略的運(yùn)用： 前期造勢(shì) 以區(qū)域及品牌和項(xiàng)目形象為主，通過(guò)戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)炒作打造實(shí)力品牌形象，以品牌來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售；后期平穩(wěn)降落 釋放項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，戶外為主，網(wǎng)絡(luò)、直郵等小眾媒體形成立體網(wǎng)絡(luò)輔；四、活動(dòng)選擇策略： 以名搏利。產(chǎn)品的認(rèn)同感。關(guān)注住宅產(chǎn)品的生活享受價(jià)值，在價(jià)格不夠理想的情況下易受到景觀高層和部分低端多層產(chǎn)品的分流。銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。 小步快跑小步快跑 多層： 搶抓銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，控制銷(xiāo)售速度。 多批次推出，避免供應(yīng)過(guò)剩 項(xiàng)目體量相對(duì)較大，不宜一次性推出，應(yīng)分期多次推盤(pán)216。不同購(gòu)房時(shí)間，享受不同購(gòu)房?jī)r(jià)格，通過(guò)價(jià)格不斷提升，加速購(gòu)房者盡早下訂；216。采用機(jī)動(dòng)的 “ 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格加折扣 “ 的調(diào)整策略。垂直價(jià)差：根據(jù)樓層高度不同而產(chǎn)生價(jià)格差別，其考慮因素相對(duì)單一216。以工程進(jìn)度、平衡現(xiàn)金流及成本回收點(diǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控，同時(shí)確定與各時(shí)間段對(duì)應(yīng)的推出量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的產(chǎn)品訴求重點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整，以產(chǎn)生最大協(xié)同效益。核心客戶：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動(dòng)消費(fèi)。在城市的外環(huán)上，環(huán)境不錯(cuò)，交通也可以，配套滿足基本的生活?；▓@洋房花園洋房城市未來(lái)居住核心區(qū)域的大中型項(xiàng)目演繹淮北南部新城生態(tài)人居生活新方式 ,實(shí)現(xiàn)新城市主義所提倡的人與自然的和諧相處首創(chuàng)星級(jí)酒店社區(qū)，定義高尚人居標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位產(chǎn)品 /品牌南湖畔，星級(jí)酒店社區(qū)遠(yuǎn)離塵囂，盡享自然。廣告小結(jié)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，系統(tǒng)定位和客戶定位03項(xiàng)目市場(chǎng)定位概述項(xiàng)目概況Strength（優(yōu)勢(shì)）Opportunity（機(jī)會(huì)）Weakness（劣勢(shì)）Threaten（威脅）1. 緊鄰南湖濕地公園，區(qū)域生態(tài)景觀條件優(yōu)越；2. 內(nèi)部環(huán)境較為理想：湖岸水景、園林景觀較豐富；3. 區(qū)域交通四通八達(dá)，烈山大道及 101省道環(huán)伺；4. 產(chǎn)品規(guī)劃起點(diǎn)高，居住舒適度較高；5. 星級(jí)酒店配套和物管，提升項(xiàng)目檔次；6. 靜安集團(tuán)，安徽省名企百?gòu)?qiáng)，實(shí)力雄厚。南湖雅苑，特別引入歐式藝術(shù)景觀的巔峰杰作與南湖濕地公園遙相呼應(yīng)，以清新的水景元素及景觀步道的巧妙融合，各種景觀小品由歐洲頂級(jí)大師傾力打造，更有豐富的名貴花木錯(cuò)落點(diǎn)綴其中，廊影疊翠，獨(dú)具匠心，生態(tài)景觀和住宅融為一體，蔥蘢綠意叢生。價(jià)格 均價(jià)：￥ 4500 配套學(xué)　校： 天一中學(xué) 商　場(chǎng)： 小區(qū)自設(shè)綜合市場(chǎng) 銀　行： 工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行 幼兒園： 小區(qū)自設(shè)幼兒園 醫(yī)　院： 社區(qū)醫(yī)院院 市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目 推廣形象：線上戶外米黃色，物料紫色、報(bào)紙紫紅色，沒(méi)有品牌意識(shí)，品牌形象雜亂無(wú)序。目前一期二期已經(jīng)建成交付，三期以教育人文社區(qū)的理念、更優(yōu)的規(guī)劃將成為新的耀眼明珠。首府位置 長(zhǎng)山中路 55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處）規(guī)模 占地面積： 218畝 總建筑面積： 32萬(wàn)余 M2 建筑類(lèi)型 高層 別墅 戶型區(qū)間 78136㎡ 兩房、三房賣(mài)點(diǎn)首府位于長(zhǎng)山路中路 55號(hào)（長(zhǎng)山路與南黎路交匯處），項(xiàng)目集高層洋房、別墅、公寓及商業(yè)于一體，擁有城市鼎級(jí)資源配置，打造淮北居住的頭等艙。 分布：淮北中心城板塊是商業(yè)分布密集區(qū)域，新城板塊是高檔住宅競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域216。六大功能組團(tuán)拓展城市空間，區(qū)域職能出現(xiàn)分化；216。城市規(guī)劃：東進(jìn)、西延、南擴(kuò)城市規(guī)劃： “東進(jìn)、西延、南擴(kuò) ”的城市發(fā)展思路，使中心城區(qū)規(guī)劃建設(shè)面積擴(kuò)展到。相山城區(qū)宿州市百善鎮(zhèn)臨渙鎮(zhèn)資料來(lái)源：淮北規(guī)劃局網(wǎng)站對(duì)外交通日趨完善，城市輻射能力進(jìn)一步增強(qiáng)公路 : 合徐高速 連霍高速 311國(guó)道、 206國(guó)道鐵路： 淮北鐵路航空：