【正文】 為接洽招商做準(zhǔn)備。? 第二步 —— 業(yè)界時尚沙龍酒會 （ 2023年 4月底或 5月上旬）? 在 “ 五一 ” 期間舉辦 “ 業(yè)界時尚沙龍酒會 ” ，活動的主要人群為前期接洽的商家，在星級酒店里舉辦沙龍活動，既可讓商家感受項(xiàng)目的氛圍，帶動商鋪的租賃，又可為各類商家提供商務(wù)交流平臺，繼招商推介會之后再進(jìn)一步了解本項(xiàng)目的業(yè)主群體，增強(qiáng)其投資的信心，一舉兩得? 第三步 —— 相關(guān)主題活動（ 1）沭陽花木美食節(jié)? 切合項(xiàng)目經(jīng)營定位，以餐飲協(xié)會主辦，中城置業(yè)承辦的方式舉辦一次美食節(jié)，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度。效仿國外異域風(fēng)情狂歡節(jié)，打造具有中國風(fēng)和沭陽歷史文化特色的中國式狂歡節(jié)，利用狂歡節(jié)的客流和氣氛帶動漁人碼頭的影響力和知名度。并通過投票評選最終的攝影大獎。 ? 推廣主題三： 吃喝玩樂，玩賺沭陽? 全面炒作項(xiàng)目餐飲方面的規(guī)模大、業(yè)態(tài)豐富、功能全等賣點(diǎn)，擊退競爭對手 ? 推廣主題四： 漁人碼頭開業(yè)在即，壓軸奉獻(xiàn)? 以開業(yè)在即作為引子，帶出最后的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠商鋪，使市場正視，并且給予市場投資者壓力，不把握最后機(jī)會就走寶。（ 6）展開項(xiàng)目招商推廣? 有經(jīng)驗(yàn)的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營是決定項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是好的前提，因此要使投資者對項(xiàng)目建立投資信心，則先要建立投資者對項(xiàng)目未來經(jīng)營的信心，這樣，以經(jīng)營信心帶動投資信心，將有助于投資者增強(qiáng)投資意欲。（ 8）整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo)? 現(xiàn)代化的商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作，必然會有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為想現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項(xiàng)目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項(xiàng)具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運(yùn)作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。（ 8）廣告投放時間（ 56月） 版式 費(fèi)用預(yù)算主要炒作內(nèi)容 持續(xù)公開招商5月 13日（周五） 1/2彩色異形27日（周五） 1/2彩色異形6月 3日（周五） 1/2彩色異形17日（周五） 1/2彩色異形小計其他媒體配合 單張 /折頁，公交車廣告，展覽會等4． 4第四階段推廣思路：開業(yè)期全力促銷尾盤（ 2023年 7月）（ 1）推廣重點(diǎn) 開業(yè)信息 招商信息（ 2）招商進(jìn)入最后沖刺階段應(yīng)在明年 7月項(xiàng)目開業(yè)前，加快加強(qiáng)項(xiàng)目的最后招租，進(jìn)入最 沖刺階段。 21:32:3321:32:3321:323/28/2023 9:32:33 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 9:32:33 下午 9:32 下午 21:32:33三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:32 下午 三月 2121:32March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 21:32:3321:32:3321:32Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2121:32:3321:32:33March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 20239:32:33 下午 21:32:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。上述的廣告投放安排及公關(guān)活動的方案及費(fèi)用預(yù)算，將根據(jù)招商的實(shí)際情況進(jìn)行及時調(diào)整。（ 2）推廣重點(diǎn)? 招租情況火暴? 促銷信息? 開業(yè)信息（ 3）推廣主題? “吃喝玩樂，玩賺沭陽 ”（ 4）追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能? 