企業(yè)績(jī)效管理執(zhí)行系統(tǒng)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 崗位目標(biāo)責(zé)任書崗位目標(biāo)責(zé)任書公司： 部門： 崗位：銷售代表員工姓名： 員工編號(hào)： 責(zé)任期限：關(guān)鍵崗位職責(zé)描述：216。負(fù)責(zé)客戶信息管理以及大客戶直接公關(guān)；216。成本管理216。 “如果這樣，我就試試吧。兩只老鬧鐘 “滴答滴答 ”的一分一秒的走著。 ”? “天哪！三千二百萬次！ ”小鬧鐘吃驚不已?？捎行┤酥幌胱龃笫拢辉缸鲂∈?，結(jié)果一事無成；而有一些人不一定想做大事，只默默做小事， 結(jié)果漸漸成就了一番事業(yè)。內(nèi)部控制管理關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo)毛利潤率指標(biāo) 凈利潤率指標(biāo) 員工滿意度目標(biāo)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重計(jì)算公式數(shù)據(jù)來源評(píng)估周期每月 每月目標(biāo)經(jīng)過雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。帶領(lǐng)部門員工完成部門年度績(jī)效目標(biāo)；216。制定客戶個(gè)案開發(fā)計(jì)劃，包括準(zhǔn)備銷售提案材料，制定客戶投標(biāo)書等；216。 20:51:5520:51:5520:51Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:51:5520:51:5520:511/25/2023 8:51:55 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 8:51:55 下午 8:51 下午 20:51:55一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:51:5520:51:5520:51Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 25 一月 20238:51:55 下午 20:51:55一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。公司： 責(zé)任人：時(shí)間： 時(shí)間：? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。按公司規(guī)定簽訂合同、負(fù)責(zé)收款、項(xiàng)目驗(yàn)收等一切事宜關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)以及達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵指標(biāo) 銷售業(yè)績(jī) 銷售計(jì)劃完成率 客戶滿意度部門 個(gè)人 部門 個(gè)人目標(biāo) 6000萬1000萬100％ 100％ 100％達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4800萬500萬80％ 50％ 95％權(quán)重 － 60％ 20％ 10％計(jì)算公式銷售部當(dāng)月實(shí)際業(yè)績(jī) /銷售部當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)；個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷售業(yè)績(jī) /個(gè)人當(dāng)月銷售目標(biāo)根據(jù)客戶反饋表打分?jǐn)?shù)據(jù)來源財(cái)務(wù)部 客戶服務(wù)反饋評(píng)估周期每月 每月目標(biāo)經(jīng)過雙方確認(rèn)并達(dá)成一致，目標(biāo)考核的結(jié)果將與薪酬掛鉤。負(fù)責(zé)公司年度銷售計(jì)劃的制定并執(zhí)行；216。資金管理216。 ”小鬧鐘將信將疑。制定目標(biāo)的七大關(guān)鍵之六長(zhǎng)短結(jié)合中期目標(biāo)（ 5年）遠(yuǎn)期目標(biāo)（ 10年）近期目標(biāo)（ 13年）本年目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)整體平衡制定目標(biāo)的七大關(guān)鍵之六采購生產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)三個(gè)鬧鐘的故事? 一只新組裝好的小鬧鐘放在了兩只老鬧鐘的中間。 “要我做這么大的事，我辦不到！辦不到！ ”? 另一只鬧鐘說： “別聽它胡說。? 簡(jiǎn)單的道理：? 每個(gè)人都希望夢(mèng)想成真，成功卻似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。公司： 責(zé)任人：時(shí)間： 時(shí)間：銷售部 － 制定明確的目標(biāo)銷售目標(biāo)客戶拜訪量目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo)業(yè)績(jī)溝通目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售總監(jiān) —崗位目標(biāo)責(zé)任書的目標(biāo)結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)部門目標(biāo) 年 月 日止，完成合同額 萬 / 回收款 萬分解到月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月/ / / / / / / / / / / /分解到部門銷售一部/ / / / / / / / / / / /小王 / / / / / / / / / / / /小李 / / / / / / / / / / / /小陳 / / / / / / / / / / / /銷售二部/ / / / / / / / / / / /小趙 / / / / / / / / / / / /小錢 / / / / / / / / / / / /小孫 / / / / / / / / / / / /銷售三部/ / / / / / / / / / / /小葉 / / / / / / / / / / / /小夏 / / / / / / / / / / / /銷售目標(biāo) （年目標(biāo)分解到每人每月） 責(zé)任人：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān) 銷售目標(biāo)銷售總監(jiān) – 客戶拜訪量客戶拜訪量目標(biāo) 年 月 日止，實(shí)現(xiàn)客戶拜訪量分解到月（上門拜訪 電話拜訪）1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月分解到部門銷售一部小王小李小陳銷售二部小趙小錢小孫客戶拜訪量 （年目標(biāo)分解到每人每月）銷售總監(jiān) – 銷售培訓(xùn)目標(biāo)銷售培訓(xùn)目標(biāo) 年 月 日止，完成專業(yè)銷售培訓(xùn) 96小時(shí)分解到月 1月 2月 3月
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