某商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 戶， DM、訪問式次之。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅 決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購(gòu)物中 心的營(yíng)銷、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能否成功。1，然后做到江鮮主題消費(fèi) Only 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 第二步：召開主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動(dòng)線的均好性。 散戶：租金明確制定，建議租金在 30— 60元之間 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報(bào)＋折頁(yè)＋手冊(cè) 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報(bào) 報(bào)名： 《 長(zhǎng)江新天地經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開。 :17:0604:17Jan2320Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:17:0604:17:0604:171/20/2023 4:17:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 20日星期五 4時(shí) 17分 6秒 04:17:0620 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 20日星期五 上午 4時(shí) 17分 6秒 04:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時(shí) 17分 :17January 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 建議到沿海一線城市成功的大型在營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高薪聘任（挖人）。 從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“為經(jīng)營(yíng) 者創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理 念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢冤枉錢。 品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營(yíng)范圍等，加蓋公章。而且，要重點(diǎn)對(duì)第一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家（主力店、次主力店、普通散戶商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。按照本?xiàng)目的定位，主力核心商家 就是江鮮餐飲主力店。 ? 后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開業(yè)滿鋪經(jīng)營(yíng)為主。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前 4個(gè)月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。 ? 前期的招商以江鮮餐飲主題業(yè)態(tài)為主（江鮮餐飲、淮揚(yáng)菜系餐飲），其他餐飲為輔（酒吧、咖啡廳、中西餐飲），并兼顧娛樂休閑業(yè)態(tài)：休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂業(yè)態(tài)（ KTV量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。 招商團(tuán)隊(duì)架 C、招商主管職能 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營(yíng)銷技巧； 了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)； 編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)； 負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門； 妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來看，招商是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”，也是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場(chǎng)來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒 于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營(yíng)銷中心”，簡(jiǎn)稱“招商中心”。 招商戰(zhàn)略意義 1 對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對(duì)的 現(xiàn)實(shí)，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn) 可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。即使將來找到了 實(shí)力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進(jìn)行對(duì)接。 招商團(tuán)隊(duì)架 D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級(jí)交付的招商工作任務(wù)； 及時(shí)提交工作計(jì)劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決； 及時(shí)匯報(bào)工作的實(shí)際執(zhí)行情況； 及時(shí)向上級(jí)反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營(yíng)等市場(chǎng)信息； 做好對(duì)外公關(guān)工作； 積極完成上級(jí)臨時(shí)安排的工作。 ? 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲(chǔ)備區(qū)，招而不進(jìn)。以上已足以說明本階段的招商工作以主力店和品牌店為主，主要是為銷售服務(wù)。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多 樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。 招商執(zhí)行方案 先收緊，后放松 在遵循“高品位，低門檻”等的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1