通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在商家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購買力資源，另外，對已成交的客戶應(yīng)采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成 “滾雪球 ”效應(yīng)。（ 4）推廣主題：? “蘇北福地 沭陽客廳 ”? 該階段是項(xiàng)目的招商及推廣關(guān)鍵期，因此，必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項(xiàng)目招商的成功。? 前期是告知性宣傳，從 12月開始逐漸加大宣傳力度，到 1月份達(dá)到一個小高潮，通過各個媒體的的軟文宣傳，新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場包裝等方式，力爭提高項(xiàng)目知名度。城市客廳應(yīng)具備區(qū)位、環(huán)境、資源、設(shè)施、檔次等方面的特色和優(yōu)勢。把美食最象形的一面，或者我們平時忽視的一面，利用手中的相機(jī)捕捉，展示出來，給大家一個用眼睛品嘗美食的機(jī)會。與烹飪協(xié)會，食品安全機(jī)構(gòu)，中國營養(yǎng)協(xié)會等官方或認(rèn)證機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，增加廚藝大賽的權(quán)威性，擴(kuò)大活動影響力。在項(xiàng)目施工未完成，無法簽署正式租賃合同時，則直接簽署意向書：? ① 提交《租賃意向書》范本給對方；? ② 就《租賃意向書》內(nèi)容進(jìn)行探討；? ③ 明確雙方租賃意向，簽署租賃意向書；? ④ 意向書應(yīng)明確優(yōu)惠情況、優(yōu)惠執(zhí)行條件、特別要求；? ⑤ 簽署之后，須進(jìn)一步落實(shí)約定的條件，以使商家順利簽署正式合同，進(jìn)場裝修經(jīng)營。這是本地前期招商的主要方式，是主動攻擊市場的方式，該方式適合引進(jìn)主力商家。（ 5）免租保證金? 簽租約 2年及 2年以上，可享受一定的免租優(yōu)惠，但同時要交納保證金1000015000元 /鋪。? 本項(xiàng)目可安排在 2023年 3月中下旬舉辦的 “ 中城美地漁人碼頭項(xiàng)目推介會 ”? 點(diǎn)對點(diǎn)招商? 根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。（九）招商渠道? 廣告招商? 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。公司蓋章負(fù)責(zé)人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。對商鋪的業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的招商的難易程度，有針對性地進(jìn)行先后招商。 (4）多交租金免租期（限 100個商鋪）：一次性給 3年租金免租半年；一次性給 5年租金免租 1年。 目標(biāo)商戶群（ 1）沭陽各大餐飲市場現(xiàn)有經(jīng)營客戶，尤其以行業(yè) 龍頭為主（ 2）項(xiàng)目周邊餐飲經(jīng)營戶；（ 3）地區(qū)級連鎖餐飲店；（ 4）本地其他個體私營業(yè)主；（ 5）有投資意向的本地人。? 針對租賃經(jīng)營戶： 在租金上面給予優(yōu)惠和免租，特別是第一、第二年，租金優(yōu)惠和免租一方面有利于減輕租戶租金負(fù)擔(dān)，保證旺場；另一方面有利于維持前三年的出街租金保持相對高的水平，有利于提升投資者信心和拉升銷售價格。 “ 反租 ” 期限 ：就時間而言， “ 反租 ” 包括短期 “反租 ” （ 3年）、中期 “ 反租 ” （ 56年）、中長期 “ 反租 ” （ 9年）和長期 “ 反租 ” （ 1020年）等多種； “ 反租 ” 方式： 就規(guī)模而言， “ 反租 ” 包括 “ 局部反租 ” （只把商場的一部分反租，另一部分自營）和 “全面反租 ” （整個商場全部反租）兩種。項(xiàng)目市場定位沭陽首座海派風(fēng)情 特色餐飲娛樂 主題街區(qū) 形象高度，獨(dú)立占位精準(zhǔn)的業(yè)態(tài)傳達(dá)，有利于精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶獨(dú)特的形象符號，街區(qū)的概念聯(lián)想性強(qiáng)以另一種姿態(tài)，顛覆沭陽的秩序、等級、習(xí)慣、趣味；抵御低水準(zhǔn)的休閑娛樂生活方式 項(xiàng)目命名中城美地 ? ◎ 項(xiàng)目商業(yè)地塊與老城區(qū)之間有沭河隔斷，加之項(xiàng)目住宅部分尚未開發(fā)，導(dǎo)致初期項(xiàng)目商業(yè)的氛圍難以成型，不容易聚集人氣。? 優(yōu)勢資源： 擁有沭河天然景觀，通過后期的改造，可為餐飲休閑業(yè)態(tài)奠定良好的景觀基礎(chǔ)；? 建筑特色： “ 1912“ 海派風(fēng)格的特色建筑形態(tài)以及隨園特色景觀，容易營造出個性品位，為后期宣傳制造強(qiáng)烈的個性符號及文化底蘊(yùn)。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，參照本區(qū)域商業(yè)